目前一些造假公司，對獸藥廠家的正規經營沖擊很大，作為獸藥生產者和經營者感受比較深：廠家越來越多了，優惠政策更多了，但其實細想，成本在那里放著呢，利潤空間能特別大嗎？基本的道理是羊毛出在羊身上，買的不如賣的精。而有些獸藥經銷商在利益面前常上當、見利就上的現象也比較嚴重。有的時候進了一批貨后，再也找不到人了。所以說，這種行為長時間下去可以說是對行業的毀滅性的打擊。
   其實經銷商也不容易，就如同是夾心面包漢堡一樣，上是廠家，下是養殖戶。有時養殖戶還打電話給廠家詢價。在比較敏感的價格問題上，我一直堅持廠家要么不參與價格咨詢，要么要講建議價，支持和保護經銷商的利益。因為做生意越來越難做了，現在是買方市場，從經濟學規律上講是產品過剩了。再加上產品成本在提高，尤其是各種商品價格都在漲，如去年維生素原料藥許多單項維生素都在上漲，甚至呈幾倍的上漲。而市場上還有非常低價的產品（如有的產品每千克僅僅十多塊錢）賣給你們，可以分析一下，那肯定是假的，所以去年我們干脆淘汰了此類產品的生產，沒辦法，打死也做不出這樣成本的產品，不能賣。
   所以面對諸多問題，我們經銷商該怎么辦？今天主要講三部分：
一、動保行業現狀與經銷商的困惑，充分了解行業的現狀，我們做得才更有底氣，同時結合經銷商來給大家分析分析制約經銷商發展的主要原因；
二、獸藥經銷商的創新之道，分析制約我們發展的瓶頸有哪些，如何通過合法經營，打造出門市的品牌；
三、獸藥經銷商未來發展趨勢，也就是對我們以后的發展出路談一些看法。
一、動保行業現狀與經銷商的困惑
(一）動保行業的現狀由于經常和各式各樣的廠家、經銷商和養殖戶接觸，從整體看，現狀混亂程度超過了GMP認證前的2005年，上門推銷的越來越多，有的甚至你要什么，他就有什么。概括地講，動保行業的現狀主要表現在以下幾方面：
1、生產廠家眾多，
  優秀企業太少拿禽藥的企業來說，過GMP的廠家很多，而真正一見鐘情的廠家卻非常少。農業部已發放的GMP證書有1800多張，通過的企業有1500多家，目前還有近200多家正在建設申請中。然而，真正有核心競爭力的企業，讓經銷商真正鐘情的大企業，知名企業卻非常少。如有企業過了四次GMP，所有劑型都過，但是如果基礎不行，再大再全又有什么用呢？
2、真正的研發很少，
  多是概念炒作在業務推廣時，都說是新開發的產品，那么你可以問問，專利證書有嗎？新產品證書有嗎？據了解，去年真正有證書的只有6~7個。2005年發生禽流感后，賣得最多的是金絲桃素，目前很少有人再說了，因為金絲桃素非常貴。據報道，金絲桃素是中國農科院蘭州所是貫葉連翹中提取物，對禽流感病毒確實有效。1千克最多能提取4克金絲桃素，也就是說1噸的貫葉連翹才能生產4千克的金絲桃素，市場上貫葉連翹的價格是50元/千克，那么單從原料成本算，1噸就要5萬元，金絲桃素的價格至少在1.25萬元/千克。如果是20%的金絲桃素價格也要2500元/千克，可以想想，當時能有真的金絲桃素嗎？
   由于我們知識的缺乏，才使這些炒作的人有機可乘，有時炒作的還挺受養殖戶歡迎，有的產品中寫20多種成分，其實正規報批不會有那么多種成分，如果嚴格按國標進行審查都不行。還有的說含有腸黏膜因子，維生素K3等物質，拿因子來說吧，因子最初的本意是很難知道的某種東西，誰也不知道的物質能添加進去嗎？還有靶向因子，指到哪里，能打到哪里等等，諸多概念性炒作的行業現狀，都在自覺不自覺地破壞著這個行業。
3、技術人員泛濫，
