新獸藥業務員一定做好區域市場的基礎調查

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-17  發布者：曉天  共閱1664次

企業招聘來的新業務員在經過公司前期的初步培訓后，被派駐到市場一線，這時他們一般都懷有即興奮又忐忑的心理。針對這樣的情況，筆者認為，作為一名銷售團隊管理者，一定要注意前三個月的跟蹤和引導。在開發市場時，一定要及時追蹤他們在市場上的表現，并做好相應工作的指導，最好是在市場走訪中，白天跟隨他們一起拜訪客戶，晚上回到住處，把一天的情況進行總結：哪些是值得表揚的？哪些是需要改進的？新員工對市場的認知以及對當天所走訪的客戶的評價等等，做到日新日高，這樣新業務員各方面才能呈螺旋上升態勢，才能得到快速成長。
除此之外，需要特別注意的是，新員工對所到的市場的風土民俗情況的了解。了解所在地域的風俗情況，有助于盡快地進入銷售角色，使自己能夠盡快地克服孤單等心理障礙的影響。有句話說“只有同流，才能同處”，如果不能夠與當地的風俗相融合，那么怎么能夠與當地人進行溝通交流呢？沒有溝通交流，又怎么能夠進行業務往來呢？所以，新業務員融入當地風俗的快慢會直接影響到他的發展。
以上是筆者對新業務員在開發市場、走訪客戶時需要注意的基礎事宜所做的分析，有了這些前期的市場信息，對指導下面的客戶開發與管理會起到相應的作用。

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