獸藥技術營銷人員你的心態正常嗎？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-12  發布者：曉天  共閱1234次

獸藥技術營銷人員應該具備的心態

四信

1、信自己，天生我才必有用

每個人都應該自信，自信是成功的必要條件。有自信不一定能成功，但是沒有自信一定不能成功。

2、信公司，我因公司而自豪

選擇了所從事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。

3、信產品，我的產品是最好

對于技術營銷人員來說，如果對自己的產品沒有信心，也就沒有必要繼續做下去，因為你肯定不能做好。每個公司的產品都有自己的特點，對產品的評價，我們并不能簡單的做出“好”與“壞”的判斷，而是要看產品的性價比，性價比最高的產品，才是最好的。

4、信同事，團隊力量真無敵

一個員工只是單打獨斗，而不相信團隊的力量，這樣的員工是無法在激烈的市場競爭中生存的。團隊協作的意義就在于去完成一個人所不能完成的工作，而且是用最好的方式、在最短的時間內完成?，F在的社會分工和團隊合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我們買了一件100元的襯衣，自己要做的話其成本肯定要比100元更高，這是很簡單的道理。

四愛

1、愛行業，拋棄行業自卑感

選擇了一個行業，就要愛這個行業，才能取得成就，最可悲的就是一邊從事這個行業，一般從心里厭惡這個行業。

2、愛工作，努力才有真樂趣

何謂工作？我個人認為，工作就是為了個人及家庭的生存，以及個人能力的體現，不喜歡做但是不得不做的事情。工作和吃飯睡覺一樣，是人生不可缺少的一部分。一個人沒有工作，也是一件很痛苦的事情，

3、愛生活，幸福就在點滴里

不愛生活，對于社會、家庭、自己都是不負責任的。什么是幸福，幸福就是生活中的點點滴滴。

4、愛自己，人生短暫不容易

借用張教授的一句話來說，“人的一輩子太短暫了，早上醒來一睜眼，一天過去了；早上沒睜眼，一輩子過去了”。所以，我們要愛自己，不管你是成功還是失敗，是平凡還是偉大，都要欣賞和愛護自己！

四力

1、學習能力，不學習就會落后

未來的競爭，不管是企業之間的，還是國家之間的，其本質都是學習能力的競爭，哪個企業或國家的學習能力更強，就會在競爭中占據優勢地位。人與人之間的競爭也是如此。大學畢業的時候，起點都是一樣的，為什么后來會在取得的成就方面差別很大呢？關鍵還是在于學習能力的不同。我一直在強調，學什么就做什么，不是重要的，做什么學什么，才最重要。做什么學什么，就是務實。人有的時候需要務虛，但更多的時候是需要務實。

2、溝通能力，不溝通無法交流

有些人不懂得也不善于和別人溝通，自己雖然很有思想，只是悶在心里，不能表達出來，也不能讓別人知道和了解自己的想法。

3、適應能力，不改變難以生存

這個世界就是適者生存，人首先就要學會適應環境，入鄉隨俗。有些人總是在談改變環境，改變環境首先就是要適應環境。如果都不能適應環境，生存下去都存在問題，也就根本沒有機會去改變環境了。

4、表達能力，交流差難為人識

對于技術營銷人員來說，這一點尤為重要。在銷售過程中，在與經銷商、養殖戶打交道的時候都需要準確的表達自己的想法，不表達的話別人也就不了解你的能力，也就失去了也許本來就屬于你的機會。最怕的就是“滿腹經綸，不會說話”。

一、幾個有用的觀點 ­

1、服務的基本目的是讓養殖戶賺錢 ­

只有養殖戶賺錢了，經銷商才能賺錢；經銷商賺錢了，獸藥生產廠家才能賺錢。這是很簡單的道理。不管任何行業的任何公司，以損害客戶的利益來獲取利潤的企業都是不會長久的。 ­

2、相信溝通能力比技術水平更重要 ­

有的人技術不是很高，但是溝通能力特別強，所以出現了糾紛和問題也能夠很好的處理；有的人雖然技術很高，但是溝通能力不強，所以會經常出現矛盾，而且無法妥善處理。 ­

3、勤快是得到顧客承認的前提 ­

勤能補拙，不管是銷售人員還是技術人員，勤快都是做好本職工作的前提，也唯有如此，才能得到顧客的認可和尊重。 ­

4、服務過程中的大多數糾紛是營銷技能問題而非專業技術問題，其核心是利益問題。 ­

這一點我已經在前面系統的闡述過了，在這里不再贅言。 ­

5、從市場上學習遠比從書本上學習更重要 ­

實踐是認識的來源，實踐出真知，從市場上摸爬滾打所學到的知識遠比從書本上學習到的純粹的理論知識更有效。 ­

6、無論如何，要有底氣 ­

無論在任何時候任何情況下，要有底氣，去面對一切情況和問題。

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