  服務水平低劣剛出校門的學生就當上了技術員，有的甚至不會解剖雞。廠家水平高的技術人員因個人發展的原因，一般都留不住。剛出校門的學生，自然服務水平相對也低。這樣經銷商會有不滿意情緒，廠家出人出力也覺得經銷商挑剔，有的技術人員在經銷商處什么都干，就象是不花錢的保姆，技術人員也有寄人籬下的不滿。記得2001年3月，第一次實施技術服務時，當時經銷商說什么都不讓去，而目前是廠家不派，經銷商還非要不可。所以互相的抱怨會越來越多，長時間下去將會影響雙方的合作。所以說這種模式一定要改。
4、人員流動頻繁，
  追求最大利益尤其是業務員，流動頻繁，今天是一個廠家，明天又是另一個廠家，這種業務員賣得是他最賺錢的產品，而不會是最好的產品。
5、產品價格虛高，
  促銷返點盛行有的企業的產品返點高達30%，有的人一談經營公司會大罵，其實不是所有的經營公司有問題，而最怕的是造假。從行業實際情況分析，去掉銷售費用、技術服務費用、物流費用等，返點比例在10%左右是合理的。如果超過15%就要多加考察了，可能是廠家或業務員漲價了再返給你，也可能是造假；超過15%，再給你派服務人員，就更有問題了，可能是廠家或業務員漲價了再返給你。

（二）經銷商的困惑行業的這些現狀，不僅給正規經營的企業帶來了很多的麻煩，也為我們的經銷商造成了許多的困惑，我也和許多經銷商聊過，經銷商的困惑不外乎如下幾方面：
1、廠家越來越多，選擇越來越難
  由于經銷商和養殖戶信息的嚴重不對稱，經銷商選擇廠家難度越來越大。例如，治療輸卵管的藥，市場上大都在7~9元之間，而如果主要成分含量夠的話，正常價應在10~15元之間，大家可以算一筆帳：拿100克治療輸卵管的藥來說，按阿莫西林10克，棒酸2.5克的國標分析，70%的阿莫西林剛降價，是240~260元/千克，則10/70%×0.24元/克=3.6元，棒酸價格為7200元/千克，一般都沒有，在此不做計算，加糖：0.3元/瓶，瓶子：0.65元/個，標簽：0.1元/個，外包裝箱：0.1元/個，員工工資：0.1元/瓶，返利按8%計：0.56元/瓶，再加上利潤，業務和技術人員費用，物流費用，正常應該在12~13元/瓶。要這樣判斷的話，經銷商需要有原料價格、生產成本、人員成本、物流成本等都要有所了解才行。諸多因素造成經銷商在選擇產品和廠家時難度大。
2、競爭逐年加劇，利潤逐年降低
  目前的市場競爭越來越大，服務要能達到隨時出診，送貨上門，經銷商需要備車，更有甚者，還要請客，過年過節再有適當的花費以維護客戶關系等等。這些無形的費用使經銷商的利潤空間也在逐年降低。尤其做市場，時間一長就成越來越熟的朋友了，有時一提出再便宜些，不好意思不降，也會使利潤空間越來越小。但我還是認為將來不管多么熟，都不要降價，因為中國人愛顯擺，價格不一樣，給人感覺有遠近的感覺，可以送貨，不能降價，看著是小事，其實是有技巧的，可以送新上市的產品，變成不同方式的促銷，這樣更便于掌控客戶關系。
3、不確定因素增多，經營風險加大
  2003年的非典，2005年的禽流感，2006年的無名高熱，到2008年三鹿奶粉事件，這些不確定的因素，時刻影響著養殖業，有時肉雞行情不好，養殖戶都賠光了，連人都找不到了，所以也使經銷商的經營風險不斷加大。
4、終端逐漸成熟，服務難度加大
