獸藥企業對經銷商的六項支持

來源：獸藥經銷網  發布日期：2011-03-12  發布者：曉天  共閱1157次

費用支持

獸藥廠家對經銷商的費用支持主要表現在以下幾個方面：一是發貨費用支持。目前幾乎所有的獸藥廠都是廠家承擔發貨費用；二是鋪貨費用。有部分廠家和中間商合作方式采取的是月初發貨月底結款，這就相當于獸藥廠家給予了經銷商為期一個月的回款期；三是免費試用。指的是獸藥廠家在和經銷商合作初期，為打消經銷商的顧慮，采取經銷商一部分藥品進行免費試用；四是優惠結算。如獸藥經銷商給廠家預付款，則廠家予以一定比例的費用優惠，或一次進貨達到一定額度時給予一定比例的優惠等等。

促銷支持

促銷支持有兩種途徑：一種是促銷費用和促銷人員的支持。即獸藥廠家在經銷商針對養殖戶進行促銷時提供部分或全部促銷費用，或是提供部分有經驗的人員進行現場促銷指導，如提供技術講座、現場專家咨詢等；另一種是為經銷商提供合適的促銷方案。一般來說，獸藥廠家在促銷方案制定時，和經銷商相比擁有的各種資源較多，更容易制定合適的促銷方案。

分銷支持

分銷支持指的是獸藥廠家配合經銷商建立二級分銷體系，其內容主要包括制定合適的價格體系，做好渠道規劃和保護，獸藥廠家和經銷商共同開發二級客戶等。

培訓支持

培訓支持主要表現在兩個方面：一是對經銷商門市的從業人員進行培訓，一般情況下，獸藥廠家在培訓方面相對于經銷商而言優勢大的多，好的廠家不僅有著健全的培訓體系，也擁有自己的培訓專家，在獲得外部專家支持方面，廠家也有著經銷商無法比擬的優勢，利用廠家的資源對經銷商及其從業人員進行培訓是廠家對經銷商進行支持的一個非常重要的內容；另一方面是獸藥廠家幫助經銷商培訓其二級經銷商或終端養殖戶，這種培訓既能幫助經銷商建立二級分銷體系或擴大終端用戶，又能和經銷商建立更加緊密的合作關系，是一種雙贏的策略。

人員支持

人員支持指的是廠家在和經銷商合作的過程中派駐有一定技能的員工到經銷商的門市協助其經營。這種支持時間上有短有長，短的可能只有幾天，而長的則為幾年，具體情況根據需求而定，如獸藥廠家往經銷商門市派駐技術人員就屬于典型的“人員支持”。

產品支持

獸藥廠家對經銷商予以產品支持是天經地義的事情，不過這里指的產品支持是指獸藥廠家根據經銷商及其下游顧客的需求，專門針對性的為經銷商開發某種或幾種適合當地市場需求的產品，或者是獸藥廠家為挖掘經銷商的潛力，為了使經銷商在當地更具競爭力，專門為經銷商定制某種產品，以使經銷商在經營中更具主動權，并有更高的利益收益。

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