養殖戶(hù)在獸藥企業(yè)和疾病甚至是市場(chǎng)面前總是弱者的處境，也許是處于食物鏈下端的緣故，在養殖戶(hù)疾病和獸藥企業(yè)藥品之間，有個(gè)紐帶在聯(lián)系著(zhù)他們，那就是獸醫，不過(guò)，由于服務(wù)的企業(yè)主不一樣，在養殖場(chǎng)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)和獸藥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都會(huì )有一定的獸醫群體，這個(gè)不僅僅是專(zhuān)業(yè)的對接，也是產(chǎn)品的推廣，在各個(gè)利益訴求面前，獸醫就像對三方的證人樣存在，不過(guò)，在獸藥生產(chǎn)企業(yè)逐漸消費獸醫這個(gè)職業(yè)榮譽(yù)的同時(shí)，市場(chǎng)下出現了一定的逆反或者說(shuō)是疲勞心里，那么，獸醫會(huì )不會(huì )被所謂的經(jīng)濟搞臭呢？不會(huì )吧，現在的獸醫醫院的出現以及大型養殖場(chǎng)更加理性的姿態(tài)和獸藥企業(yè)溝通，需要獸醫出面的情況越來(lái)越符合事情本來(lái)的面目，獸醫還會(huì )想以前一樣面對種種的尷尬嗎？我想會(huì )越來(lái)越少吧

問(wèn)題一、獸醫的天職跟賣(mài)藥有多大的關(guān)系?

說(shuō)實(shí)話(huà)，現在的經(jīng)銷(xiāo)商都可以叫做獸醫，無(wú)論懂不懂病，都來(lái)開(kāi)方子賣(mài)藥，換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)藥的都是獸醫，獸醫都是賣(mài)藥的，這個(gè)是基本現狀，但是未來(lái)獸醫不全是經(jīng)銷(xiāo)商。

因為獸藥和人藥一樣，是提供治療方案的，行業(yè)發(fā)展成熟意味著(zhù)會(huì )回歸到追求產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)值上。 現在賣(mài)藥賣(mài)的是人情關(guān)系，未來(lái)賣(mài)獸藥肯定賣(mài)的是技術(shù)。賣(mài)藥的人會(huì )越來(lái)越少，因為市場(chǎng)飽和了，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )開(kāi)始減少，規?；瘯r(shí)代到來(lái)了，所以行業(yè)從業(yè)人員未來(lái)幾年會(huì )減少，留下來(lái)的都是能賺錢(qián)的。

問(wèn)題二、獸醫這個(gè)職業(yè)，會(huì )被發(fā)展所淘汰嗎?

現在有一些獸藥企業(yè)在講獸藥直銷(xiāo)模式;讓人覺(jué)得有點(diǎn)可笑。除了極少數大型養殖集團外，其它的獸藥都很難做到直銷(xiāo)。因為養殖戶(hù)和中小型養殖場(chǎng)需要的是技術(shù)服務(wù)，而非產(chǎn)品。

對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不可能靠自己的員工去直銷(xiāo)服務(wù)未來(lái)還存在的數量龐大的養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)，所以獸藥經(jīng)銷(xiāo)商還不可能被時(shí)代徹底棄臺，獸醫也會(huì )繼續存在。發(fā)展趨勢就像人醫一樣，醫院會(huì )繼續增加，而不會(huì )減少，未來(lái)對畜禽疾病的診斷結果準確性、專(zhuān)業(yè)水準的要求會(huì )越來(lái)越高，所以獸醫行業(yè)還會(huì )出現細化，而不會(huì )徹底消失。

問(wèn)題三、互聯(lián)網(wǎng)能代替獸醫嗎?

看看人醫就知道答案了，互聯(lián)網(wǎng)只是信息傳播方式，不能代替獸醫，網(wǎng)絡(luò )只是工具，人藥已經(jīng)不能在網(wǎng)上叫賣(mài)了，所以現在大家都不再提倡所有獸藥都放在網(wǎng)上去銷(xiāo)售，一是因為違背國家政策，二是互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)競銷(xiāo)會(huì )拉低企業(yè)形象和品牌價(jià)值。

問(wèn)題四、獸醫服務(wù)養殖戶(hù)需要互聯(lián)網(wǎng)嗎?