  服務難，不是說經銷商不用心了，而是終端隨著行業的不斷發展，見識多了，水平提高了，也逐漸成熟了。而廠家新的技術人員多是剛畢業的大學生，水平偏低，這兩種原因導致服務難度加大。2005年可以說是一個坎，之前，服務水平和需求的差距，需求有盈余，滿意度就高，而之后，這種差距造成需求有缺口，矛盾也加大。也使經銷商和終端之間的差距越來越小，致使目前的服務模式越來越不適應市場的發展。要真正解決這個問題，一方面要加大對技術人員的培訓力度，更重要的是要改變現有的服務模式。而要從根本上解決這一問題，還需要廠家和經銷商共同努力。
（三）制約經銷商發展的主要原因那么面對行業的現狀，要清楚地認識到制約我們經銷商快速發展的主要原因到底是什么，總體來講不外乎從兩方面來分析，一方面是客觀原因，另一方面是主觀原因。
1.客觀原因
（1）養殖業環境的變化，
   尤其是規?；B殖及養殖結構的不斷調整，對經銷商的能力和實力提出了更高的要求，傳統的經營模式和經營思路已經越來越不適合了，所有人都感到上個世紀90年代生意好做，現在難，就是因為環境變了，我們也必須與時俱進，否則只能是被社會淘汰。
（2）廠家（或品牌）之間的競爭，
   有時只停留在廠家間的產品促銷層面，真正的養殖戶市場并沒有隨著產品的競爭而有所擴大，讓經銷商陷入了硝煙彌漫的競爭的同時，也使經銷商的利潤率大大縮水。有人認為競爭會給經銷商帶來好處，其實恰恰相反，舉個例子說，如果一個經銷商經營三個廠家X、Y、Z的產品，前提是產品從價格、成分、銷售政策、目標市場等方面都相同或相似。這時X廠家搞促銷，一次性打款5萬，返利為8%~20%，當利潤加大時，經銷商一定會有錢，當然經銷商會做，那么這時，Y廠家一看會坐不住了，如果還按X廠家的政策，顯然會行不通，可能會搞成是一次性打款5萬，返利為9%~25%，這時，有魄力或有實力的經銷商即使錢緊可能借錢也搞，相同，為維護市場Z廠家也會有相應的政策出臺。這樣一輪促銷活動下來，只增加經銷商的壓貨量，沒有從根本上擴大直接養殖戶的空間。資金緊張對經銷商可能失去很多的機會，有時促銷后，業務人員走了，貨退不了，要急于收回成本，就要降價。而廠家呢，要贏利的話就要降低服務或降低產品質量，最終使產品性價比越來越不符合標準，首先傷害的是養殖戶的利益，最終傷害的是經銷商的利益。所以真正的促銷應是幫助經銷商擴大養殖戶市場；
（3）高昂的終端維護或服務費用，
   由于沒有特色的經營方式，常得不到客戶的認可，而被養殖戶無情地拋棄也是常有的事；廠家或營銷人員的急功近利，如為了上銷量，不能及時地進行市場保護；不完善的調貨機制，造成某些產品滯銷，資金流不暢；營銷人員通過短期的促銷及臨時的一些銷售政策等短期行為，造成不必要的庫存，使得經銷商經營步履艱難。
2.主觀原因
（1）經銷商自身實力和能力有限，不能緊跟形勢的變化，不能與時俱進。
（2）更有些經銷商小富即安，滿足于現狀，無視門市的進一步發展。
（3）完全依賴于廠家的技術人員，自己做“甩手掌柜”。我認識的一位經銷商就這樣，結果，大部分客戶都認技術人員，當技術人員自己一開門市，80%的客戶都跟著走了。
（4）偏安一偶，對環境過于樂觀，最終處于經營劣勢，有的經銷商，廠家組織活動從不參加，說太忙，離不開，其實這是一個學習的好機會，不一定有用，但不會起反作用，還可以通過參加活動更好地了解廠家，畢竟我們大部分對廠家的認識是通過業務員講的，而眼見為實才重要。
（5）有的經銷商只盯著返點、促銷及技術員，不善于和廠家進行更深層次的博奕或合作，難以形成競爭優勢，保證持續經營。一般的經營都是進貨后按進貨價加一定的比例銷售，如果根據自己市場的情況，能否和廠家談，希望有一兩個產品按成本價進貨，同時保證其他產品的量，來保證競爭優勢呢？除了考慮自身外，還要讓廠家有利潤，這就需要有深層次的思路。很多時候，經營要尋求別人做不強的差異化經營才行。
