獸藥企業市場講座策劃和操作的技巧

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-03  發布者：曉天  共閱1173次

凡事預則立，不預則廢。一場具有轟動效應、成功的，公司、經銷商、養殖戶三滿意的科普講座，需要精心策劃、充分準備。

獸藥要以公司“科技到家，養殖發家”的名義，恰如其分的宣傳，通過各種方式，讓養殖戶知道：

A、3天之后，本鄉或本村將有一場技術講座，主講人是誰？有無水平？

B、能否有收獲？與會者還會得到什么物質獎勵或實惠？

C、時間是多久，與我自己的生產、生活有無影響？

D、到會主持人是誰？有無鄉（村）領導出面號召？

E、我去還是不去？……這些都要讓養殖戶心中有數。

3天前，（根據會議大小而定）也可向有關領導（分管畜牧、農業的領導）呈述來意，邀請他們參加，不僅有號召力，與會助興，還可增加講座的知名度、信任度、重要性，可能吸收更多養殖戶到會。

（一）確定基本聽眾

1、當地4個養殖村內的養殖戶

2、二級經銷商

３、當地獸醫

４、有影響的村組骨干

（二）宣傳

１、提前發布通知

2—３天前發書面通知，由科普員、經銷商、村委會支發

２、拉橫幅

２—３天前在村傎上拉過街橫幅——熱烈歡迎公司專家來我鄉（鎮）免費科學養殖講座，造成大家心目中的印象。

３、貼海報

１）在交通要口或街巷顯眼處張貼海報（有些地方要通過工商或市管部門），說明內容、時間、地點，還要有新、奇、特感和煽動、吸引力；

２）介紹主講人的頭銜可加些“磁性語”，如“專家講座，致富機會，切莫錯過！”，“一流專家，一流水平！”，“現場表演，技術革新”，“抽獎問答，別有風趣”，“技術下鄉，機會難得”，“會后抽獎，歡迎光臨”；

３）字不妨寫的工整些，藝術一點。

（三）做好籌備工作

1、找好地點，布置會場。按預計人數多少，聯系好會場，可以是禮堂、影院、學校教室、經銷商店門口，晴天也可以是院壩，夏天須在大樹蔭下。不能在偏僻難找，交通道路旁邊（過往行人，車輛干擾大）。冬天要避風，夏天要涼爽，人們要估計夠。

2、頭一天要清掃地面，抺洗桌凳灰塵，掛好會標，找好黑板，粉筆，刷子，考慮好開水，桶、茶杯用會場前的宣傳牌，產品介紹，歡迎詞語，報到登記桌凳，標記，記錄本，登記表，筆，缺一不可。

3、如有電視機放VCD或講課有投影儀，怎么安，公司VCD誰準備，音箱話筒怎么安，務必清楚，件件落到實處，切忌臨渴掘井，手忙腳亂。

４、會場外面橫幅、條幅、標語、宣傳畫、說明書，“不準小孩入內”的警示均須一一掛好。

５、發放資料編號、扎捆，課堂抽獎、會后抽獎的獎品各類、數量、投資編號、票箱、送客戶的資料均須頭天——準備、落實好。

６、活動流程一般是“介紹到會領導、專家——當地黨政領導講話——企業領導講話——講課（穿插有獎問答）——典型發言（現身說法）——疑難解答——抽獎或發書（小禮品）——散會

７、人員分工：報到登記、資料發放、迎賓引進人、維持秩序、主持人照相師、發獎品、遞話筒、技術示范時助手、均須分工明確。

８、事前與主持人銜接：告訴主講人時間、地點、題目、預計參會人員規模、講授中大約抽獎提問獎品數量、現場表演的內容，讓主講人有充分的準備。

（四）、講座內容確定

① 內容應當具有科學性、針對性、實用性、時效性

② 內容實用，通俗易懂，簡單明了（時間不能太長或太短）

③ 圖文并茂，講實結合

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