答案是肯定的。未來(lái)的獸醫不再是一個(gè)鄉鎮一個(gè)店服務(wù)本鄉鎮的養殖戶(hù)的本地化服務(wù)，而是跨市縣、跨區域的服務(wù)模式。

一個(gè)規模養殖場(chǎng)會(huì )去找一個(gè)小的獸醫店去買(mǎi)藥嗎?答案是不可能的，那么他們究竟需要什么樣的獸醫服務(wù)呢?第一是能做實(shí)驗室診斷和化驗，給出科學(xué)的診斷結果，第二個(gè)是能夠提供系統的保健方案，甚至幫助客戶(hù)建立一些檔案庫，第三個(gè)是疫情監測預警。不過(guò)，能夠提供這樣服務(wù)的都不再是個(gè)人，而是公司化運作的經(jīng)銷(xiāo)商，有一種獸醫院這幾年是越做越大，那就是各大高校的獸醫院，他們不再是給小散戶(hù)看病，也不再是走親串戶(hù)，而是坐診，這些獸醫院一般提供實(shí)驗室檢測，能夠制備血清，藥敏試驗或者抗體水平檢測，一般服務(wù)中大型養殖場(chǎng)，也可以服務(wù)養殖合作社。

不過(guò)，試想全國有獸醫專(zhuān)業(yè)的大學(xué)有幾所?不可能每個(gè)縣城都有吧?另外也別指著(zhù)個(gè)人經(jīng)銷(xiāo)商去做這些，所以未來(lái)養殖場(chǎng)看病絕對不局限于在本縣城找獸醫，而是一個(gè)省?，F在交通太方便了，中午還在鄭州喝茶，晚上便能帶著(zhù)專(zhuān)業(yè)的教授在安陽(yáng)的規模場(chǎng)里看病。

這些真正有實(shí)力的獸醫院或者檢測機構，會(huì )輻射一個(gè)區域開(kāi)展獸醫技術(shù)服務(wù)，他們需要借助網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣自己，互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)絕對可以代替業(yè)務(wù)員的職責，完成獸藥的營(yíng)銷(xiāo)工作。而只剩下技術(shù)服務(wù)工作，就像家電行業(yè)大賣(mài)場(chǎng)模式其實(shí)是可以被代替的， 只需要網(wǎng)絡(luò )+倉庫+物流+售后服務(wù)點(diǎn)就可以了。前面提到的這幾類(lèi)機構，都會(huì )借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成自己的售前營(yíng)銷(xiāo)工作，剩下的只是技術(shù)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)加上一些遠程輔助診斷，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，會(huì )給遠程獸醫診斷帶來(lái)更多便利。養殖戶(hù)找獸醫，也從跑腿模式到網(wǎng)上找服務(wù)模式了。

追溯下三代獸醫技術(shù)服務(wù)模式

第一代是鄉村獸醫走村串戶(hù)去看病。

第二代是獸醫坐診看病;各地獸藥經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始涌現，等待養殖戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，提供解剖與基礎的化驗診斷服務(wù)。

第三代獸醫技術(shù)服務(wù)模式。

1、從行業(yè)許可來(lái)講：有的是官方獸醫，有的是職業(yè)獸醫，有的僅有學(xué)歷的偽獸醫;

2、從薪資來(lái)講：高端獸醫年薪幾十萬(wàn)，而鄉村獸醫也就一兩萬(wàn);

3、從地位來(lái)講：有的享譽(yù)全球畜牧業(yè)，有的還在努力擺脫“閹豬匠”的帽子;

4、從工作環(huán)境來(lái)講：有的在現代化、自動(dòng)化的規模養殖場(chǎng)，有的在臭氣熏天的圈舍;

5、從“醫術(shù)”水平來(lái)講：有的能夠預防動(dòng)物一生健康，有的連發(fā)燒原因都搞不明白。

獸醫很多，偽獸醫也很多。不過(guò)偽獸醫不在本次討論之列，本次探討的是能夠直接參與到動(dòng)物健康的預防和診療的這一部分。他們或許是科班出身，或許是半路出家。之所以選擇這部分，原因有二：一是因為他們直接掌握動(dòng)物的生死存亡，二是他們都樂(lè )意接受“獸醫”這一稱(chēng)謂。

疫病的控制水平很大程度決定了養殖場(chǎng)的盈虧。盈利了，理所當然，賠大了，就說(shuō)明你獸醫水平不行!

