網絡時代 營銷機構靠什么獲勝

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-14  發布者：曉天  共閱1126次

網絡營銷漸漸地熱起來，越來越多的企業開始將營銷預算向互聯網傾斜，越來越多的中小企業將網絡營銷視為“低成本開拓市場”的利刃之一。眾多打著網絡營銷旗號的各種營銷機構如雨后春筍般生長起來，比如專注數據庫營銷的，提供品牌網絡廣告組合投放與監測服務的，提供社區營銷或博客營銷的，等等。
而且，不少傳統營銷策劃機構也加入了戰團，在他們的整合營銷服務體系中，除開渠道、終端、經銷商、VI設計、產品包裝、樣本市場培育等業務外，網絡傳播、網絡營銷同樣赫然在目。
當然，這中間還有數不清的廣告公司、公關公司、傳媒公司，誰也不想落后，誰都不想被淘汰，誰都想在新興市場中分上一杯羹。
求是現實的，趨勢也是明朗的，競爭當然也是激烈的。在這個全民皆網的時代，營銷機構又靠什么武器取勝呢？
贏道新營銷首席合伙人鄧超明先生認為，各路人馬的競爭可以劃分成下面這樣一些類型：
一、創意致勝型
創意無限，創意生產。
這樣的網絡營銷機構與傳統營銷策劃機構、廣告公司有相似共通之處，只是在傳播渠道的側重點上有所差別。
一方面，這類機構擁有創意能力非常強的策劃人，無論是采用公關的手段做軟文營銷、新聞營銷或者話題營銷（贏道新營銷“FEA”系列），還是提供特定關鍵詞的搜索引擎優化服務，或者是在互動社區里發帖跟帖、組織討論、引導口碑傳播，以及組織一些具備新意與誘惑力的活動，他們都能推出很好的創意點，一方面在網絡上吸引了大量的受眾瀏覽、觀看、跟風與參與，獲得了較好的口碑效應，另一方面這類機構在新聞點的挖掘與設計方面頗具獨到之處，不僅在網絡媒體與互動社區里引發了大量的轉載、報道與用戶關注，甚至將平面媒體也吸引了進來，讓大多記者免費報道。
互聯網應越廣告、影響力越大、網民數量擴張得越快，這類機構的生存與發展空間越大，盈收上億都不成問題。不過，這類機構的生存也最艱難，做事也最難，而且要做到很大的規模，難度比較大。這類機構中擁有的高素質人才、創意人才、客戶公關人才比較多，當然在這類機構中從業，也是最辛苦的，當然薪水也會不錯，只要所依托的機構擁有了一定的客戶量、在行業內立足穩固。
針對每個項目，他們都需要做大量的個性化設計，提案講案定案，而且會有越來越多的競標。
贏道新營銷本身即屬于此類，而且越來越多的新生力量加入到這個戰團中。
二、渠道為王型
這類機構是資源取勝型的，創意能力很一般，沒太多技術含量。如果把不同營銷機構比喻成“不停地從遠處挑水，供應給客戶”與“花一定時間修一條管道，供應客戶，收取費用”這兩種類型。那么“渠道為王型”的營銷機構無疑是“修管道者”。
比如一度活動不錯的廣告聯盟，比如網絡廣告分發的窄告網，比如軟文分發的新華美通與中國商業電訊，社區聚合的奇虎與大旗等。
這類機構的核心資源就是他們已經建立成型的傳播渠道，一般而言，同各地各行業各類型的網絡媒體、互動社區都建立了相當的合作關系，但這些合作關系，很多時候不具備排他性的。
一方面建立好了渠道，另一方面以這些渠道資源去說服客戶。如果依靠單一的某種廣告形式，或者傳播渠道，要做大，也比較難。比如專門針對網絡社區做口碑傳播，即使能將中國所有的BBS都納入合作聯盟之中，能夠將任一條產品信息、軟文、推廣帖子或其他推廣信息在短時間內就分發到所有BBS的某個版面上，要做成一個盈收上億的公司，預計難度不小。至少網絡社區的活躍度還遠比不上百度、新浪等平臺的用戶使用情況。
而且這些渠道資源并不是這類機構獨享的，其他機構也能進入。對于中小型網站或BBS們而言，誰能給他們提供生存所需的錢，誰就是好的合作伙伴。創意致勝型的公司如果要做大，一般也會建立自己強大的渠道資源。比如贏道新營銷在寫手聯盟、媒體聯盟與互動社區聯盟的構建上已經即將推出“千戶千社計劃”。
三、標準服務型
這類營銷機構一般有自己成型的營銷產品或流程，或者擁有一個強大的媒體門戶，每天都有大量的讀者瀏覽，聚合了大量的受眾會員，比如百度憑借搜索引擎推出的“關鍵詞競價”產品；比如阿里巴巴依托其B2B平臺推出的“中國供應商”與“誠信通”兩項標準分級產品，又如新浪搜狐等知名門戶提供的品牌網絡廣告推廣服務。
一般而言，只有標準化，才能放到生產線上批量生產，用流水線的方式大量制造，大規模復制。成本可以最高限度地控制、現金流可以大量地獲取，而且針對標準化的產品服務而言，款項大多是一次性付清的。這類機構在資金周轉與再投資上獲得了更大的空間。
第一、二種機構中，也有不少想轉型的。創意者，做得太累；渠道者，缺乏自己的核心原創產品。包括贏道新營銷，下一步也將在標準化、渠道與創意三方做一個擴充與整合，將標準化與個性化同時納入到業務體系中。
四、其他類型
市場中，生存之道，各有說法，各有路子。
即使沒有創意、沒有渠道，也沒有成型的標準化營銷產品或服務，有些營銷機構也能活下去的。
道理很簡單，舉個例子，一些企業已經擁有一定的知名度，大多的營銷傳播活動都屬于“維護”性質。這也給一類擅長搞客戶關系、銷售力比較強的營銷公司獲得生存發展的機會。
很多時候，他們生活得很好。當然，也最沒前途。難以享受到營銷之樂，傳播之趣，創意之愉，策劃之悅，執行之銳！

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