獸藥經銷商你想做強品類霸主嗎？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-24  發布者：曉天  共閱1134次

獸藥經銷商可以在某個品類，在這個產品、甚至在某個產品的型號，爭取擁有著獨特優勢，獨特資源，使自己能夠在這個方面成為市場統領者，能夠獨享著這塊小蛋糕帶來的價值。

所謂品類霸主，就是經銷商通過運作眾廠家的某一品類或者某一行業產品，并壟斷某些銷售區域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。

1、是單品類而非全品項。

品類經銷商往往不是代理或經銷廠家的所有品項，而是依據市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點的產品品項，使產品具有較強的目的性、時效性。

2、是跨區域銷售。

品類經銷商往往銷售區域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區域市場，通過擴大自己的地盤，獲取更大的發展空間，讓產品獲得更高的市場占有率。

3、實施品類壟斷。

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