傳統的偏見(jiàn)導致獸醫所擔負的責任非常重大。近些年養殖疫情復雜、傳染病眾多，加上行情也不是很景氣，養殖場(chǎng)獸醫的日子還真不好過(guò)。

養殖場(chǎng)的活兒臟、累，迫切需要獲得尊重。但要想做一名受飼養員、場(chǎng)長(cháng)/老板認可和尊重的獸醫，絕非朝夕之事。不僅要有過(guò)硬的技術(shù)水平，還得具備一定的溝通技巧。

1、半路出家的獸醫：

他們多從事配種、打針等一學(xué)即會(huì )的工作，經(jīng)歷了養殖場(chǎng)的興衰發(fā)展，也或多或少積累了一些臨床經(jīng)驗。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配藥或打針的工作，未來(lái)要么被淘汰，要么打針閹豬等累活兒依舊是他們。

對于這類(lèi)獸醫的出路：

建議他們業(yè)余應多和新來(lái)的獸醫大學(xué)生搞好關(guān)系，一是探究一下疫病的發(fā)生發(fā)展、學(xué)習些疫病原理，因為新來(lái)的大學(xué)生有這功夫;二是多給他們一些幫助，普及些養殖場(chǎng)一線(xiàn)常識，當個(gè)“好師傅”，為自己的未來(lái)鋪路，因為他們很可能就是自己將來(lái)的頂頭上司。

2、科班出身的獸醫

他們到了養殖場(chǎng)工作，早期那段艱苦的工作將積累一生寶貴的財富。初來(lái)乍到，工作時(shí)間謙虛向前輩請教、細心臨床觀(guān)察，做好本職工作，業(yè)余時(shí)間溫習書(shū)本知識，和臨床現象相結合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一兩年便能做到組長(cháng)、區長(cháng)，前途可謂一片光明。若小有成績(jì)就樂(lè )于享受、不思進(jìn)取的話(huà)，職業(yè)發(fā)展就將止步于此。

這類(lèi)獸醫要邁過(guò)一個(gè)坎：

獸藥廠(chǎng)家有頭腦的業(yè)務(wù)員都喜歡圍繞著(zhù)養殖場(chǎng)的獸醫轉，在一定程度上也反映著(zhù)這個(gè)獸醫的水平和地位。要知道，被公關(guān)的不僅要有影響力，還得有一定的話(huà)語(yǔ)權。被獸藥廠(chǎng)家公關(guān)視為腐敗的對象，是豬場(chǎng)獸醫令人羨慕嫉妒恨的事情。哪怕頂著(zhù)閑言蜚語(yǔ)，他們也渴望有朝一日，自己也能被腐蝕一下。不過(guò)那樣的日子快活而短暫，不足以聊慰自己淺薄的人生。

建議這類(lèi)獸醫既然有了這么好的基礎，可以有更高的追求，應該強化自己管理豬場(chǎng)的綜合水平，提升自身價(jià)值，才是健康發(fā)展之道。在養殖場(chǎng)做獸醫，也要有范兒，說(shuō)不定自己就是未來(lái)的場(chǎng)長(cháng)。

一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫最接地氣。因為他們有很多機會(huì )遇到五花八門(mén)的各類(lèi)養殖問(wèn)題，第一時(shí)間感受到疫病流行動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間感受到用戶(hù)的使用反饋。他們長(cháng)期奔走在偏遠的養殖場(chǎng)，這樣的挑戰是對人生體驗和實(shí)戰經(jīng)驗都是絕佳的磨礪。

一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫需要具備四個(gè)能力：

1、找出問(wèn)題真正原因的能力;

2、擺脫問(wèn)題與自身立場(chǎng)干系的能力;

3、解決實(shí)際問(wèn)題的能力;