二、獸藥經銷商的創新之道
1.經銷商提升的四大“瓶頸” 和傳統的經銷商做得不一樣，簡單的模仿和追隨不能有長久的發展，創新經營同樣是獸藥經銷商做強做大的核心。而要做到創新經營就要不斷突破。目前影響經銷商提升的主要有四大“瓶頸”：
（1）重利潤或返點，輕品牌
   其實作為經銷商，也想找個好廠家長久合作，但是在經營中往往最終還是選擇利益最大的廠家。因為越值得合作越規范的廠家，對經銷商要求越嚴。所以在選擇產品時常會違背初衷，圖一時之快，而無長遠規劃。其次就是不知道哪個廠家產品好，信息不對稱，怎么辦？大都是業務員知道，經銷商不知道。所以在談判時，要盡量多地了解企業的情況。否則易出現如下現象：選高返點的產品；選低價格的產品；選促銷的產品；選能壓款的廠家的產品。
（2）不能正視自身的不足
   一個企業好不好，企業領導者的思維最關鍵。經銷商也是如此，人、資金、產品的問題，其核心的問題說到底是經銷商的思想問題。所以，當市場做不好時，很少找自己的原因，常常會找很多外在的理由，表現為：做不好認為是產品不行經銷商認為的好產品，通常是能快速見效，治了病的就是好產品。
其實產品到底好不好與很多因素有關，
首先產品生產有沒有問題；
其次產品貯存有沒有問題；
第三治療時是否診斷準確；
第四是否用對了藥，組方是否合理；
第五用藥時間和劑量是否及時準確，這五方面都沒問題才行，缺一不可。
   做不好只認為產品不行顯然欠妥當。而廠家認為的好產品就是含量夠，符合國標；而經銷商認為的是治了病的才行，這也是有差異的。再有就是用藥治療有一個過程。有時昨天才死20只，用藥后，今天反而死了40只，就開始懷疑藥是不是不管用？有時用著不明顯就換藥，結果立馬管用，可人們不會認為與前期用藥有治療基礎和及時控制有關。所以你要有這方面的知識，才能應付一般的糾紛問題。
   做不好認為是技術員不行技術人員做的好與不好，經銷商占首要責任，抱怨不會解決任何問題，必須改變這種觀念，經營一定要靠自己，才能把經營做好。做不好認為是市場不行有的說雞蛋價格不高，所以做不好。這時是行情不好，但和雞病沒有必要的聯系，不能說市場不好，雞不得病了，不用藥了。有的說政策不行，給好政策能做好嗎？有時候市場確實不穩定，但不等于市場不行，沒有疲軟的市場，只有找借口的人。所以要多想方法才行，否則即使市場行情特好，也不一定能把市場做好。
（3）經營不分主次，做成了雜貨
   店門市經營的產品什么都有，到頭來什么都做，什么也沒做好。常常是合作廠家眾多，經營無重點，產品種類繁多，推廣無主次。由于沒有太好的業績，也很難得到廠家的全力支持。
（4）過分強調自己，無視廠家利益
   和廠家合作，經銷商總是追求自身利益最大化，談判是尋求利益的重新分配，無對錯之分，也不是辯論賽。常有的現象是：向廠家提出過分的要求，經常觸及廠家“紅線”，一般廠家在產品價格上不會讓步，談返點可以有些余地，一般價格上沒有。大部分廠家目前也不賒帳，回款也要求準時。另外有時還不能兌現給廠家的承諾，不是合作，有時更象是在“要挾”廠家等。
2、如何選擇經銷的產品
   許多時候，我們選擇經營的產品都是通過業務員介紹來了解的，一般認可業務員了，也就選擇業務員所經銷的產品了。而在業務員的選擇上，要么是會說話的，要么是老實的往往被認可。但這有時并不能和廠家的產品劃等號。在目前形勢下，行業市場整頓勢在必行，所以選擇好經銷的產品比經營本身更重要。那么如何選擇經銷的產品呢？
