瑞普生物總裁李守軍曾表示“中國獸藥企業(yè)數量世界第一！產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，中國獸藥企業(yè)正走在資源整合和專(zhuān)業(yè)細分的道路上”。

中國獸藥產(chǎn)能過(guò)剩到什么程度呢？

據2015年度獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報告）統計全國共有獸藥生產(chǎn)企業(yè)1808家（不含港澳臺）。1808家企業(yè)中，112家停產(chǎn)，10家新建，143家應報企業(yè)沒(méi)有填報數據；實(shí)際統計收集了1543家企業(yè)產(chǎn)能及利用率，其中有77家生物制品企業(yè)、1466家化藥企業(yè)（含原料藥企業(yè)、制劑企業(yè)、中藥企業(yè)）。（見(jiàn)下圖）

2015年產(chǎn)能及利用率與2013年（全國共有1804家，統計1661家）、2014年（全國共有1809家，統計1601家）產(chǎn)能及利用率對比。（數據來(lái)源：2015年度獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告、2014年度獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告、2013年度獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告）

從圖表中可看到獸藥生產(chǎn)中近三年大部分獸藥產(chǎn)能利用率基本無(wú)變化，僅有基因工程滅活疫苗和注射用無(wú)菌粉針劑有大幅波動(dòng)；其中只有注射用無(wú)菌粉針劑產(chǎn)能過(guò)剩大幅度緩解，產(chǎn)能利用率達60.49%。

如此過(guò)剩的產(chǎn)能如何保證企業(yè)盈利呢？無(wú)外乎就是“抱大腿”、服務(wù)好、品牌知名度高三個(gè)方面。
1）“抱大腿”：何為“抱大腿”？就是與大企業(yè)合作、并購轉型升級、資源重組。大企業(yè)有雄厚的資金、技術(shù)、人才貯備，有能力更新工藝、研究新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品質(zhì)量。

2）服務(wù)好：包含售后服務(wù)與技術(shù)服務(wù)。售后服務(wù)顧名思義就是獸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后的服務(wù)，要讓用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品無(wú)后顧之憂(yōu)，使用產(chǎn)品若造成用戶(hù)損失必須從快從優(yōu)處理，從而提升用戶(hù)對企業(yè)的信任度;技術(shù)服務(wù)快速解決養殖戶(hù)養殖上的問(wèn)題，減少經(jīng)濟損失。用戶(hù)打心里信任技術(shù)人員，其說(shuō)的用藥方案，用戶(hù)用藥還會(huì )打折扣么？

3）品牌知名度：品牌知名度是一個(gè)企業(yè)主要支柱之一，為什么這么說(shuō)呢？一個(gè)企業(yè)技術(shù)再好、資金再雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量再好，沒(méi)有人知道一切都是空；品牌知名度就像小數點(diǎn)前的“一”，沒(méi)有它再多的“零”也沒(méi)有意義；品牌宣傳是企業(yè)發(fā)展基石，打好地基，建設的摩天大廈才能穩如泰山。

那么如何提高品牌知名度、增加產(chǎn)品曝光度呢？

1）通過(guò)媒體
　　a、傳統平面媒體，例如：報紙、雜志、專(zhuān)業(yè)垂直書(shū)刊；
　　b、傳統的電視、電影等視頻媒體；
　　c、新興的網(wǎng)絡(luò )媒體，網(wǎng)絡(luò )媒體分為：窄媒體和富媒體以及軟文；
　　　　d、戶(hù)外廣告，汽車(chē)車(chē)身廣告，指示牌廣告；

a、c投入較少、面向受眾明確、易維護；b、d投入動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)、受眾分散、不易維護，往往面臨嚴格行政審查。

2）參加行政部門(mén)、協(xié)會(huì )或企業(yè)聯(lián)合組織舉辦的各類(lèi)展覽展銷(xiāo)會(huì )及論壇，如：中國獸醫藥品監察所、中國獸藥協(xié)會(huì )主辦的《中國獸藥大會(huì )》；中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì )主辦的《中國畜牧業(yè)博覽會(huì )》；乾元浩生物股份有限公司、中國動(dòng)物保健聯(lián)合主辦的《中國動(dòng)保高峰論壇》等。這也是在宣傳品牌的基礎上展現企業(yè)雄厚實(shí)力的一種最直接的方法。

3）由技術(shù)人員到養殖基層以技術(shù)服務(wù)代宣傳，并且技術(shù)人員的素質(zhì)要高，個(gè)人素質(zhì)與技術(shù)素質(zhì)都要過(guò)硬，否則就不是宣傳而是抹黑了。

　　此種方法直接、受眾明確、一旦見(jiàn)效關(guān)系穩固，但需持續性投入、見(jiàn)效慢、受眾覆蓋面窄。

        在如今的市場(chǎng)范圍中，想要活得久，需“抱大腿”、服務(wù)好、品牌知名度三位一體才能站住腳、頂住風(fēng)。