1.畜牧行業業務人員的工作狀態是什么？

　　需要長期在外出差。一年四季不能耽誤，而畜牧行業銷售就是與養殖戶相對應起來的，不僅要指導經銷商和養殖戶使用獸藥、飼料等產品；還要到養殖場里看效果?？梢赃@么說，一個畜牧行業業務人員沒有足夠的有效出差天數來保證，想把業務做好是比較難的。除非你的產品不用指導可以安全使用，但這點基本是達不到的。

　　2.業務人員出差的交通工具是什么？

　　大巴車(主要用于縣到縣里交通)、公交車(縣里汽車站到客戶那邊，但基本是到達不了目的地的，需要用到后面兩個交通工具)、黑摩的(會出現安全問題)、出租車(惡心的單位不給報銷費用)。

　　3.業務人員的出差費用狀況？

　　大部分企業給業務人員的費用主要分這么幾類：

　　每天報銷多少錢，都含進去。高點我不知道，但低的我了解有120元一天(不含大巴車費用)。就是說120元含住宿、市內交通、吃飯等等。有次遇到一個獸藥公司的業務人員，我說你這個費用你夠用嗎？他說，沒有辦法啊，想辦法節省點用，有時還能結余。我就有疑問了，正常120元你住快捷酒店都不一定夠，你怎么能有結余了呢？他給我算了一下：住私人開的賓館80元(有時連招牌都沒有)，運氣好的能碰到60元一晚的，早飯3元煎餅之類的，中午、晚上正常能到客戶那邊去吃，如果去不了，10元左右的快餐也能對付，城市交通只要不是太遠就走過去，遠的話找個黑摩的大概10元基本都能到(縣城都比較小)。這樣算下來能結余20元左右，多的時候能達到30元。

　　還有一種是將每項差旅費用列支清楚，業務人員按照列支明細住宿。這樣的企業比較人性化點，有的盡管不讓報短途打的費用，縣城打的能花多少錢。好，你不然報打的，那業務人員又不能自己花錢打的來給公司辦事，就按照公司上限差旅費標準開發票來報銷，補貼這部分支出。對企業來說是個損失。有些業務人員竟然花10%的稅點開發票，是什么原因，企業的規定給逼的。

　　4.業務人員到底在下面做什么？

　　這里要看業務人員的心理預期了。一般業務人員有兩個心理：一是，把市場做好，業績做好，年底多拿點獎金。二是，把市場做好，業績做好，在單位能謀求一個更高的職位。三是，搞好客情關系，做好業務，弄好口碑，企業給我和我付出的對等就繼續做，不然隨時準備跳槽。四是，反正就這樣了，混混日子，那點補貼也能生活(這種情況不在少數，對企業來說是很危險的)。

　　老板們為了不讓業務人員出去不干活，混費用，讓業務人員將自己的日志每天要上傳，這個可以了解。有的公司用GPS開始定位業務人員的行程，我最惡心這種行為。好，你要這么做，我們廣大業務人員也認了，哪叫他們要謀求一份生計呢！

　　5.畜牧行業業務人員的心理是什么？

　　首先是為了錢，為工資+績效獎金。他們希望老板不要朝令夕改。開發市場前承諾的好好的，甚至還簽責任狀。最后，不兌現。你這就是讓我們業務人員直接滾蛋的節奏。這樣的企業不會長久。

　　第二為了學習，一個新的業務人員，包括老的業務人員都需要隨著市場的不斷變化，要學習，學習新的知識，新的營銷技巧，新的專業知識。要去和業務人員溝通，他們想什么，他們要什么，他們能做什么，他們缺什么。關心他們，讓他們在公司能學到東西，知道在外面這么工作。不要給他個產品說明，拿個樣品就讓他下市場，如果你這樣一是害了他，也害了你們公司的業務和品牌。這方面屬于我們的企業文化。

　　第三，歸屬感，要讓員工在企業生活有家的感覺，他才會把公司的事情當家里的事情去對待。不是在嘴上喊喊的。實實在在地關系他們的生活，出差費用請不要太摳，看看他們出去夠不夠用，工作不能帶錢來上班吧！出差在外不要老是用GPS來定位他，用日志來約束他，給你看日志，你要指導他進步才行，不是例行檢查，不提指導意見。他不會進步，逼急了，他會天天坐大巴車滿市場轉，日志編得漂亮，但啥事沒有干成。到時你寒心，他們更寒心。你說，為什么你們不能有點歸屬感。唉，在家里有歸屬感是爸媽給的，你能想爸媽一樣關心我，指導我嗎？沒有就不要在談歸屬感，好好的站在業務人員的角度考慮，他們會回報企業的。不要像資本家一樣，只知道壓榨業務人員的剩余價值。

　　第四，晉升機制，員工在公司做了10年了，業績都不錯，該給人漲漲工資了，該給人家晉升個職位了，確實帶不了團隊的，給人家一個高級業務經理職務也行。求你們企業老板們，不要別人把你的馬屁拍的好，就讓人當這個經理，那個經理，下面員工不是瞎子，他會思考自己的人生。你不給他們人生，他們會自找人生的。什么叫KPI考核，什么叫晉升通道，你們老板都知道了，你們真正做到了嗎？不是每個空降兵都是好兵，別人為企業奉獻了這么多年，你搞一個空降兵來，什么意思，關鍵問題時空降兵到底行不行呢？有很多企業，空降兵一來，走一批老業務員，開始找新人，一看空降兵不行，換空降兵，一來，又走一批…….我問企業老板，這個不是游戲，是每一個業務人員的人生，就這樣被你游戲掉了。

　　最后，希望各位老板都關心關心這幫可憐的業務人員，能為他們多想點，確實企業有困難，直接告訴我們，我們能理解，可以一起奮斗。我們害怕欺騙，害怕壓榨，害怕不快樂；我們不怕辛苦，不怕出差，不怕拿不到高收入，甚至不怕沒有收入，但請你把我們真真正正當企業的一份子對待，我們會努力，會上進，會為企業的發展做貢獻。