獸藥經銷商你需要向這8方面轉變

來源：中國獸藥114網  發布日期：2011-03-14  發布者：曉天  共閱977次

1．老板職業化：老板要從精明到有遠見有胸懷，小聰明永遠賺不了大錢，小老板賺的永遠是經營的錢，要想做大就要有寬大的心胸。

2．經營企業化：要從夫妻店變到現代企業，很多獸藥經銷商多是一些夫妻店，老公在外面跑、老婆在家里收錢，要想做大就要擺脫這種模式，把門店變成企業去經營才行。

3．產品專銷化：就是要由雜變精，由多變小，由泛變專。我們可以發現凡是做企業，什么產品都做的，肯定它不會發展特別大，做洗衣粉的去做食品肯定沒有人買，所以要想做大做好就要讓店里的產品精、專。

4．店面名牌化：如做連鎖，做名店連鎖。

5．通路網絡化：做市場資源的整合專家，整合農村各種資源建立銷售網。

6．服務技術化：現在的獸醫地位已由治療獸醫開始向預防獸醫轉變，再進一步應是保健獸醫結合實施GSP的潮流，加強自己的技術建設，向技術服務的方向轉化，比如組建自己的服務隊伍，為養殖戶免費提供養殖保健方案、疾病診斷等。也可以與廠家、大專院校形成戰略性的合作，利用他們的技術優勢為自己服務等。

7．經銷商養殖化：作為經銷商一定要有敏銳的眼光，如行情低落的時候可以把當地的養殖戶組織在一起進行交流探討，將他們拉攏到身邊，自己也參與到養殖的行列中去。

8．業務轉型化：如物流轉移型——簡單的商品轉移，賺取差價；終端信息型——適合于掌握終端信息，對廠商有一定要價能力者；資金雄厚型——有雄厚資金實力，可以覆蓋很大市場范圍者可向此發展；網絡組織型——適合于市場營銷渠道建設能力強，可以在很大范圍內組織復雜的銷售網絡的經銷商；顧問型——適合于技術資源豐富，掌握系統服務方案，能為客戶全方位解決問題的經營機構。

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