養殖模式對獸藥品種和獸藥市場的影響及其應對措施

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-10  發布者：曉天  共閱2019次

1、養殖模式變化對獸藥品種結構和獸藥市場的影響

近年養殖模式正在由散養向規?；B殖發展，規?；B殖目前約占國內養殖的40%或45%。根據我國國情，散養形式依然會長期存在。規?；B殖推崇“健康飼養”，由此改變了獸藥市場抗菌化藥一統天下的格局，其取代品便是保健劑與免疫藥品。因而保健性、免疫性、生物源性藥劑的發展情景廣闊。近年一些新的免疫藥品 如干擾素、植物血凝素、溶菌素、抗體凍干粉(如畜禽多聯純化克隆抗體凍干粉) 、免疫植物多糖（如黃芪多糖制劑）和抗感染與提高免疫功能的中藥復方制劑紛紛上市，同時國產與進口的疫苗品種也在不斷增加，球蟲活卵囊疫苗和基因球蟲疫苗應推廣使用，使克服球蟲耐藥的問題有了希望。

化藥因有容易產生細菌耐藥性的特點，就需要不斷有新品種推出，例如 國產第四代喹諾酮-可林沙星和第四代頭孢菌素-硫酸頭孢喹肟（Cefquinome sulfate）以及硫酸毗利霉素(Pirlimycin)等些新品種已經上市供用。

自從農業部規定禁止將原料藥出售給非獸藥生產單位或人員以后，預混粉劑和水溶性制劑進一步得到發展。將來注射液的市場主要在散養戶，預混劑的使用主要在規?；B殖場，一些養殖場也在自配自用飼料藥物預混劑。

“創新”是獸藥企業發展之路。目前獸藥市場在產品上市和營銷方式上的競爭十分激烈。大企業既發展原料藥也開發新制劑，中小企業因受技術和投入的限制而進展艱難。

今年春節以后，生豬價格又一次下跌，加上藍耳高熱病等豬疫的發生，養殖場/戶既需要常規檔次的藥品，也希望使用有實效檔次的獸藥、特別是有效的疫苗。

近年一些中小企業采取了“產品+科技+服務”進行營銷的方式，受到養殖戶的歡迎，取得了初步成效。

2、健康養殖和規模養殖需要發展的藥劑

規?；曫B要向“健康養殖”發展，需要有更多適合其使用的藥品。

由于一些抗菌化藥逐漸被限制用作飼料添加劑，例如歐盟已禁止將抗菌化藥包括青霉素、慶大霉素、土霉素、氯霉素、喹諾酮類等作飼料添加劑使用?！敖】叼B殖”也就向“無抗”（無抗生素）養殖發展。

“健康養殖”需發展的獸藥包括 新型的無殘留衛生消毒劑（如過氧乙酸），疫苗，免疫抗體，免疫增強劑，天然物藥劑（動、植物藥材提取制劑），營養性保健劑、復合酶劑、益生菌劑、低聚糖制劑、中草藥劑。免疫藥劑、飼料預混粉劑及水溶性口服劑是規模養殖首選的品種。

