在當前養殖大環境中,經銷商依然是獸藥市場上非常重要的一環。上游承接著獸藥生產廠家，下游則連接著終端養殖戶，在銷售管理中起到著不容忽視的作用，但隨著時代的進步，經營模式的升級，經銷商在經營過程中或多或少都會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈，對時代帶來的變化不適應，弄不清自己究竟怎么經營門市，需要做哪些工作。
一、重視服務
在當下的競爭環境中，服務已是門店提高競爭力非常重要的一環。特別是我們做獸藥經營本身就是一種突出服務特征的行業，隨著競爭的加劇養殖戶對服務的要求越來越高。因此說，為養殖戶提供必備的技術支持是不可缺少的，尤其對于來店尋求技術幫助的養殖戶，我們一定要做到認真對待，一切從實際出發，以養殖戶提供的實際情況為依據，結合發病特征綜合分析病情、致病因素等，最終給出合理的預防和治療方法。同時，也要注意回訪或出診?；卦L不僅能及時調整用藥方案，徹底解決疫病反復發作問題，還是心系養殖戶、敢于負責任的表現；而出診則是對自己以及門店的一個正面宣傳，要養殖戶知道你不僅僅是賣獸藥的，更是能為他們提供技術服務解決養殖問題的，進而，讓養殖戶在遇到問題時首先想到找你，這不僅能在養殖戶中樹立威信，還可以算是開放更多新客戶端的敲門磚。
二、重視營銷
價格戰和產品同質化早已成了獸藥行業司空見慣的現象，同一個產品大家都在做，當養殖戶選擇的時候，很多時候只能采取競價，將利潤壓榨的幾乎沒有，不做可惜，做了也沒有錢賺，而面對這種局面，獸藥經銷商的渠道流通能力及創新水平則成為贏得競爭的法寶。因此經銷商需要重視營銷，選擇一個本身具有很強競爭力的產品，加之，采取新穎的銷售方式與服務吸引養殖戶。如，分析區域的情報和數據，有針對的銷售。
三、重視品牌與合作廠家
隨著行業規?；某墒?，不僅經銷商需要選在合適的廠家，廠家也會選擇最優秀經銷商。一般來說，一個優秀的經銷商應該選擇一個優秀的大企業做主打品牌，再選擇幾家中小企業做附屬品牌，大品牌可以樹立形象，中小品牌可以作為調劑產品互補。因此對于合作廠家的選擇，尤其是主打產品廠家的選擇很是關鍵，一定要選擇一個靠得住的廠家，有質量保障的產品，否則，若是因產品質量原因而耽擱了畜禽疾病最佳防治時間，養殖戶將會由于失去對你的信任而流失。
品牌效應在當今這個競爭激烈的時代，尤為重要，我們獸藥經銷想要做大做強，同樣離不開品牌經營。正如在行業內很多有所作為的經銷商不是因為他們會營銷，而是他們都已經經營出自己的品牌（產品、門店、個人），深得養殖戶信賴，養殖戶認可你的門店，你這個人，進而認可你經營的產品。
四、重視客情建立人脈關系
做生意都有自己的人脈關系，因為生產廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發生的事情。你要有很好的經營有人脈能力，否則一用事兒就打挺，沒有擔當，沒有責任感，在廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。經營人脈好的經銷商，說話的份量就重，廠家管理人也會支持力度加大，因為你會為他們分憂。所以經銷商不僅要拓展門市銷量，還得大力發展人脈關系。
五、重視管理
隨著經營模式的變化，原來“你買、我賣”的簡單營銷已經不再適應新的發展了，我們經銷商要在注重技術于銷售的同時，還要多關注一些管理方面的知識，尤其伴隨著養殖市場的成熟，懂得管理經營的經銷商才有做大做強的機會。管理本身就是一門比較系統的學科，是一種創新藝術，對我們經銷商來說，還是有些難度的，但是為了未來的更好發展我們還是需要做一些系統的轉變。
產品的管理：在保障產品質量的前提下，首先針對性的選擇適合當地養殖市場、容易養殖戶所接受的產品；其次考慮產品銷售類型，是走高利潤的還是走量，是主推型還是補充型，是擴大市場用的還是打擊競手用的等等；最后還要聯合生產廠家推廣新產品，搞促銷。
人員的管理：人是最主要的資源，想要做大做強就必須建立自己用人模式，用人制度。同時，注意對門市工作人員一定要按制定好的計劃安排工作。
終端的管理：現在都在說，說誰掌握終端就能掌握市場，誰就有話語權，因此，經銷商要注意對終端養殖戶需求信息資料的收集，能及時準確的服到位。
財務、倉儲的管理：首先要逐步改變經營方式，寧可有短期的銷量損失，也要盡量避免賒銷，堅持現金經營；其次加強庫存常盤點，防止出現暢銷品缺貨或庫存太多占用流動資金。
合作廠家的管理：在一定程度上經銷商會受到上游生產廠家的制約，經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對自己進行指導、幫助開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商也越能夠安心經營。因此經銷商在資源與信息的分配，銷售渠道的管理等方面，都要與合作廠家有一個很好的合作方案。