網絡營銷助力中小型獸藥企業突圍

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-14  發布者：曉天  共閱1060次

為什么說是中小獸藥企業突圍，難道中小獸藥企業已經處于“重重包圍”之困境？難道中小獸藥企業的發展堪憂，難道從中小獸藥企業群體中很難走出大型企業，難道中小獸藥企業難以從孕育期、學步步，走到青春期、成熟期、壯年期、穩定期？
這個突圍有這樣幾層含義，一是說中小獸藥企業的創新應用或模式可能遭遇大型企業的快速復制，并最終擠壓掉中小獸藥企業的市場空間；二是說中小獸藥企業自身在團隊、管理、產品、市場方面出現內控方面的問題，敵不攻而自亂；三是指眾多中小獸藥企業在新思想、新工具、新方法的引入上反應遲緩，總是在模仿行業中“老大”的操作模式；四是說中小獸藥企業技術和產品方面缺少優勢，尤其是在缺少資金的中小獸藥企業中最為明顯；五是中小獸藥企業在資源獲取方面的劣勢越來越明顯，馬太效應在行業內以表現得淋漓盡致，“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米沒吃的，啃泥巴”。
如此情勢下，針對絕大多數的中小獸藥企業而言，低成本實現廣市場拓展便成了最優策略之一。一方面營銷預算一般較少，同知名企業或行業里的標桿企業難以抗衡，后續資金缺乏保障，同時大多數沒有自己的核心營銷團隊。在宣傳上很難有大的投入費用，而在影響力小或星星點點的宣傳，又往往達不到預期效果，進退維谷之下，而網絡營銷正好提供這種契機，尤其是B2B電子商務模式的網絡，是中小獸藥企業整合營銷傳播服務及品牌展示的最適合的網絡新媒體，比較第一、二、三媒體的單向傳播，獸藥企業利用網絡的便利條件開展營銷工作，是具有難以替代的優越性。
首先是成本低廉，操作簡便，而且效果監測手段較多且操作方便簡單，按效果付費與行業B2B電子商務相結合，可幫助中小獸藥企業針對產品營銷與企業品牌，在互聯網展開全面的營銷傳播，并根據營銷效果的差別及實施狀況作相應的調整，而不會因為傳統營銷傳播成本的高昂導致在市場開發上舉步維艱，難有作為；或者說可以幫助中小企業避免更多地發生這樣一種狀況，即投入大量的營銷預算進行“市場賭博”，將所有的“寶”壓注于人員配備，市場開發費用和媒體廣告攻勢上，而可能喪失掉其他可能獲得突破性市場進展與局面的機會。
其次是所面向的受眾群體廣泛，可大眾化、綜合化，也可以精準化、小眾化，同時所能產生的影響力與傳播的持續時間較長。由于網絡營銷中可采取的通路、平臺與工具是多樣化的，可供選擇的空間相對較大，既可在專業獸藥行業電子商務（門戶站）投放宣傳，也可通過窄告進行廣告的分發，同時也可以選擇電子郵件、關鍵詞搜索等等。但針對同行業的多個競爭主體而言，關鍵詞是有限的，于是價格被逐級抬升（例如：獸藥、獸藥廠等），造成買單者成本的不斷增加，而購買關鍵詞后，引發的無效點擊、惡意點擊、有效客戶到達率低等問題，已經引發了買單者們的質疑。
但是，B2B電子商務網站則不同，他具互動性與雙向性是B2B電子商務特別具備的一種優勢。通過B2B電子商務（門戶站）平臺，獸藥企業可充分地與客戶實現互動交流，品牌傳播產品立體動態展示，從市場細分、到目標受眾細分。
而從傳播方式來說，傳統媒體形式下受眾沒有選擇信息的權利，無論是否有用都必須被動接受，換言之可視為信息的浪費，也即推廣成本的浪費。而依托互聯網的通路，由于網絡營銷費用相對較低，營銷通路可自由組合，根據不同的對象投遞對應的信息，命中性相對較高，讓潛在客戶對信息內容與范圍擁有了選擇的權利，更利于營銷的深度操作。對于外向型企業和處于創業階段的中小型獸藥企業尤為適合。35941獸藥網徐陽認為，作為信息時代的一種產物，網絡營銷在中小獸藥企業突破困局的這場持久戰中必定是大有作為。

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