天然物藥劑的發展有如下趨勢：

（1）以天然物（如中草藥等）代替某些有藥害的合成藥品或飼料添加劑；

（2）以益生菌劑、溶菌素、取代抗生素與合成抗菌藥作病原菌的拮抗劑及促生長劑；

（3）開發中草藥或其有效成分提取物（如大蒜素、甜菜堿）作水產動物保健促生長劑和畜、漁產品的品質改良劑；

（4）使用生物復合酶劑作營養強化劑；

（5）開發應用生物藥劑，以基因疫苗取代常規疫苗，國外已經批準使用豬、?；蚬こ躺L激素以取代某些人工合成激素，作豬促長增重劑與奶牛增乳劑。

（6）發展無藥害的生物源性藥劑。

3、現代“獸藥觀”和“1+6藥劑工程”推廣

獸藥與飼料藥劑是發展現代養殖業的物質基礎。

獸藥市場既要跟隨養殖發展，也要引導和規范養殖用藥行為并體現在獸藥企業營銷過程之中。

規?；B殖模式的保健措施實行“預防保健為主，藥物治療為輔”之原則，和“飼料常規加藥”的措施。今后獸藥市場發展的主流品種——應是飼料添加劑和保健與免疫藥劑。

藥物的不良作用、特別是“藥物殘留”因影響到動物性食品安全衛生、而越來越受到重視。藥物的不良作用包括 作用拮抗、細菌耐藥性、和藥物毒性等。藥物濫用和殘留危害包括“三致”、 抗藥性、食品安全等方面?，F已證實，畜禽產品中的抗生素（如四環素、環丙沙星）、激素（如“獸肉精”——克倫特羅）等合成藥物的濫用及殘留，往往與人類常見的癌癥、畸形、抗藥性、青少年性早熟、中老年心血管疾病等問題有關。生產和使用獸藥的人員都要牢固樹立“藥物安全使用”的觀念。

現在市場上的商品獸藥以復方制劑為多。不少人認為“單方藥沒有復方藥效果好”（其實要因病而論），于是一些“大處方“藥紛紛上市，例如有一種將解熱藥＋抗菌化藥＋抗病毒化藥＋抗炎激素（如地塞米松等）+ 中藥提取物等制成的“廣譜高效”針劑，被作為常規藥使用，它不但會引起許多不良反應，包括抑制網狀內皮系統活動，降低機體防御能力，導致感染的擴散或增重，幼年動物生長停滯；也增加了病體對藥物的負擔，使抵抗力下降；同時因為藥物成分多了配方中的化學溶劑必然增多，就會增加毒性。而藥物的不合理使用更會給以后臨床治療造成不良后果。沒有經過試驗和臨床驗證的“大處方”藥劑，也潛在著風險。

獸藥對疾病的療效不在于貴或賤、單方或復方，關鍵是用藥時機與方式得當。企業要重視生產臨床基本藥物系列，走下終端，并把它做成品牌，也是一條路子。養殖場、戶使用獸藥不要迷信新品、貴品、或針劑的大復方，有不少病時常是由于用藥不當引起或加重的。

我國現在提供養殖使用的獸藥和飼料藥劑有幾千種。但臨床選擇作為臨床治療常規使用的獸藥要提倡“少而精”的原則。為此“南寧獸藥科技網科信部”設計推行了一項“1+6藥劑工程”，成套供生產者（供養殖和獸藥企業）推廣使用。目前實施的有“豬藥1+6”、“禽藥1+6”、“牛羊藥1+6”三個藥劑工程。

以“豬藥1+6”為例，由豬功能藥1號+ 6種增效劑組成——前者具有抗菌、清熱、消炎、利膽、保肝、活腸、通便、平咳喘、脫敏、抗風濕和靶向等作用；后者6種分別有抗菌、廣譜增效、治咳喘、抗痢疾、抗病毒和抗蟲等作用。對豬場常發生的（非惡性疾?。┛刂菩Ч梢赃_到90%以上，而藥費可以減少1/3~1/2，所以能夠增加養殖效益。

4、新形勢下獸藥產品與獸藥市場的開拓思路

GMP后時代的獸藥市場隨著養殖模式變化，需要有高、中、低不同檔次和多品種的獸藥劑，市場依然廣闊。

我國加入WTO實行獸藥市場開放以后，進口獸藥的優勢在原料藥及其制劑，但沒有價格優勢。國內品種無論在市場能力、市場價格和營銷服務等方面依然具有競爭強勢，特別是中草藥提取制劑、中西藥復方制劑更具有中國特色。

