一提到高利貸，你第一反應一定是電視劇里的情節，即便存在于現實生活中，也一定是有著黑社會背景罩著的，普通百姓是不可能跟高利貸打上交道的。但前陣子小編有位同學苦惱的表示自己的父母染上了高利貸，還是放貸方，放給的也是普通人，但借貸人就憑空消失了，這筆錢短時間內無影無蹤是肯定的了。同學的父母因為征地一夜暴富也因為高利貸一夜回到解放前，而今只能拿著一張可憐的欠條無處訴苦，因為手中所拿的憑證不具有法律效力，不會得到保護。如果單純的批評放貸人無知文盲可能傷了很多類似這樣的人的心，但所有關于錢的問題都能夠稱得上是大問題，既然談錢一定要傷感情，那唯一能夠緩和感情的辦法就是起碼得到法律保護，也就是雙方之間必須要有一個合同，哪怕是借條。
不管規模大小的獸藥企業中，都普遍存在回款問題，也就是說在獸藥銷售的過程中，痛痛快快的給錢拿貨不太多見，大都是先用藥后結算，而有的多達幾年才收回成本，有些長年累積就成了死賬。為什么會出現獸藥銷售的回款難，這其中有哪些問題，是否就成了無解的命題？
      
占資源占市場，鋪貨占渠道
沒有人嫌錢多燒得慌，每個企業家都希望企業越做越大錢越賺越多，于是但凡有點兒條件的企業都會超出計劃內生產產品，然后用這些產品搶占市場搶占客戶資源進而形成渠道優勢，這樣的鋪貨顯然不會是合作方或者客戶的主動接受，而是被動嘗試，大家都抱著試一試的態度，企業方有自己的盤算：鋪貨越多，意味著與客戶的接觸面越廣，對客戶形成消費刺激，賣得好了就不愁經銷商拿不出錢來結算。而經銷商也有著自己的碎碎念：既然廠家給了承諾和保障，那賣誰的藥不是賣，賣得好了自然什么都好說，賣得不好壓著貨不說也是其他產品無形中的利潤流失，所以拖著結算也無可厚非。
大規模鋪貨以搶占市場先機刺激消費，這是很多廠家樂意為之的手段，之所以獸藥企業不惜以爛賬死賬的代價也要使用這樣的方法，無非是因為這樣的鋪貨所獲取的利潤遠高于出現的個別死賬爛賬所帶來的損失，兩廂一抵，利大于弊，于是紛紛效仿又屢試不爽，大家便習以為常。
      
礙于行業圈子限度，合同成了形式
錢永遠都不是王八蛋，尤其對于獸藥企業的老板們來說，每年年底對于出現的爛賬死賬，獸藥老板都會給銷售們實施一定的壓力，而面對自己手中的這些爛賬，很多銷售都表示頭疼至極，起初小編還很疑惑：難道銷售過程中沒有合同約束，只是口頭銷售？有位銷售回復：怎么可能沒有合同，只是合同一般都是走形式，這個行業圈子這么小，不按照合同辦事也就只能再進一步的商榷，你還能真為了一單生意惹怒了這個群體走打官司途徑？寧可追不回款也不能破釜沉舟撕破臉，玉石俱焚是萬萬不可取的。
不指望產生效力的法律保護，那合同變成一紙空文就順理成章了。當買賣雙方僅僅以信任為基礎而進行產品交易，那市場經濟的運轉到底是在整體前進還是后退？如果獸藥行業的銷售大方到對合同都置若罔聞，那么爛賬死賬的問題可能真的就無解了。
      
獸藥營銷網小編鑒于獸藥銷售回款難的問題，給獸藥企業的幾點建議：
其一、讓資金有序運轉。放長線不一定釣上來的就是大魚，有可能連條小魚也釣不上來，盲目的鋪貨搶占渠道資源的方式，在如今的獸藥行情下顯然變得傳統局促跟不上步伐，不管是經銷商還是養殖戶如今也不再迷信貨架上的琳瑯滿目，快餐時代效率與結果變得至關重要，誰也不會輕易的被假象所忽悠。況且只要是鋪貨就會涉及成本問題，進而涉及到資金的霸占和回籠問題，短時間內資金被產品圈占得不到良性運作，那對獸藥企業來說，將會是致命的打擊。
其二、法制社會，合同為要。市場經濟講的就是利益，不把利益當前提的一切交易都沒有抱有最純粹的市場經濟行為的目的，也不會得到應有的保護權益。如果大家都礙于所謂的面子來保全自己的行業后路，而任由這樣無視合同效力的行為蔓延，那長此以往整個行業都只會陷入越來越深的怪圈，而永遠得不到有效的解決。
      
其三、認真對待每一筆交易。因為一筆不大的款項而喪失一個長期的合作客戶，無論如何都顯得不明智，所以很多獸藥老板明知道有些死賬可能永遠停留在賬面的數字上了，但只要賬目上的大體數字在有效的上升，也就睜眼閉眼的選擇不了了之，頂多也就是給手底下的銷售們施加一些壓力，督促一番而已。這樣潛意識的放任，其實危害極大，如果一個獸藥企業允許合作方出現一筆死賬，那就會有接下來其他爛賬相應的存在，而這個過程中，對銷售的積極性也會有不同程度的影響，既然現象存在，誰還會把心思用在追不回的款項上，不去爭取，就更不會有結果。
每個行業都存在回款難，但在藥品行業這個問題尤甚，很多人認為是利潤的暴力所致，讓這樣的癩子行為泛濫并無心解決，但與其怪罪到市場經濟運行中的利潤作怪上，不如歸結到這個行業本身的每一個參與個體的心理作怪之上。當參與個體無心維持一個良性秩序的有效運轉，那行業規范就不可能有效的建立并保護其得以運作。（獸藥營銷網  若寒）