現在的獸藥行情如何才能提高銷量呢！

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-22  發布者：曉天  共閱1449次

獸藥企業提高銷售額的幾種方法.


一、經銷商（最好爭取網絡較全的經銷商）

1、經銷商獸藥的經銷商中，有的只經銷一個品牌，應該提高此經銷商的積極性，培養忠誠度，盡量不讓其經銷別的品牌。在維護其本身網絡的同時，鼓勵其擴大銷售半徑（在不沖擊本品牌市場的情況下），不斷開發新的養殖戶。讓經銷商有合適的利潤，加價太高容易使網絡養殖戶流失。

2、對于有三個以上品牌的經銷商，加強溝通，提高經銷本品的積極性，找出同其他品牌差異性，密切注射競爭對手的走向，做出快速反應（如累計獎勵、折扣等）。

3、擴大經銷商隊伍。在你的區域內，你的經銷商密度大，量越大（注意串貨），但必須注意善于利用20/80原則，合理分配你的精力，在有限的月份里，支持的客戶，迅速上量。


二、吸引新的養殖戶

獸藥產品提高銷售額途徑之一是吸引新的養殖戶：如果是在使用別的廠家的獸藥，如何吸引呢？我們必須常問：我們的產品有優勢嗎？價格有優勢嗎？促銷是否吸引新的養殖戶？是否做了針對競爭對手的促銷方案？產品是否“注意養殖戶”？有市場急需的藥物嗎？新疾病是什么？我們的網絡是否離養殖戶較近，他們節省成本了嗎？他們購買方便嗎？你和他們溝通了嗎？每天技術服務人員開辟了多少新養殖戶？我們在自問中，找出解決的辦法。


三、忠誠度培養

獸藥產品銷售額提高還取決于現在使用者的忠誠度：在現用本產品養殖戶中，一部份是忠誠的，一部分是游離的。

對于前一部分策略：努力保持品牌忠誠度，提高其產品使用率，減少使用別的廠家的獸藥。我們必須在促銷中對這一部份客戶開展有獎銷售活動，同時加大售后人員服務力度等，讓其保持忠誠度。

對于另一部分，必須加大力量讓其意識到你品牌的優勢，提供給他購買的理由。


四、擴大品牌知名度

廣大能擴大養殖戶購買的群體，應該在主流媒體配合下，終端也必須做很多，如報紙、POP、墻體等，加大終端傳播力。還應加大品牌知名度運行途徑，如公關、新聞事件的借勢、造勢，同其他廠家的捆綁銷售等。


五、加大售后服務的力度

銷售人員是先鋒隊伍，技術服務人員鞏固根據地，沒有根據地，銷售人員只能是游擊隊，銷售上升較慢。


六、價格與數量的關系

銷售額與售價及銷量成正比

銷售額的變化，隨著售價與銷量的變化而變化；當售價不變時，要提高銷售額就必須增加銷量；而當銷售量不變時，就想辦法銷售單價高的產品。對于某些產品，推出新的產品，價格適當提高，也是提高銷售額的辦法。


七、渠道拓寬

獸藥企業的渠道一般在零售市場，集團、飼料廠等做的較少，集團較難做，但我們可以“倒”著做，渠道拓寬一點，區域量就稍高一些。


八、成本降低

當銷售額一定時，成本降低，也是變相提高了銷售額。


九、市場擴大，疾病較多

飼料等價格下降，蛋、肉雞行情上升，會刺激養雞戶的熱情，養雞量大，同時疾病較多，獸藥銷量會自然增高，但這是環境作用，我們順應環境時，抓住機會，才能迅速上量。一方面抓機會，一方面抓競爭。


十、獸藥提高功能

增加羊、鴨等藥的開發，銷售額也會提高，增加符合市場的新藥，滿足更多養殖戶的需求。

十一、團隊的力量

每個公司必須有一個完美的團隊時，各部分互相配合，高效協作時，會所向披靡，銷售額會隨著對工作的積極性而提高。一個素質高的人員，在同等條件會提高銷售額。加大對人員培訓的力度，提高營銷技巧和廣告意識，把銷售人員變成營銷人員。

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