獸藥行業原有的隨意組方、隨意書寫說明、隨意加大用量的運營模式終將被行業形勢所淘汰，那么在失去了“神藥”后的企業該如何“自強不息”繼而做大做強呢？因為我也在做企業，所以我就以本人公司為例談談新形勢下的獸藥企業進擊之路。

　　1、合法經營，制定企業的短期和長期發展目標。

　　企業要想在當前的變革中保持良性的態勢甚至發展壯大，首先要按照藥典及農業部的相關規定組織生產。其次就是制定長期和短期的發展規劃：企業要往哪里走、怎樣走、我們靠什么參與市場競爭--只有把這些想清楚整明白企業才能制定出合理的、符合市場的產品定位，銷售政策，促銷方案以及企業管理各項規章制度。新形勢下，精品戰略成為企業迅速搶占市場的不二選擇，于是，貝嘉美在創立之初，就確立了以優勢產品立足畜牧業的發展思路，在此基礎上進行研發、生產、推廣等各項工作。

　　2、挖掘自身優勢，在行業某個領域或某個方向上確立領導地位。

　　我看到過不止一家這樣的企業：企業自認為實力較強或者當時有資金的投入，于是買了好大一塊地，驗收了好多條劑型或生產線，雇了好大一批人，參與了所有行業細分市場，出了很多產品，組建了好幾個銷售團隊，建立了所謂的集團公司。每年的銷售業績貌似強大；然而年終一總結就會發現經營狀況一塌糊涂，企業并沒有得到良性的發展。這樣的企業，很多銷售部門砍掉可惜，好像企業失去了一些利潤；留著沒多大意思，實為雞肋。正是這樣雞肋部門的存在，拖累了企業，影響了企業主要部門的發展。而往往在這樣的公司，其內部的管理難度和中層的和諧問題也比較嚴重。

　　從我們公司來說，我們經過長期的調研結合自身優勢決定將公司的突圍領域確立在微生態制劑方面，眾所周知，微生態制劑具有無毒、無抗，無污染的特性，是我國畜牧業行業發展所鼓勵的方向，于是我們結合目前同行的現狀，首先從研發角度加大了投入，從更好的菌種、更優質的產品方面切入。

　　3、選準資源優勢方向。

　　切勿不論豬、牛、羊、雞、鴨、鵝，還是經濟動物、水產動物等樣樣都抓，也不是所有驗收了的劑型都要全力去抓--要根據自身的特點，挖掘自己最具優勢的方向。我們行業不乏這樣的成功企業，如有的企業只做殺蟲劑；有的企業專做鴿子藥；有的企業只搞寵物產品；有的企業單生產片劑；還有的企業把某個產品的劑型做到極致，如氟苯尼考的粉劑、水劑、注射液、顆粒劑等等。我們應該從自身在工藝上的突出特點，或是原料供應上的突出優勢，亦或是銷售目標市場有突出優勢的產品入手，選取十幾個甚至一兩個優勢產品參與市場競爭。而以往盲目的上幾十個甚至幾百個品種的企業，恐怕在獸藥行業變革的道路上越走越艱難了。

　　我們公司決策層制定了發展微生物發酵產業項目的思路，微生物發酵在業內相對超前，利用微生物菌具有的殺菌、抑菌、抗病毒、提高免疫力、促生長等功效用于畜禽養殖業，以此來做出特色，做出自己的優勢，做出大單品，不斷提高行業影響力來不斷充實、壯大自己。

　　4、樹立本企業的大單品，依靠大單品擴大企業品牌影響力，從而帶動銷售的提升。

　　以上提到的挖掘優勢產品實際就是提煉大單品，大單品的提煉首先是要有某方面的絕對優勢，其次要盡量和其它企業已知的、成型的大單品區別開來。我們可以從多方面找出自己的特色，例如劑型與別人的不同，但大單品的前提必須是在臨床應用中效果較好。

　　“抑病噬菌皇”也成為我們公司提煉出的準大單品，通過研發中心的不斷實驗，這個產品與同類型產品相比較具有的菌群含量高、菌群活力強、菌群活性保持時間長的優勢，這項技術也申請了國家專利。

　　選擇后就是營銷功夫，可以采取平面廣告宣傳、會議營銷宣傳、訂貨會、產品論壇及發布會等形式。此外企業需要總結產品在臨床使用和藥物配伍方面的經驗以有利于更好的療效實證，從而更有利于大單品的塑造。

　　5、從研發上投入，制定行業標準。

　　企業要制定遠期的發展目標，有計劃的推動新藥新劑型的研發，制定行業某項藥物的行業標準，這實際上也為下一個大單品提供了來源，也提升了企業的知名度和影響力。

　　今年初，我們成立了貝嘉美公司研發中心，聘請微生態專業人員；購買微生態制劑相應的實驗室儀器、設備；積極與天津大學、天津農學院成立產學研聯合體，利用兩大高校的科研實力，發現和培養優質微生物菌種，生產不同種類的微生物抑病、殺菌、提高免疫力、改善生產水質等方面的微生態產品。

　　上述均為我們自己的做法，歡迎業內同仁提出意見建議！