真正能做大的經(jīng)銷(xiāo)商一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要突破五重天。

　　一重天
　　剛開(kāi)始做時(shí)，一定是自己親自做（不親自做就不可能真正熟悉市場(chǎng)）。這每個(gè)人都能做到。在規模擴大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將（手下沒(méi)人永遠不行）。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務(wù)員，要通過(guò)自己言傳身教，帶出第一批隊伍。只有隊伍擴大了，自己才能壯大。這是一重天。
      
　　二重天
　　當規模擴大到一定程度，一定要通過(guò)設立相應的組織機構，招聘專(zhuān)業(yè)人員，實(shí)行分工負責。專(zhuān)業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人都只做自己最擅長(cháng)的事，二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人的離開(kāi)都不會(huì )造成太大損失。

　　三重天
　　是設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過(guò)來(lái)，因此，要實(shí)行分層管理就象軍隊管理。分層管理后，自己可能不放心，因此要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。 

　　四重天
　　是制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時(shí)，一切都裝在自己腦子里，半小時(shí)就把事情安排妥當。此時(shí)，沒(méi)有制度可能效率更高。規模擴大以后，就必須按制度進(jìn)行管理，老板自己也要遵守制度。

　　五重天
　　是老板要有好心態(tài)，要能放開(kāi)手主動(dòng)讓賢，自己只做老板，做事聘請總經(jīng)理?？控攧?wù)報表監控總經(jīng)理、指揮總經(jīng)理。經(jīng)理主要是管理人。對會(huì )干想干的人進(jìn)行授權，對會(huì )干不想干的人進(jìn)行激勵，對想干不會(huì )干進(jìn)行培訓，對不會(huì )干不想干的人讓他走人。
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