獸藥業務員你怎么給客戶報價？

來源：中國獸藥114網  發布日期：2011-03-14  發布者：曉天  共閱1149次

關于報價的問題，大概分三種類型：

一，非常好說話型 這種客戶只在意產品，對價格不是太敏感，可以稍稍報高點。

二，不太好說話型 上來就問價格，不關心產品，價格不要報太高太清楚，采用模糊報價。

三，想要產品會殺價的 這種客戶正常報價，給他一點點空間，然后堅守陣地，低了這個價不賣，任憑你怎么說，哪怕不買也不降價，還要看客戶反應而定。

一些報價技巧和策略介紹如下：

1.在談判過程中盡量列舉一些產品的核心優點，并說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。

2.在適當的時候可以與比自己的報價低的產品相比較，可以從以下幾方面考慮，1）客戶的使用情況（當然你必須對你的和你對手的客戶使用情況非常了解——知其知彼）2）列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個項目工程，并同時展示產品和價格時，我們的客戶的反映情況（當然，這些情況全都是對我們有利的）

3.列舉一些公司的產品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家、學者、或有威望的人員對我們的產品的高度專業評語。

4.列舉一些公司產品獲得的榮譽證書或獎杯等 。

俗話說得好‘嫌貨才是買貨人’，在這里獸藥營銷網小編想強調的是，如果你還沒有多客戶的需求作出全面準確的了解 或者客戶沒有仔細了解產品后 就討論價格問題 我想這個客戶的誠意是要打個大問號的 ，還有就是要看客戶把價格和質量哪個看得更重一點（這個需要你了解客戶后作出判斷），價格重要就圍繞價格做文章，但如果價格太低，你可以先晾她一會，如果你表現得很想做成單的話，就算這單有加價的空間也被你的表現給擠了，到頭來你反而錯失了成單的機會......

總之一句話：知己知彼方能百戰不??！

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