制約獸藥經銷商發展的客觀原因是什么呢？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-18  發布者：曉天  共閱1233次

1養殖業環境的變化尤其是規?；B殖及養殖結構的不斷調整，對經銷商的能力和實力提出了更高的要求，傳統的經營模式和經營思路已經越來越不適合了，所有人都感到上個世紀90年代生意好做，現在難，就是因為環境變了，我們也必須與時俱進，否則只能是被社會淘汰。

2廠家（或品牌）之間的競爭有時只停留在廠家間的產品促銷層面，真正的養殖戶市場并沒有隨著產品的競爭而有所擴大，讓經銷商陷入了硝煙彌漫的競爭的同時，也使經銷商的利潤率大大縮水。

有人認為競爭會給經銷商帶來好處，其實恰恰相反，舉個例子說，如果一個經銷商經營三個廠家X、Y、Z的產品，前提是產品從價格、成分、銷售政策、目標市場等方面都相同或相似。這時X廠家搞促銷，一次性打款5萬，返利為8%~20%，當利潤加大時，經銷商一定會有錢，當然經銷商會做，那么這時，Y廠家一看會坐不住了，如果還按X廠家的政策，顯然會行不通，可能會搞成是一次性打款5萬，返利為9%~25%，這時，有魄力或有實力的經銷商即使錢緊可能借錢也搞，相同，為維護市場Z廠家也會有相應的政策出臺。這樣一輪促銷活動下來，只增加經銷商的壓貨量，沒有從根本上擴大直接養殖戶的空間。

資金緊張對經銷商可能失去很多的機會，有時促銷后，業務人員走了，貨退不了，要急于收回成本，就要降價。而廠家呢，要贏利的話就要降低服務或降低產品質量，最終使產品性價比越來越不符合標準，首先傷害的是養殖戶的利益，最終傷害的是經銷商的利益。所以真正的促銷應是幫助經銷商擴大養殖戶市場；


3高昂的終端維護或服務費用由于沒有特色的經營方式，常得不到客戶的認可，而被養殖戶無情地拋棄也是常有的事；廠家或營銷人員的急功近利，如為了上銷量，不能及時地進行市場保護；不完善的調貨機制，造成某些產品滯銷，資金流不暢；營銷人員通過短期的促銷及臨時的一些銷售政策等短期行為，造成不必要的庫存，使得經銷商經營步履艱難。

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