中草藥劑的市場前景在質量。做到質量可控與臨床療效相一致才能不斷提高產品水平。那些以中藥為“名”、潛在化藥為“實”的“產品”，其風險很大，最終會失去市場。

正確認識產品的“市場觀”。企業發展商品獸藥要因廠、因市、因人、因藥制宜。特別不宜“脂濫用“質體包被”、“納米水平”、“靶向作用”（這些制劑對食品動物的應用的價值不同于人醫），或“免疫因子”、“促長因子” 、“抗腹瀉因子”等詞語作產品宣傳，不少用戶已經認為到這是一種“賣概念”的抄作。值得推廣的應該是藥物包被技術如飼料用的包被維生素、包被酶、包被中藥材提取物等新劑型。

有人說，藥品的市場效果“飼料預混劑看配方、注射劑看工藝”，這樣認為并不全面。藥品上市的市場效果因素應包含：藥理+配方+工藝+質量+營銷+品牌+服務。

每個企業都需要有自己的“特色產品”，但要根據自己的技術和思路來定位。例如有的廠棄“化藥”而開發營養性保健劑，有的生產中草藥顆粒劑和包被劑，或開發動物藥材提取制劑，有的研制新疫苗，或開發新化藥（如可林沙星和頭孢喹肟）都已經取得了明顯成績。

做現代企業不能只是停留在“市場什么藥好賣就去仿制生產”（跟著市場產品仿制）的水平，目前同類品種“互相競價”爭奪市場的現象，就是一種惡性競爭，企業要研究突破的措施。

這就需要用新思維來組建企業的技術與管理人才庫?？v觀現在企業中能夠發揮創造力量的，既有大學生、博士生、也有中專學歷者，有的非專業學歷經理的創造性也相當突出。要開發那些具有創新思維和實干精神又能轉化信息的人才。

近年獸藥營銷的對象一部分正在向終端用戶轉移。采用“產品+科技+服務”下終端、直銷到用戶的方式，近年已被不少企業采用。目前不但要需要發展終端產品和終端服務，現在在網絡時代還要開發獸藥市場的電子商務服務。

5、發展商品獸藥和獸藥市場的方略

(1)競爭形式

國內商品獸藥企業經過GMP改造以后的競爭，不但表現在人才與科技實力的競爭（此為發展的關鍵），新產品研發上市能力的競爭（此為競爭焦點），企業管理水平的競爭（這是提升效益的源泉）；也表現于廣告與品牌的競爭，市場價格的競爭，銷售模式的競爭（包含網絡銷售及終端直銷的競爭），物流成本的競爭，終端服務能力的競爭（此為競爭新焦點）。

國內一些獸藥企業通過優勝劣汰的競爭，或經過重組、改制經營，有一些已經發展成為具有研發新藥、發展高產值品種和自主創新競爭實力的規模企業。中小型企業則應該在“取精擇優”實行特色經營之道去發展。

(2)人才戰略

在人才、科技實力方面，經營得好的大型企業技術力量逐步充實，一些經營欠佳的中下型企業人才容易流失。每個企業都需要實施有效的“培養、引進、穩留、提高”的人材戰略，必須克服有些企業使用科技人才的“急功近利”觀點。GMP后時代獸藥企業都需要提高經營理念和科技創新能力。

(3)科技戰略

獸藥企業應該是開發新藥劑的主體力量。發展新藥劑有三件事必須要做。一是開發新藥源，二是開發新工藝（含輔料），三是發展新制劑與新劑型，其中包括化藥、天然藥和生物制品。以中藥材穿心蓮的利用為例，人醫已經成功提取穿心蓮內酯作成注射液治療呼吸道感染病，并將穿心蓮浸膏制為片劑用于消化道感染病。但卻少有實效的獸用穿心蓮內酯提取制劑，市場上有的獸用穿心蓮注射液、卻連穿心蓮內酯的定性反應也檢不出？原因是用普通煎煮法（加上使用的藥材等級很低）根本提取不出穿心蓮內酯。我們根據穿心蓮全草含穿心蓮總內酯(穿心蓮內脂等6種)、穿心蓮酮、黃酮等成分，具有清熱解毒，抗菌消炎，可用于治療肺炎、腸炎、腹瀉及某些熱性疾病的作用，已將穿心蓮內酯做成為水溶性加成物，用“水提醇沉法”法直接將穿心蓮內酯（加成物等成分）提取出來，做成了既對呼吸道感染又對消化道感染病有治療作用、劑型穩定的多種穿心蓮制劑。這種“藥源-工藝-制劑”的科技路線，是發展新藥劑的戰略手段。

