如何開拓年輕人市場

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-24  發布者：曉天  共閱3204次

    年輕市場的魅力 　　在過去的5年中，手機可以說是最快速成長的一種產品，目前美國已經有51%的人擁有一部手機， 但是對于18~25歲之間的年輕人而言，這一比例只有41%，低于總體水平。這些年輕人比其他的人口群體使用手機的時間要長得多，他們每個月的通話時間平均高達800分鐘，是通常人們通話時間的兩倍，這實在是一個手機商們沒有充分服務的一個市場。從發展趨勢來說，根據市場分析公司調查公司 的預測，到2006年， 在18-25歲這個年齡層中，將會有74%的人擁有手機，這個比例意味著這個年齡層的人口將會是那時候手機市場占最大比例的市場區隔，如果抓不住這個市場，那么手機商們的生命線明顯將會受到威脅。但是，這一個年齡層的人口恰恰又是傳統企業所面臨的最難捕捉的一群人。
    誰都心知肚明，這群年輕人有著天生的對大眾媒體宣傳的懷疑精神，不斷膨脹的大眾媒體，鋪天蓋地的廣告信息，只能激發他們強烈的抵觸情緒。無線通訊的大公司們只能像打散彈一樣地向這一人群發出一些廣告訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心， 反倒有可能將他們從自己身邊推開。這群年輕人有著強烈的“同伴壓力”，一旦某些意見領袖傳遞出一個信息，他們就會不由自主地追隨。如果這個訊息傳遞的是說，某某手機品牌只是無趣的人們使用的，很不夠酷，那么這些年輕人就會很快地摒棄這一品牌?！　?
但是，這些桀驁不馴的年輕人的心弦卻被兩家小型的無線通訊公司撥動了，令那些大的無線通訊公司百思不解、嫉妒不已。從不同的角度在年輕人當中樹立起品牌形象，抓住了那些看似不羈的心。
這主要體現在三個方面：　
　1.產品單一不花哨。在大的無線通訊公司絞盡腦汁、想方設法地用各種隱蔽式的計劃來增加他們的收入時，反其道而行之，采用極為簡單的計劃，沒有捆綁式的年度合同，沒有隱藏的各種費用。用戶每天通話的頭10分鐘每分鐘付25美分，之后就是固定的每分鐘10美分。多打多付，用戶自行掌握，自己心中有數，反而少了很多事后收到賬單后的麻煩。
　　2提供了很多很酷的手機用途。手機可以發短信息，可以玩游戲，可以拍攝并發送及時照片，這些對年輕人來說似乎已經不是什么新鮮事, 美國的幾大無線電話公司似乎誰都沒有想到手機還能有這樣的功能。
　　3.極富刺激性的，讓青年人血脈賁張的廣告?！?
　 4.有針對性的傳播渠道。利用他們建立起了一個名為的平臺，合作搭臺唱戲。在過去的一年中，全世界的無線通信公司都明白，數據服務而不是聲音，才是未來，才是他們每一年年終報表上可以讓他們舒一口氣的關鍵收入所在。

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