獸藥經銷商經營手冊（十一）

來源：  發布日期：2011-02-28  發布者：曉天  共閱1466次

第四章 緊跟趨勢，永遠走在前面（1）


一、了解獸藥行業未來走勢


1、2009年——2013年中國養殖業形勢分析
預測養殖業的形勢是一件十分困難的事情，不過根據歷史及現實狀況對養殖業的趨勢做一簡單分析。


（1）宏觀經濟因素對中國養殖業的影響


受美國金融危機的影響，從2008下半年開始，這場金融危機已波及全球，中國作為最大的發展中國家也未能幸免。金融危機對中國的各行各業都造成了一定的影響，養殖行業也受到了沖擊，再加上從2008年9月以來出現的三聚氰胺事件，對我國奶牛養殖業造成了巨大的打擊，而其他養殖業也受到了一定的沖擊，進入2008年10月份以來，由于輸港的雞蛋檢出三聚氰胺，從而對我國的養雞業也有著較大的沖擊，特別是東北市場，幾乎無人問津，其價格一度下降到幾毛錢一只，養雞業出現近年來少有的滑坡現象。


由于世界宏觀經濟的走弱對我國的經濟發展將有一定得影響，該影響也會體現在養殖行業。但未來五年內養殖業的整體形勢仍是會出現持續的增長，但平均增長速度可能會放緩，預計未來五年內養殖業平均增長率約在3.5—5%之內。


（2）養殖模式會有所轉變


由于2008年出現三聚氰胺事件，政府規定在未來的幾年內所有奶牛養殖必須進入小區養殖，這樣就能有效地避免一些人為造假現象的發生。同時，由于統一的飼養管理對疾病的防治也是大有益處，有利于遏制一些流行性疾病的發生，如果奶牛養殖小區管理試行成功后，勢必對其它養殖業造成影響，不排除養雞業、養豬業效仿養牛業的做法。但這并非一蹴而就，是一個循序漸進的過程，可以預見的是在未來的五年，我國養殖業的現狀除奶牛養殖外，其它不會有根本性的變化，但小區養殖占的比例會持續增加。


2、2009—2013年我國獸藥行業發展形勢分析


受養殖業發展的影響，2009—2013年我國獸藥行業仍呈發展的趨勢，但會出現一些新的變化。


（1）產品規范漸行漸近，但仍會混亂一段時間


產品規范是大勢所趨，由于近年來先后出現蘇丹紅事件、多寶魚事件、瘦肉精事件等以及2008年出現的三聚氰胺事件，使得人們對動物性食品中的藥物安全的關注到了一個新的高度，在這種情況下，規范產品，按照標準生產是企業的必由之路，但這需要一個相對長期的過程。預計今后五年內，一些已形成品牌的企業首先會在產品規范方面下功夫，從2009年到2013年，應該是一個階段性的產品，規范階段，市場銷售的產品大部分在一些明顯的如商品名、通用名、批號等方面做到相對規范，有部分產品的產品組方也會相對規范，但仍有相當數量不規范的產品充斥市場。


（2）行業中生產企業平均產品品種數量會減少


由于在相同的條件下，企業生產的產品品種越多，生產規范的難度越大，其利潤也越低。受此影響，預計在未來的五年內，生產企業的產品品種數量會大幅降低，會從目前的平均每個企業80—120個左右的產品品種降低到50—70個左右。


（3）將有部分企業重視科研，開始在產品研發上下功夫


目前各個企業主要拼的是營銷手段。一些思維意識超前且有一定經濟實力的企業已開始意識到，沒有具有競爭力的產品，在未來的競爭中將很難立足。預計在未來的五年內會有部分企業在真正的產品研發方面下功夫。估計此類企業占整個獸藥企業的比例約在5~10%之間，即80~150家左右，甚至會更低。其研發能力也極為有限，其研發目標主要會集中在中草藥方向上，現有劑型的改進、中藥提取物的組方可能會成為研發重點，中西藥復方制劑也將受到企業的重視。有部分企業可能會走研發聯合之路，專門的獸藥研發公司（或中心）會應用而生。


（4）企業從重營銷逐漸向重管理轉變


獸藥企業從起步階段都是重視營銷而對管理則有所忽視。從企業的生存角度考慮這樣的做法也無可厚非，畢竟企業的生存非常重要。但是企業要想真正做強做大，在重視營銷的同時必須在管理上下功夫，否則企業就會停滯不前，甚至快速下滑，此所謂的企業成于營銷敗于管理。從目前的發展趨勢看，許多企業已經認識到管理的重要性，所以今后的五年內是行業中管理逐步上一個臺階的過程。


（5）營銷模式可能會有新突破，但趨勢不明顯


目前獸藥行業采取的最主要的營銷手段是“業務+技術”模式，此模式導致生產企業營銷費用較高，壓力較大，近年來又引發了諸多問題。在未來的五年內“業務+技術”模式仍將是主流，但技術人員和業務人員的比例可能會有微妙的變化，二者的業務范圍可能有所重疊，其分界線會越來越模糊。另外，可能會有新的營銷模式出現，最有可能出現的模式是集中于深度營銷和建立營銷聯盟兩個方面。由于養殖業可能向規模養殖場或養殖小區轉變，企業在營銷渠道上也會有所改變，從傳統的重視中間商到重視中間商和重視規模養殖場并重。


（6）富集效應凸顯，生產企業兩極分化現象會越發嚴重


所謂富集效應，指的是一些優秀的資源會向優勢企業集中，這樣就會導致一些優秀的企業越來越優秀，而一些處于劣勢的企業會越來越差，兩極分化現象加劇。預計在未來的五年之內，會有部分真正的集團企業出現，估計在10~20家左右，也會有一部分企業被兼并、重組或是退出動保行業，預計占企業總數的10~20%，即約150~300家左右。


（7）營銷公司會迅速達到全盛，部分營銷公司異軍突起，而另外部分則會迅速消失


多數營銷公司無文化底蘊、無長遠規劃、無具有長久可靠保障的產品來源，屬于“三無公司”，充其量也就只能在市場短暫出現， 2008年營銷公司的數量達到巔峰。從2009年開始有所下降，到2012年會基本完成動態平衡。部分具有一定營銷思路和長遠規劃的營銷公司會快速發展，而一部分則會快速死亡。預計50%以上的營銷公司會死亡。

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