昨天某疫苗企業宣布其圓環疫苗每頭份要降價到3.98元每頭份，吸引了行業內不少的眼球。那么問題來了，這個品牌、這個價位，你會不會跟他走?

　　曾經：

　　以前行業流行一句順口溜：一等公民賣疫苗，二等公民賣添加劑，三等公民賣飼料，四等公民賣獸藥，五等公民賣技術...........

　　可見當時疫苗企業的日子還是很舒服的，自從這幾天行業內疫苗企業逐漸增多，各個行業大佬都想在疫苗這個領域分一杯羹后，疫苗企業的競爭格局因此而改變，各個疫苗企業的明爭暗戰在行業內并不新鮮。

　　由賣方市場到買方市場的變化，讓很多疫苗企業已經開始感覺到了前所未有的壓力。

　　無奈：

　　如果疫苗企業的日子很舒服，絕對不會出現這種現象，能舒服的賺錢，誰還愿意選擇玩價格戰這種方式?

　　無論背后的原因是什么，這種打價格戰的目的是很清晰的，也可以說是一種試探，更可以說是一種無奈。

　　首先隨著競爭對手的增加，以及市場份額的不斷稀釋，要想在疫苗這個領域占領更高的市場份額必須付出更多的努力，除了產品的真實實效之外，還有就是戰略的制定以及在市場競爭中的選擇。

　　隨著終端豬場對于疫苗的認知越來越清醒，疫苗企業之間進行價格戰是早晚的事情，這是一種無奈，更是一種趨勢!

　　尷尬：

　　今年找教頭的疫苗經銷商并不少，且做的大的也比較多。

　　在與其深入交流的過程中，疫苗經銷商的經營壓力前所未有的加大，特別是一個尷尬的事實不可避免。

　　那就是方案是你出的，疫苗是用你的，為什么我得到的結果卻不像你說的那樣給力?

　　這是一個很尷尬的事實，特別是一些銷售人員為了完成銷量任務，不斷的夸大自己疫苗的實效和亂承諾，結果卻不給力，造成了自己的客戶不斷的產生質疑，進而更換其他企業的產品和服務，是行業內現在很常見的現象。

　　最為尷尬的是什么?不是客戶在更換你的產品，而是不使用你那么多疫苗后反而豬更穩定了，這是不是行業內并不鮮見的現象?

　　觀點：

　　我一直強調一個觀點，那就是疫苗是一個種子，而豬本身的健康度才是土地，你疫苗搞的再好，地不行也很難生根發芽，長出茁壯的苗子。這是一個很淺顯的道理。

　　但是在我們長期的疫苗推廣過程中，很多一線的業務人員不斷的模糊豬本身的體質問題，過分的夸大自己疫苗的實效，結果在長期的豬場體驗中由于長期達不到自身承諾的實效，不斷的為自己挖坑，進而快速的丟失客戶。

　　在我們一線的推廣過程中，我們疫苗企業提供的更多的是自己產品的說明、廣告或者是病原的檢測等服務，至于如何調理豬群的健康度，修整適合自己的土地，便于其種子在適合的土地上茁壯成長，還有很遠的路要走。

　　賣種子不關心地的年代已經過去，或許未來疫苗企業更適合的方向是幫助豬場調理好他們的地，然后在這種適合自己的土地上去播種自己的種子更為適合自己的長遠發展規劃。

　　變局：

　　以前行業的特色是營銷為王的時代，慢慢過渡到現在產品為王的認知，而未來呢?或許是結果為王的時代。

　　現在無論是經銷商還是一線的豬場，已經越來越不好糊弄了，以前你可以通過營銷的套路，創新的產品和概念糊弄客戶，但是現在呢?是不是越來越無力了?

　　久病成良醫，現在很多豬場越來越固執，越來越難以伺候，是不是現實?為什么會這樣?因為在以往的體驗中，他們已經具備了一些鑒別能力，特別是現在開始使用更為簡單、粗暴及有效的方式去篩選合作伙伴，那就是以結果為標準的篩選方式和認知。

你給他再大的誘惑，再多的營銷手段，他們已經很難產生興趣，他們對于理念和營銷上的東西越來越反感，恰恰相反的是，他們對于結果的標準卻越來越重視。

　　這就出現了一個很常見的現象，只要是客戶現在的豬場比較穩定，他們已經越來越難以被誘惑而去更換產品，除非是對你信任或者產生興趣才會給力一次嘗試的機會。

　　一旦你抓不住機會或者在體驗中結果不爽或者達不到他們的目的，結果你懂的。這樣的變局下，我們該去怎么規劃自己的道路?成為一種很現實的問題。

　　趨勢：

　　未來行業發展的趨勢會很有意思，無論你承不承認，現在的豬場在選擇上已經越來越占據更多的優勢，在這樣的趨勢和大背景下，商業回歸本質的趨勢越來越清晰，而以結果為標準的商業融合現象也越來越清晰。

　　但但靠一個營養、一個疫苗、一個服務已經遠遠不能滿足豬場現在的需求了，也就是說，未來豬場的需求將會越來越清晰，而門檻也會越來越高，結果不行，全部歸零。

　　無論是你的產品再好，你的服務再給力，只要結果不是豬場所要的，你的結果還用問嗎?

　　豬場已經越來越不喜歡你去給他講道理、講知識、講理念..........他們更喜歡被簡單、粗暴、需要的結果去征服，而不再喜歡被高大上的理念和所謂的性價比去引誘說服。

　　故而，以結果為導向的服務實力打造及系統性的能力提升未來將會成為我們行業內的主流趨勢及方向。

　　也就是說你賣疫苗的僅僅講免疫，搞飼料的只講營養，搞動保的只講保健的時代已經過去，而具備營養、免疫、動保及養豬知識的系統性實戰型人才和組織越來越受歡迎。

　　這種歡迎不是建立在你懂多少為基礎的，而是建立在你能為其解決多少真實的問題而作為評判標準的，你做的結果越給力，你就越受歡迎，反之，你懂的再多也沒用。

　　圓環疫苗的價格狂降只是一次試水，也僅僅是一個開始，至于其最終的效果能不能達到企業的目的，其實源于兩個維度，那就是這個行為能不能讓客戶感興趣進而嘗試，嘗試后的結果如何?能不能為客戶解決真正的問題!

　　如果客戶的豬場在圓環方面現在控制的很穩定，即便是1塊一頭份很多人也不會輕易嘗試，但是如果這個豬場恰好不穩定且需要嘗試其他產品的情況下，會有較大的嘗試幾率，如果在這種嘗試下確實比原來的防控實效好，或者在同等的防控實效下比較有性價比，那么客戶選擇的幾率就大些，反之，你懂的。

　　所以，圓環疫苗的價格戰僅僅是一個開始，至于最終的實效如何，能起到多大作用，還尚待觀察，而在這個價位的吸引下，作為經銷商和豬場，你有嘗試的欲望和跟他走的沖動嗎?希望大家能實話實說，讓教頭做一個有趣的調研