小米和聯(lián)想，是傳統IT企業(yè)轉型的教科書(shū)，也是電子商務(wù)的教科書(shū)。

　　凡是講網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，都會(huì )提到聯(lián)想的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其是THinkpad的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，那簡(jiǎn)直是成功案例。無(wú)論網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講課喜歡吹牛，說(shuō)那是自己策劃的案例。

　　聯(lián)想有非常強大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，無(wú)論是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，還是社區軟文，包括媒體公關(guān)，聯(lián)想都做的非常成功。聯(lián)想在傳統營(yíng)銷(xiāo)甚至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，幾乎沒(méi)有人可以超越！

　　但是聯(lián)想的電子商務(wù)，十多年了，一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，聯(lián)想手機同樣走得是傳統手機路線(xiàn)。究其原因，聯(lián)想是做品牌的，一直在美化自己的品牌知名度和口碑。

　　小米為什么那么牛逼？那是因為小米一開(kāi)始就在做一件事，賣(mài)東西。聯(lián)想的戰略是大而全，聯(lián)想有上百款電腦型號，而小米只有3代+2個(gè)紅米。小米的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)始終是圍繞產(chǎn)品轉，而非平臺轉。

　　我們試想一個(gè)案例，京東、淘寶很少投平臺廣告，大部分都是產(chǎn)品廣告，宣傳產(chǎn)品重于宣傳平臺，平臺是在用戶(hù)體驗中，植入用戶(hù)心中的。京東是正品平臺，我們是如何感覺(jué)到這個(gè)正品呢？答案是3C，很多品類(lèi)是談不上正品與非正品的，比如衣服、鞋子。只有好看不好看，舒服不舒服。仿制的都是假貨。電子產(chǎn)品，用戶(hù)最怕買(mǎi)到假貨。正品是3C產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。京東借助3c產(chǎn)品打造了正品購物商場(chǎng)的平臺，成為一個(gè)品牌。而當當就沒(méi)有成功，雖然書(shū)和音像是版權最分明的產(chǎn)品，但是中國人對書(shū)的正版與盜版并不那么關(guān)注，靠書(shū)這個(gè)品類(lèi)來(lái)打造正品和品牌形象，基本上沒(méi)有出路。

　　到這里，我說(shuō)說(shuō)精品惠的思路。精品惠要打造養豬行業(yè)的類(lèi)京東平臺，正品和品牌是我們可持續發(fā)展的基礎，產(chǎn)品品質(zhì)是第一核心追求。我在去年提到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，店鋪紅利時(shí)代已經(jīng)結束，網(wǎng)購正進(jìn)入單品時(shí)代，所以精品惠一直在做單品。通過(guò)單品運營(yíng)推廣，迭代改進(jìn)，推動(dòng)精品惠的平臺影響力，我們基本上不去推廣精品惠，只是在用戶(hù)購物體驗中，不斷的給用戶(hù)植入精品惠。比如：發(fā)貨通知短信、客服qq昵稱(chēng)、售后服務(wù)群名稱(chēng)、產(chǎn)品包裝上等等。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)一直在塑造品牌，一直在推廣企業(yè)名稱(chēng)和口號，通過(guò)企業(yè)品牌來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品溢價(jià)，電商時(shí)代，企業(yè)需要推廣的是產(chǎn)品，需要產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)企業(yè)品牌提升，這是本質(zhì)區別，因為產(chǎn)品才是決定用戶(hù)體驗的第一關(guān)鍵。

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