4、緊急關(guān)頭的逃生能力。

1、一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫最具考驗。

市場(chǎng)有了爭議，他們第一時(shí)間去“擦屁股”。面對各類(lèi)奇葩用戶(hù)，僅靠高超的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)并不能解決問(wèn)題，還得需要良好的邏輯和通俗的表達，既能讓用戶(hù)接受現實(shí)還能維護公司形象才是上策。方案說(shuō)起來(lái)再好聽(tīng)，能解決問(wèn)題才是良策，解決不了問(wèn)題就是忽悠! 因此，一線(xiàn)技服具備解決實(shí)際問(wèn)題的能力才是王道。否則，各種強行扣押、放狗咬人等暴力事件就不僅是新聞，還是切身體驗。

當然，難免有些問(wèn)題是超出自身解決能力的，也難免遇到一些刁蠻客戶(hù)，經(jīng)歷過(guò)一次這種情況，你就會(huì )終生銘記，逃生能力是多么的重要!

2、一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫心理最易不平衡。

一是工作沒(méi)有明確計劃。多數情況是跟隨營(yíng)銷(xiāo)人員或經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)展工作，像是營(yíng)銷(xiāo)人員的跟班/助手。

二是技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有決策權。爭議的處理往往由營(yíng)銷(xiāo)人員決定，技術(shù)人員也難以對處理建議跟蹤和反饋。

三是收入沒(méi)有浮動(dòng)空間。相比營(yíng)銷(xiāo)人員而言，獸醫經(jīng)手資金少，看到各種回扣難免眼紅。

四是收入可比性差。他們業(yè)績(jì)考核模糊，收入明顯比營(yíng)銷(xiāo)人員低，所轄區域業(yè)績(jì)好，將歸功于營(yíng)銷(xiāo)戰略得當，業(yè)績(jì)不好，或責咎于獸醫輔助不力。

3、一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫怎樣才能施展自己的抱負?

廣袤的一線(xiàn)有他們的價(jià)值和前途。

1、疫病復雜不要緊，這是展示或練手的好機會(huì )(當然不能僅止步于應付客戶(hù)，而是實(shí)實(shí)在在搞懂一些具體病例問(wèn)題);

2、用戶(hù)刁蠻不要緊，他們看似不講理的話(huà)語(yǔ)最能反映產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)需求，只要全面掌握了用戶(hù)的真正需求，還愁前途無(wú)路?(當然“進(jìn)諫”時(shí)還得思考出對策);

3、沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權不要緊，處理問(wèn)題的水平高了，話(huà)語(yǔ)權自然就來(lái)了。不過(guò)提醒一點(diǎn)：倘若一門(mén)心思糾結于技術(shù)問(wèn)題，給了話(huà)語(yǔ)權也難以承擔起責任;

4、收入較低不要緊，人牛逼了，錢(qián)自然地漲，公司不給高薪早晚也會(huì )被高薪企業(yè)挖走。

技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)獸醫屬于綜合人才，他們既要懂技術(shù)，也要懂江湖，是營(yíng)銷(xiāo)隊伍最懂獸醫的，也是獸醫隊伍最懂營(yíng)銷(xiāo)的。兩條腿走路的他們能夠快速為企業(yè)創(chuàng )造較好的價(jià)值，能夠較快時(shí)間獨當一面。

然而行業(yè)有分工，個(gè)人有定位。用戶(hù)面對技術(shù)問(wèn)題當然期望技術(shù)人員去解決，政策問(wèn)題期望營(yíng)銷(xiāo)人員去商討。就像教授成為商人以后，講起課來(lái)總有些別扭一樣，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)獸醫如何去面對用戶(hù)是一大挑戰。每天出門(mén)之前不妨問(wèn)自己一句：今天你是秀獸醫這一面，還是秀營(yíng)銷(xiāo)這一面?

相對而言，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)獸醫從薪資來(lái)講會(huì )優(yōu)越一些。兩條腿走路，路自然越走越寬，最終還會(huì )走出兩條路來(lái)。鑒于較自由的時(shí)間支配和更多報酬，多數人后來(lái)都會(huì )選擇營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。對他們來(lái)講，技術(shù)知識就是曾經(jīng)的推送器，一旦飛了起來(lái)，推送器不扔就成了絆腳石。

當然綜合實(shí)力強的，另起爐灶、自立門(mén)戶(hù)者也大有人在。