(4)前沿開發戰略

企業要能夠站在畜禽疫病流行的前沿制高點，有針對地開發控制危害嚴重疫病的藥品。例如對仔豬圓環病毒病、豬藍耳病、豬附紅細胞體病、豬鏈球菌病、禽流感、鴨傳染性漿膜炎等流行病，雖然目前已經有了一些生物制品和化療藥品，如豬藍耳?。ㄘi繁殖與呼吸綜合征）滅活疫苗、禽流感油乳劑滅活苗、雞新城疫＋禽流感（H9Ⅱ亞型）滅活疫苗、豬鏈球菌病活疫苗、家禽基因工程干擾素（輔治病毒?。?、抗病毒復方干擾素誘導劑、化療藥或中西藥的復方制劑等一批產品上市。但對于如何控制臨床病情復雜的豬、禽病毒??？尤其是針對變異病原和混合感染病例的藥品，其開發空間甚大。

(5)品牌與精品戰略

要力創“特色品牌”產品。創一個好的獸藥品牌需具備4個要素，即好的品牌名稱、好的產品質量、好的營銷/服務體系、及好的媒體傳播。其中產品質量是關鍵要素，再加上其它三要素相配合，才能發揮創立品牌的優勢。

特別要創立消毒劑、保健劑、免疫藥劑、生物源性藥劑、和中西復方制劑、飼料預混粉劑與水性口服劑及注射劑的精品品牌。

“1+6藥劑工程”就是一項“獸藥精品工程”，獸藥和養殖企業都可以選擇生產及使用。

(6)開發與保護中藥戰略

我國的中草藥資源近年已被國外的一些生物和醫藥集團公司看重，例如：美國康柏公司已決定在四川建立世界中藥產業發展中心。近年來自海外的創養殖場和投公司已在我國投入項目，要搶先把我國現有的4萬多種植物的化學成分進行提取開發，四川已經成為我國無公害中藥材基地之一，香港新世界集團已進入四川開發中藥，英國皇家研究協會的科學家也到中藥資源豐富的廣西來共同商討未來兩國在可持續利用及保護與發展藥用植物的議題，云南的國家天然藥物工程研究中心已在籌建，我國中藥現代化改革的“四大對策”和“十大行動”已經啟動，國內如中國農業科學院蘭州獸醫研究所、西南大學藥學院已經有效地開展了中藥有效成分化構的改造創新研究。我們要抓住時機發展中獸藥劑。

(7)營銷戰略

企業都要重視“產品+科技+服務”的獸藥營銷網絡建設?；ヂ摼W的發展使商品獸藥的網絡營銷成為可能，它有實現產品無地域限制銷售的特點。通過互聯網發布產品信息和實行網上銷售，可以節約傳統營銷的成本。通過互聯網絡企業加強對用戶的服務聯系,還可以提升客戶滿意度，更能擴大產品的影響，利于打造品牌。企業可以把傳統營銷﹑終端營銷與網絡營銷結合起來，爭取實現最佳的營銷效果。

(8)終端戰略

近年獸藥營銷的對象一部分正在向終端用戶轉移。采用“產品+科技+服務”下終端、直銷到用戶的方式，既節省營銷成本（有利于價格競爭），用戶也能得到服務與實惠，特別受到養殖場/戶的歡迎，近年已被不少企業采用，并將成為市場競爭的焦點。

(9)誠信戰略

有企業以“精誠鑄造品牌”為立業，實施誠信戰略。要樹立更多的質量“信得過”企業。只要大家都使用安全獸藥，生產安全動物食品，就有利于促進我國現代畜牧-養殖業的健康發展。

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