“拍拍身上的灰塵，振作疲憊的精神，前方也許盡是坎坷路，也許要孤孤單單走一程，早就習慣一個人，少人關心少人問，人的遭遇本不同，但有豪情壯志在我胸。”

　　俺媳婦說，嫁人莫嫁獸藥郎，你在外面漂泊闖蕩，我在家里獨守空房；俺娘說，悔不該當初讓你當獸藥業務員，這下好了，一年也見不了你兩面，整天在外面忙啥呢，人家大老板都沒你忙；老板說，你就知道回家回家回家，努努力再加把勁兒你就完成今年的任務了，到時候有獎金有面子回家也能對得起老婆孩子，你天天回家拿不回去錢有什么用呢，媳婦照樣罵你，我相信了老板的話，客戶就成了我的爹娘；客戶說，回家干嘛，多給我幫點兒忙，我請你吃飯管你住宿，多給你賣貨幫你上量，什么？還是要回去，得，把貨退了再走吧，你知道獸藥業務員最害怕退貨了，于是再也不敢提回家的事兒了。

　　就這樣，我戰戰兢兢如履薄冰般做了近十年的獸藥業務員，整天費盡心思應付客戶、應付領導、應付家庭，做一個每天都行走在路上的背包客真的很不易，所以獸藥業務員特別容易喝醉，因為每一個喝酒的理由都能觸及到內心深處的痛點，想家、疲憊、孤獨、壓力、委屈……混合著酒精一起倒進嘴里，吐進陌生得深不可測的夜里，我看不見抽搐的胃，卻能感受到輾轉反側的痛苦。

　　白日里和客戶聊天也是看著他們的心情隨時調整自己的語速和表情，生怕哪里有一絲不對，就無限延遲付款；打電話催款也是小心翼翼的，提醒的不夠你意識不到我們領導催款的急迫性，催得急了你又說還能不能合作了，我滿倉庫的產品都沒給我要錢，發貨過來還派人在這里幫忙分銷，你們呢？貨還沒到兩天就知道錢錢錢，咋滴，還怕我賴賬嗎，若是那樣，拉回去吧。

　　拉回去就拉回去，曾經我就這么任性了一回，和客戶斷絕了關系不說，自己還搭上兩千多塊的運輸費用，公司領導更是把我罵得狗血噴頭，說沒有見過我這樣做業務的，那個客戶咱們千辛萬苦的好不容易才拿下，就被你一個不成熟的沖動給消滅了，年輕人啊，你讓我說你什么好，為了讓你長點記性，這次的運輸費用你全部承擔。

　　尊敬的領導，你拼命打電話向我催款的時候可沒給我留半絲余地呀，都怪我，我不該被你的電話搞得心煩意亂，從而在客戶面前失去了方寸，不管是誰種下的因，結出的苦果由我來吃就是了。

　　從一踏入獸藥行業，公司領導就給我灌輸了“吃盡千辛萬苦、行遍千山萬水、歷盡千難萬險、使用千方百計、說盡千言萬語、動用千絲萬縷的關系，方能成為駕馭千軍萬馬的將軍。”為了能當上將軍，我歷盡艱辛也在所不辭，經歷過車禍、慘遭過打劫、碰到過老賴、體會過傷痛，這條冒著生命危險鑄造而成的獸藥銷售之路，早已是傷痕累累疲憊不堪，在領導的眼里，這些都是人生的經歷罷了，天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚；

　　太多的脆弱和委屈，就這樣被領導幾句輕描淡寫的官話給打發了，傷痛經歷得多了，也就不痛了，路走得長了，也就有想法了。于是，在我銷售業績達到巔峰的那一年，我感覺已經證明了自己的價值，果斷把老板給炒了。

　　炒掉老板的時刻居然沒有想象中的興奮，反而有些失落和迷茫，那時候，我發誓不再從事獸藥行業，打死也不再做業務員了，那時候我扔掉了所有關于獸藥的東西，可有些跟隨了近十年的東西也不是說扔掉就扔掉的，就這樣在糾結中度過了半年的時光，期間考察了許多生意和項目，就是沒有跳進去的勇氣，當然，生活不能允許你有過多的等待。