（1）首先要是合法的產品，要保證合法性就經銷商必須做好四方面調查一是審查產品手續是否過關。
   包括營業執照、獸藥GMP認證證書、生產許可證或經營許可證、農業部下發的獸藥產品批準文號。手續全，才能保證經營產品的合法性。二是技術含量是否真實，可找相關的成分標準做參考，如上網或國標等。三是產品成分與價位是否一致，網上原料價格給出的報價一般比正常價高出5%~10%。四是產品賣點是否準確，那就要考查賣點是否符合市場的需求。
（2）要長久經營還要把好目標企業的關也就是看企業的潛力。
   合作廠家有實力，才能保證經營產品的高品質。這就要從以下六方面進行考查：一看經營觀念是否超前，思路決定出路，觀念超前的企業才更有拓展市場的實力；二看員工隊伍是否整齊，人員流動性大小和能力水平的高低直接反映企業的管理水平；三看企業運營是否合理，背靠大樹好乘涼，企業運營政策合理，經營才更有保障； 四看銷售政策是否合理，要合乎常理，太好、太壞都不行；五看員工素質是否較高，人員素質高才有發展，企業才更有潛力；六看擁有工廠還是OEM（貼牌生產）。即使是貼牌生產，只要正規經營就不怕。有的企業有200多個產品，其實有30~50個做好就不錯了。
（3）選擇產品上還要注意四個互補標準
   選好企業后，經營產品的種類選擇也要有互補才行。 產品規格上互補，如200克包裝，和100克、 50克包裝配合，能使客戶有更多選擇；產品劑型上互補，不同的劑型有不同的優勢。目前的劑型主要有粉劑，散劑，預混劑，顆粒劑，口服液，片劑，針劑又分粉劑和水針劑。所以在劑型上也要有互補性；產品種類上互補，如治療呼吸道、腸道、寄生蟲等的藥物互補，才能全面解決養殖戶的實際問題；產品療效上互補，單一廠家的產品上肯定有這方面的互補，但有的水平參差不齊，尤其是目前的技術服務，因為有任務上的要求，一般都選本單位最好的藥物，不會考慮其他廠家的產品，這樣，有時候還會把用藥成本提上去。所以其他廠家的療效也要了解才行，使用藥性價比更合理才是真正為養殖戶負責。
3、基業長青之道：
  打造門市品牌產品選好后，那么我們經銷商如何才能實現創新經營呢？隨著市場的不斷規范，經銷商的門市也需要打造自己的品牌。只要保持不斷創新，我們的門店是能打造自己的品牌的。
那么，經銷商如何打造門市的品牌呢？
（1）經營的領先性和差異性是品牌成功的根本
   領先性和差異性需要我們有更深層次的思路，比如可依靠資金做老大，完全能做到。給廠家提出打預付款優惠3%，一般廠家都會很樂意這樣做的，那么可以計算一下，1萬元每個月就可以節省300元看著不多，但一年下來就是3600元，而銀行年利率也不過420元，這無形中就會增加不少的利潤，一般一年的房租錢就有了，不是很好嗎？只要用心總會有突破的。
（2）經銷商難以形成品牌的六大因素
   其實我們經銷商難以形成品牌和許多因素有關，更主要的是和自身的發展有關。
一、形象低劣，由于和養殖戶打交道，很多人都不注意自己的形象，這個形象包括著裝和行為。2006年9月30日，在云南給經銷商講課，當時有600多人，因為講課，我穿得特正式。記得其中有個經銷商就特別有思路，自己下面有5個人，剛開始賣雞苗，后來賣獸藥疫苗，他清楚地知道誰家的雞什么時候該打什么疫苗，到時候5個人都去，幫著客戶免疫，每次都特準時，所以給養殖戶的服務做得特別到位，在當地做的很不錯。培訓結束后，非常熱情邀請我到養雞場給解決問題，當時也不便換衣服，去了主人特尊重我們，非要留下來吃飯，這時是絕對不能走的，否則是對主人的不尊重。其實這也是形象的一部分。
