商戰謀略十八條

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-11  發布者：曉天  共閱1236次

1、學習應該有一種空杯心態，忘記過去的所謂成功、經驗和思維定勢，完全進入一種新的環境中，從零開始，有助于思維能力的提高。
2、學習案例并不是為了模仿別人，而是如何如進行思考和分析，學習最快的方法是通過自己所犯的錯誤來學。
3、真正的CEO并不是靠經驗，而是靠經驗的升華而產生的思維方式。這種思維方式適合于不同的行業，而不僅僅是所謂自己熟悉的行業！好的領導是自己能都總結錯誤，而不再犯同樣的錯誤！
4、要學會stop，要學會不斷停下來思考，而不是不斷前進！
5、考慮任何事情都要考慮天、地、彼、己四個方面。
6、學習應該有嬰兒般的好奇心及老人的淡泊心、平常心。有道才能借道，做事要有胸懷。
7、戰略無所謂對與錯，而是考慮方向的不同，考慮是否有其相對的合理性。
8、看到結果以后，一定要多問幾個為什么，對都能看到的明顯的“好處”更應多問幾個為什么。
9、孫子兵法之最高境界是“全”，用“奇”來做到“全”，你的境界和眼界完全決定企業的命運！
10、我們往往關注自己的優勢，關注別人的劣勢，事實上，我們更應關注別人的優勢和自己的劣勢！
11、我們應仔細分析因果關系，許多的時候把結果當原因，多問幾個為什么才會找到原因。
12、萬事萬物皆有生命周期，要隨時了解自己的企業或產品處于生命周期的哪個階段。
13、當產品同質化嚴重的時候，應學會創新，偉大的企業是引領企業員工不斷前行，而前行的動力就是創新。
14、企業產品投放不能貪多貪全，要培養一部分金牛產品，應毫不猶豫的砍掉瘦狗產品，從產品一上市就應關注產品的生命周期，此所謂從生就應想到死，其目的是使產品在未來走得更好。
15、我們最容易犯的錯誤是在決策時過多的關注歷史的情況，尤其是歷史的各種數據，但真正的決策是為了未來，更應關注未來的趨勢！
16、在決策時，我們尤其應關注競爭對手的長處，而不是盯著他們的短處，學會分享別人的成果，才能使自己更容易有成果，中庸的決策在激烈的競爭環境中是一種錯誤的決策。
17、要了解客戶的感知，你才能真正的了解客戶，可以把什么都忘了，但必須記住stop！
18、守正出奇，商戰的核心就是創新，沒有創新能力的企業將會陷入價格戰的泥潭！客戶感知的理想點就是創新的關鍵和目標！

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