1、行業(yè)監管會(huì )進(jìn)一步加強

加強行業(yè)監管是食品安全的需要，也是企業(yè)自律的需要，GSP認證的全面推廣會(huì )快速凈化獸藥分銷(xiāo)市場(chǎng)，會(huì )淘汰一批不合格的代理商，同時(shí)也是打擊假冒偽劣產(chǎn)品的主要手段。各級獸藥主管部門(mén)會(huì )重點(diǎn)打擊一些企業(yè)的不良行為：如在產(chǎn)品含量上做文章，在產(chǎn)品成份上做文章，一品多名與文號多用，隨意編寫(xiě)說(shuō)明書(shū)等行為。

2.獸藥企業(yè)數量會(huì )越來(lái)越減少。

隨著(zhù)《中國人民共和國農產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規的實(shí)施，行政管理部門(mén)出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節的監督管理將成為必然。

獸藥GMP驗收將進(jìn)一步規范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規范獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)標準化、規?；B殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養殖企業(yè)對獸藥的選購會(huì )更加挑剔，今后以預防、保健、促增長(cháng)為主的低殘留或無(wú)殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場(chǎng)。

獸藥市場(chǎng)格局將發(fā)生重大變化，未來(lái)企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實(shí)現全面、協(xié)調、可持續發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規模效益；二是走專(zhuān)業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng )新效益。

3. 兼并重組向規?；较虬l(fā)展是行業(yè)快速進(jìn)步的途徑

任何一個(gè)行業(yè)的變革起決定作用的是其自身的發(fā)展規律，動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規?；?，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。有理想的企業(yè)家可以組織區域市場(chǎng)上的同類(lèi)獸藥企業(yè)，大家資源共享，合并企業(yè)的共性職能，如：研發(fā)、生產(chǎn)、培訓、策劃、人力、物流等，這樣能大大降低經(jīng)營(yíng)成本，把有限的資源投入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)上，這樣通過(guò)通過(guò)兼并聯(lián)合減少生產(chǎn)企業(yè)數量，形成跨地域、專(zhuān)業(yè)化大企業(yè)集團，以提高效率。

4. 科技創(chuàng )新是企業(yè)贏(yíng)得未來(lái)競爭的不竭動(dòng)力。

產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)是獸藥企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷(xiāo)已失去了威力，企業(yè)核心競爭力主要表現為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰(shuí)能在研發(fā)工作上取得先機，誰(shuí)就會(huì )成為獸藥行業(yè)未來(lái)的領(lǐng)軍企業(yè)。

用心為養殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養殖企業(yè)之所想，急養殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專(zhuān)院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習借鑒其它領(lǐng)域和國外先進(jìn)經(jīng)驗，爭取政府支持，努力研制新產(chǎn)品是未來(lái)贏(yíng)得競爭的關(guān)鍵。

5、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內驅力

結合我國的實(shí)際情況，獸藥營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新應從以下方面努力：由變態(tài)市場(chǎng)向準常態(tài)市場(chǎng)轉變；由游擊戰上升到陣地戰和持久戰；由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭；從顯性營(yíng)銷(xiāo)到隱性營(yíng)銷(xiāo)；從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案；實(shí)力較強的企業(yè)可以實(shí)施“區域事業(yè)部模式”和“產(chǎn)品線(xiàn)模式”；小型企業(yè)可以實(shí)施“重點(diǎn)市場(chǎng)模式”，做中小養殖場(chǎng)可以采用“會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式”；

6、獸藥經(jīng)銷(xiāo)商將成為終端和品牌的服務(wù)商

首先獸藥經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始把養殖場(chǎng)的雞蛋收回來(lái)尋找出路，同時(shí)幫助養殖戶(hù)進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持；其次是后向一體化，成為廠(chǎng)家區域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機構，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )努力提升自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，減少對廠(chǎng)家的依賴(lài)；再次是廠(chǎng)商互相滲透，經(jīng)銷(xiāo)商成為廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)隊伍中的一員，結成戰略聯(lián)盟，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的戰略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展考慮，反過(guò)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商要及時(shí)捕捉養殖一線(xiàn)疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當地流行什么樣的疾病，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷(xiāo)商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會(huì )實(shí)現企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同成長(cháng)。

7、業(yè)務(wù)員隊伍將發(fā)生變化。

企業(yè)要求業(yè)務(wù)員數量減少，業(yè)務(wù)員能力要加強，不僅要懂技術(shù)還要懂溝通，不僅能服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商還要能服務(wù)養殖場(chǎng)，企業(yè)選擇業(yè)務(wù)員要有激情的不一定要有閱歷的，經(jīng)銷(xiāo)商員工化是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢，也是業(yè)務(wù)員隊伍結構調整的趨勢之一。

8、建立區域性服務(wù)型壟斷企業(yè)是實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)的捷徑

質(zhì)量可靠、信譽(yù)良好的獸藥企業(yè)能夠長(cháng)久生存，其品牌會(huì )逐步樹(shù)立起來(lái)。制假售假的企業(yè)必將被市場(chǎng)淘汰，獸藥增值是有限的，獸醫技術(shù)的附加值是無(wú)限的，優(yōu)秀的獸藥企業(yè)未來(lái)以畜畜獸醫技術(shù)服務(wù)為主導，開(kāi)展社會(huì )化、合同化服務(wù)承包，建立區域性服務(wù)型壟斷企業(yè)，這也是獸藥企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)捷徑。

9、非食品動(dòng)物用藥，如寵物、皮毛等經(jīng)濟動(dòng)物用藥逐步得到重視，利潤空間也較大。