二、觀念陳舊，有的人還抱著80年代的思想做生意，顯然跟不上時代。
三、經營無力，有的經銷商對技術人員存有戒心，怕這怕那的，不向自身找原因。而沈陽蘇家屯的一個經銷商這方面就做得特別好，收錢看病等給予技術人員全部的信任，在當地賣得特別好，每年能銷150多萬。
四、缺少進取，許多人覺得有吃有喝就不錯了，滿足了，這也是阻礙我們做大的一方面。
五、停止學習，不能及時吸取外界的信息。
六、輕諾寡信，不講信譽很難形成個人品牌。
（3）打造經銷商品牌形成的六大差異性
   價值要形成自己的品牌，就要有自己的風格，這里介紹實現差異化價值的六個方法：
1、依靠資金做老大，
  壟斷一線品牌品牌弱的廠家，要求要少，而品牌強的，要求就多，這也和公司大小管理有關。國美比別人的進貨價格低，是因為能有實力做成壟斷，我們不會有那么大的實力，但可以變月結為預付，每月提前預付款，和廠家談優惠條件，但不鼓勵壓貨超過2個月，不能一次壓5~10萬，在壓貨品種上還要注意季節性和保質期的問題。就某一個或幾個產品這樣運作可以壟斷一線品牌。
2、突出服務功能，
  做真正的終端服務商技術人員從目前看大部分是短命的，將來技術人員會減少，轉為技術顧問，做講師進行培訓，解決爭議，培養經銷商的技術人員等，經銷商建立自己的專業技術服務隊伍，在門市周邊培養技術人員，門市給技術人員發工資，自然也好管理，做成真正的終端服務商，廠家可以給經銷商提供一些費用，會解決目前存在的諸多矛盾；
3、培養策劃、推廣、傳播能力，
  做廠家品牌的區域營銷中心 能否給終端拿出切實的推廣方案，讓廠家提供支持呢？現在好多經銷商在廠家給客戶搞促銷時不平衡，也要好處費，說明還不明白這是在幫他做市場?，F在超市里做促銷的費用都是經銷商和廠家一人一半一起分擔的；
4、掌握一片市場，
  做池塘中的大魚 在自已的一畝三分地里精耕細作，成為當地市場中的排頭兵。
5、抓住幾個利益伙伴，
間接影響養殖戶建立標竿示范戶，這個示范戶一定是用藥少，養殖成本低的，而不是用藥大戶，這一定要弄明白。用藥越多，說明性價比不好，用藥越少才越好。不一定選大戶，蛋雞5000只就行，肉雞3000~5000只為好，最好是能說會道的或者有一定影響力的，能給你做宣傳；
6、組建一個小團隊，
  把自己打造成為廠家的一個“大客戶” 每個月業務員都要有一定費用，這個費用在行業中一般占銷售額的10%~15%左右，如果經銷商自己組建一個小團隊，而由廠家把銷售費用提供給團隊，對于雙方來說都比較合適，這是雙贏。這樣經銷商容易做大，一旦變成大客戶后和廠家合作更有話語權。
（4）要明確打造門市品牌的七條途徑
   打造門市品牌不是一朝一夕的事，要不斷尋求新的方法，這里總結了七條途徑，分別做一下介紹：
思想意識：做一個創新者而非追隨者，有的技術人員不甘于替人做嫁衣，出去自己創業，很多人都不成功，為什么呢？其實一個門市都是有幾年甚至十幾年沉淀下來的，所以看著別人干紅火自己干不成功很正常。因為能賺錢的人，同樣也在承擔著更大的風險。有的人索性回老家創業，自己家人多，但是人多就等于人脈嗎？人脈是利益共同體。脫離利益談人脈是不實際的。有的人說自己技術好，細分析起來，頂多是廠家的產品專家，而非真正的技術專家，常說外來的和尚會念經，而自己念真的不一定能念好。
