讓踏實回歸獸藥營銷的本源

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-22  發布者：曉天  共閱1125次

獸藥界的銷售手段可謂是花樣百出、數不勝數，用一位老朋友的話來說就是：眼花繚亂、頭暈眼花??！


回想一下，我們走過和看到過的企業中，確實有一大部分小企業都是這樣的，都想通過一些策劃來創造奇跡，他們看到很多年前有一部分企業都是這樣成功的，于是也想來個“只要有了人，什么奇跡也可以創造出來！”、“只有想不到，沒有做不到?！?


時下，仍有很多著名的廣告人和咨詢師也還在大談特談什么“破冰”、“破局”、“三招為你創造一個億”等等之類的神來之語，還在忽悠企業主，還在市場一線中蒙騙那些已經病入膏肓說他們也能帶回到“扭虧為盈”的神話中的企業。


當然，有市場才能有生存。假如我們的企業主不是那樣急病亂投醫，獸藥營銷網小編估計這些忽悠人的鬼把戲就不會有生存的空間。俗語說得好：“周瑜打黃蓋，一個愿打，一個愿挨?！边@好像也怪不得誰！假如誰愿意承諾做上面說的這個項目，估計這位老板還應該很高興?？上?，我們自認自己沒有這種能力，確實不能改變這位老板也改變不了這個企業的基因，項目只能放棄。


對比一下成功企業和失敗企業，分析一下外資企業和內資企業的區別，研究一下長命企業和短壽企業不同之處，我們會清晰地看到：成功企業從來就不相信有什么奇跡出現，失敗企業總在迷戀過去的成功模式；外企是踏踏實實地做好基礎工作，在分銷上下大力氣去規劃好線路，每天每時地鋪貨，不斷地做好產品生動化工作，做好售點缺貨調研，做好市場競爭調查，在做產品開發時總是圍著目標消費者的心理轉。而內資企業則是在尋求廣告公司炸出效益來；希望神仙下凡，解救出苦海，在神話故事中尋求等著我們去搬運的金燦燦金子。長命企業總是定好目標以后，愿意做無名英雄，固守著自己的陣地，默默地耕耘著，短壽企業則是喜歡嘩眾取寵?；蛘呤锹犕杲淌谥v“藍海戰略”后，也總在想挖掘出一塊“藍?！眮?。世界上如果有那么多的藍海，我相信就不用寫書之人天天在四處授課了。


所以企業不要迷信什么奇跡的出現，什么策劃出來的業績，什么成功模式的定制和用廣告打出來的一片天下，那個商品匱乏的年代已經過去，還是老老實實回到踏實營銷中來吧。什么是“踏實營銷”？首先，企業要做的工作不是聘請咨詢師來創造奇跡，而是端正心態，規劃好基礎工作。從市場調研開始，從消費者的需求開始，到原材料采購，到設計，到打版，到生產，到銷售，到運輸，到售后服務。一步一個腳印，一步一個檢查。不能馬虎，不能走穴。


其次，企業要把戰略、采購、生產、銷售、財務、人力資源各個模塊建立好管理體系。我們很多小企業不缺乏英雄，更不缺乏英明的領導，而是缺少建立各個環節的管理體系。尤其是像營銷這樣的動態式的管理模塊，它不像生產和其他模塊那么固定。但它也必須要進行標準化、規范化、程序化的管理。


四流營銷人是獨自把銷量做大，三流營銷人是帶領團隊把銷量做大，二流營銷人是既帶領團隊把銷量做大，還能培養出超越自己的營銷人才；而一流營銷人則是既帶領團隊把銷量做大，又能培養出超越自己的營銷人，更能把營銷管理體系建設好，順順當當地交到下一任手中。


再次，踏實營銷還要把組織能力發揮到不斷超越自己的境界上。我們與跨國企業在哪方面有差距？不是實力，不是制度，也不是人才，真正差距得是我們的組織能力。組織的學習能力和應用能力決定了企業的核心競爭力。試想一下，在我們成千上萬的企業中，有幾個企業是把能力培訓當作是一種常規工作？很多企業把培訓頂多是作為一種新潮而已！企業組織里如果不把業務能力培訓當作一種慣性工作來抓，組織能力又何來體現？


另外，踏實營銷還要每一個部門都必須認真對待營銷，企業營銷不是營銷部門一個部門的事，是整個企業每一個部門都有責任的頭等大事。每個部門都要多想一想我們的客戶是誰？我們的客戶想得到什么樣的商品？他們會以什么樣的形式購買？他們買我們的東西做什么作用？


30年過去，歷史的機遇成就了很多企業和企業家，我們有了第一批原始積累資本。但下個30年，我們企業的路怎么走？我們的營銷該怎么做？我們過去的成功模式是否還有效？我們還是要回到原點，重新檢討，重新邁步，回到踏實營銷中來！

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