獸藥產品的三大潛規則

來源：南方農村報  發布日期：2011-02-25  發布者：曉天  共閱1714次

在獸藥行業的產品領域內，有這樣的三大潛規則:

一、分裝小包裝原料藥產品

本來獸用原料藥都是化工企業生產，個別企業生產也僅僅是幾個品種，原料藥也本應供給藥廠或飼料廠，但是如今，放眼一望，哪個企業沒有原料?大家都在分裝小包裝原料。為何原料銷售屢禁不止?筆者以為，原因第一是需求，第二是贏利點刺激。市場學認為，有需求就有供給——養殖場(戶)喜歡用原料，因為用著實惠，而且配伍科學的話效果確實也理想；經銷商為了豐富銷售的產品線，也會為了滿足終端需求，偷偷經營；本是生產制劑等產品的獸藥生產企業，基于終端及經銷商的需求，為了增加贏利點，也會在這一領域打拼。很多企業，尤其是近年十分活躍的電話營銷企業，很多是以原粉為主。

二、產品掛羊頭賣狗肉

大肆炒作新鮮概念。在獸藥并不規范的今天，諸多經營者和終端用戶依舊迷信“概念”，這也導致很多獸藥生產企業熱衷于炒作概念。比如金絲桃素，按說金絲桃素很稀有，提取技術也有一定的難度，價格也昂貴，最多用于人藥，可是近幾年的市場上，“金絲桃素”復方制劑很是泛濫，出廠價還不到200元，從成本和工藝這兩個角度看，顯然是拉的“金絲桃素”的大旗，謀的“假冒偽劣”的虎皮。

目前很多企業宣稱中藥的治療效果很神奇、很高效速效。以常識講，中藥配伍，本為扶正固本、提高免疫力，如果確如宣傳所言，不外乎添加了“泛三聚氰胺”：違禁成分。所以，從2009年起，農業部開始密切關注中草藥，并嚴查在中藥里添加西藥甚至違禁成分。

在含量不達標問題上，原粉首當其沖，這幾乎是行業內企業心照不宣的秘密。再比如復方預混劑或可溶性粉，報批的主要成分含量幾乎難以足量，所以在歷年農業部披露的各省獸藥季度抽檢不合格產品列表中，你經常能見到很多市場所謂的知名產品赫然在列，不合格的原因是含量。最引人擔憂的應該還是違禁成分的添加——同樣一種成分的藥物，只要原料采購合法、含量達標，效果應該是同等的，緣何市場上會出現同樣的5%的硫氰酸紅霉素可溶性粉，效果差距卻很大?我們甚至可以斷定，牛奶領域的“三聚氰胺”，豬業領域的“瘦肉精”，蛋雞領域的“蘇丹紅”，未來的某一天，也會在獸藥產業泛濫并爆發危機。

三、產品缺乏實質性創新

盡管獸藥行業似乎不乏新產品，有企業在每個季度都會推出新的東西，但幾乎都逃脫不了搞概念模仿、包裝模仿、組方模仿的范疇，筆者認為，原因有三：

一是國內企業相關產品技術含量低、因此導致靠技術定價能力弱，讓產品陷入了惡性同質化競爭的漩渦里，利潤變薄，企業持續贏利能力弱，缺乏真正的和更多的資金投入。二是研發理念未能創新。目前不規范的獸藥市場，致使模仿跟風策略顯得似乎更行之有效，且成本低廉，致使很多企業領導人不愿意在產品創新上做長線投資。三是企業本來技術基礎薄弱，又缺少真正切合市場懂研發的人才，導致研發力不從心，很容易產生投資不見回報的結果，也讓不少企業望“研發”而卻步。

打印本文   返回頂部   關閉該頁