那么什么是創新者呢？所謂的創新者，都有明顯的性格特點：
喜歡冒險，總有新想法和新思路；
不循規蹈矩，樂于嘗試；敢為天下先，永不知足；
樂于接受新事物；思維意識超前，思想活躍。
而追隨者的性格特點是：
喜歡循規蹈矩，不愿嘗試新東西；
想法少，別人咋干就咋干；
總是回憶過去，怨天尤人；
思想意識保守，思想守舊；
行事謹慎，易知足等等。
  經銷商要不斷培養創新意識，而不能總做市場的追隨者。建立門市的技術形象目前廠家的技術人員大都是廠家的產品專家，而非技術專家，由于考核的原因，只會賣廠家的貨，往往不會主動賣其它廠家的貨。例如：不管什么病，治細菌性病的藥+治病毒病的藥+治支原體的藥全上，表面看確實治好了病，但是無形中養殖戶的成本會大大提高了。長期下去，經銷商會得到抱怨，對市場會產生不利影響，甚至損壞門市形象，為避免此種現象發生，經銷商必須培養自己門市的專業技術人員，目前東北、山東等地已開始如此運作，收到了很好的效果。
   作真正的終端服務商大部分經銷商把對終端的服務給廠家技術員做，不管其有無駕照，騎上摩托車就去送貨，這是有風險的，如果真發生問題，第一責任人是經銷商，第二才是廠家。不僅僅是上門送貨，治病，更重要的是要增加養殖戶的效益，做到防重于治，培養門市的技術人員，注重技術支持，對終端養殖戶真正負起責任，成為真正的終端服務商，那么市場才更好更穩固，才能賺到更多的錢。
   提高門市知名度可以主動策劃一些活動，爭取廠家出錢出人上的支持，門市要名就行了；也可以借勢造勢，廠家搞活動經銷商協辦，也可以以進貨的方式，要求打出××門診協辦完全可以；或加強宣傳力度等等來打造門市的知名度會很有效果的。
  提高門市美譽度做一個誠實守信的經銷商；經營可靠的產品，而非只“賺錢”的產品；在事情的處理上既講原則，又講人情；同時再注意自身形象的修煉，相信門店的美譽度一定會得到提高的。不斷學習，讓養殖戶感覺到你的進步和提升 這點很重要，只有讓養殖戶相信你的實力，他才愿意依靠你和你合作。
  注意建立門市的標志形象也可以有意識地設計門市的標識LOGO，使品牌形象更突出，幫助品牌打造。
三、獸藥經銷商的未來發展趨勢獸藥經銷商在獸藥經營中起著重要的作用，隨著養殖業的不斷發展，養殖結構會不斷調整，所以，未來發展空間將非常寬廣，這取決于獸藥經銷商的不同的定位。在此對未來的發展趨勢做一下分析：
1、經銷商將成為終端和品牌的服務商。廠家的技術人員做服務是短暫的，門店經銷商培養自己的技術人員成為最有實力的服務商是必然趨勢。
2、前向一體化，成為提供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商。也就是經銷商向產業鏈的前端發展，滲透進入養殖業。如現在說的雞頭，向養殖業方向過渡，由于信息、技術的優勢，為養殖戶提供一條龍式的服務也將是一種趨勢。目前河北任丘，涿州、高碑店、山東個別地區、東北大連等做得不錯。
3、后向一體化，成為廠家區域性的經營服務機構。就是經銷商可以做廠家的服務機構，向生產廠家方向滲透。
4、廠商互相滲透，成為廠家營銷及服務隊伍的一員。就是經銷商和廠家緊密合作，實現共贏。
5、少數有實力的經銷商會異軍突起，走OEM之路，一般月銷售額在15萬以上均可以考慮向這方面發展。世上無難事，只怕有心人。只要我們經銷商朋友能不斷學習和提升，不斷整合各種資源，經營的創新和發展是無止境的。