　　終于在朋友們的勸說下，一頭又扎進獸藥銷售的汪洋大海里，好熟悉的獸藥味道，好熟悉的忙碌，好熟悉的氛圍，好熟悉的養殖場，這次俺當老板，再也不用受老板的氣了，再也不用看客戶的臉色了，再也不用四處漂泊了，家也像個家了，再也不用窩在風雨中飄搖的旅館里思念家鄉了。

　　這次，俺也當個老板，徹底體驗下翻身農奴把歌唱的暢快，那天，我一口氣爬到了十二樓，沖著遠方大聲吼了幾嗓子，引來幾個大媽的圍觀。

　　做獸藥經銷商沒有想象中的困難，但也確實不容易，搞批發首先得有產品，產品是經營的主題，因為咱不是純賣思想者，忽悠團還有個產品支撐呢。上游的產品自然不難，怎么說也在市場上混了多年，熟識的廠家朋友得知此事，都紛紛打電話過來說給予支持，這很是讓人感動。

　　在產品定位上，不能銷售常規產品，雖然容易沖量，但進貨數額較大，資金是個問題；不能賣假貨、爛貨，這是原則問題，也是今后的形象問題；經過考察走訪，將主題思路先定位在蛋雞養殖密集區，重心搞好養殖技術指導和功能性添加劑的開發推廣。先不給自己太多的壓力，以方便今后的及時調整和調頭。

　　下一步就是構建網絡，雖然在家鄉呆了十幾年，但去過的鄉鎮也不過是兩三個，二十幾個鄉鎮有的連名字都沒聽說過，兩眼一抹黑，腦子里一片空白。好在合伙人以前在畜牧部門工作過，和下面養殖戶熟悉些，就是聽取了合伙人的許多建議和客戶推薦，加上自身的考察了解，網絡輪廓逐漸形成。

　　那時候我們只有十幾個客戶，一多半是合伙人的朋友，還有些是另一個熟人的朋友，第一年，做了幾十萬的銷售額，年底一算賬，每人居然還分了幾萬元的利潤，也算是開了個好頭。

　　沒有梧桐樹，引不來金鳳凰，第二年，重新注冊了經營公司，擴大了經營范圍，刻意聯手國內知名企業，重力打造功能性添加劑核心價值，漸漸的客戶多了起來，慕名來訪的廠家也多了起來。每天起早貪黑的工作強度，絕對比在廠家做業務時大上數倍，但創業的激情和對工作的熱愛，從來沒叫過苦喊過累，終于可以由著自己的思路做事了，終于不用再看老板得臉色了，終于可以享受家的溫暖了，終于有機會可以為夢想插上翅膀了，我是老板，我怕誰？

　　但是，每個人看到的都是表象，以前感覺做經銷商好牛，廠家捧著，養殖戶圍著，煞是威風?？山涗N商的苦惱，做過了才確實體驗到活著的不易。

　　和做業務員時的不同，如今沒了星期天，沒了節假日，沒了遇到困難將皮球踢給領導的愜意，沒了背上行囊的旅行，沒錢雇用員工，所有的事情都要自己做，倉管、裝卸工、司機、推廣員、送貨員、收銀員、打款發貨等忙的不亦樂乎，想想整個上半年，加上生病的時間，休息的也超不過三天。

　　做業務員時，我也主動的積極的努力了，也把工作當事業了，為何從沒迸發過如此強大的動力？位置的轉換，確實值得思考和總結。

　　沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，如果沒有在廠家做業務員時的堅持與磨練，怎么能有今天的得心應手，如果沒有當初傻子一樣的執著，也就沒有今天對畜牧行業的熱愛。

　　對畜牧行業的熱愛，絕對不是虛假的說辭，是真心發自內心的熱愛，可能是日久生情，也可能是自己吃飯的依靠，熱愛她就如熱愛自己事業一樣，付出就有回報。

　　昨天規?；B雞場張老板說的一樣：“今后再開發出幾個像我們這樣鐵關系的客戶就行了，一年輕輕松松做個幾百萬的銷量也就行了，多掙些錢夠咱們吃飯喝酒的就好，廠家也不要做得太多，重點做好幾家也有面子，到時候廠家請旅游的時候能帶上我們也就夠了！”