“膚淺的時代”用“膚淺”應對

來源：中國草坪網  發布日期：2011-03-26  發布者：曉天  共閱1129次

    有人問我，你已經把“真功夫”從最初的地方性餐飲小店策劃打造成如今的知名中式快餐連鎖品牌，為什么不趁熱打鐵使其更深入人心，而是要再新做5個品牌？
　　我是這樣回答的：我們對時間價值的關注應該向空間價值轉移，因為空間資源正在實現價值最大化。這種例子無處不在。百麗上市回報如此大，是因為在一線城市的鋪位多；分眾沒有多少員工，也沒有做任何節目，2007年的銷售額是40億元人民幣，而中央電視臺十幾個頻道上萬名員工一年的廣告銷售額才100億。這都是空間價值最大化的典型。
　　眼下所有的一切都在圍繞空間運轉，所以這是一個空間的時代，你也可以把它理解為一個膚淺的時代。同時，這個時代又是現實的，你必須去適應。
　　在傳統的廣告業當中，企劃服務甚至不如賣路牌的，因為后者占領了空間。所以在做營銷企劃的時候，一個品牌如果拆成黑、白、藍三色，那么在一個商場中消費者就會有碰見它三次的可能，銷量也就至少會翻一倍。因為人們逛商場的能力是有限的，一天最多能逛兩三個大型商場。如果連續碰到你的產品三次，那購買的幾率有多高呢？
　　從連鎖快餐的角度講，中國有1.2萬億元人民幣規模的餐飲市場，品牌眾多。如果你已經做到80分了，那么爭取做到90分就不如再做5個80分。5個80分能迅速把市場占領，這就是空間價值最大化帶來的趨勢。
　　當我們試圖要實現空間價值最大化的時候是不是一定要占據最有價值的空間?
　　這個問題相信很多人思考過，我一直強調做事要對應時代的特征。開餐廳要有規模，一定要占據空間。但是只追求單店盈利，不盈利的地方就不開店的觀點是不對的。
　　價值成長和規模成長有時是矛盾的。 所以在目前市場處于低水平快速成長時期，規模增長重于價值增長。如果只追求單店收益的話，那你就忽略掉了那些不盈利的店面可以用來吸引別人 “發獎金”（投資）的。你有7個盈利的店面，再補充3個不盈利的，最后發展到200或300家，別人就會認為你的市值達到50個億了。市值時代就是“發獎金”的時代，市值多少決定你的投資價值。所以從某種程度上講，不是最具價值的空間，在吸引投資方面也會發揮作用。
　　總體說來，我認為在這個時代，凡是跟空間有關的都會快速成長，而這也恰恰又是被資本看好的。所以我給紅星美凱龍（家具建材連鎖大賣場）提出了一個計劃，要在2010至2012年間，從35家連鎖店增長到160家。這使紅星美凱龍感到有些瘋狂，因為原來的計劃是80家。為什么現在是160家呢？很簡單，未來占領空間的成本會越來越高。紅星美凱龍的整體成長跟空間有必然的關系。因為它不是生產具體家具，而是蓋一個地方供別人賣家具。而且它拿的目前偏遠的家具建材賣場的地，一旦幾年后變成熱鬧的商圈，再轉型為百貨商場，不僅地價增值，而且轉型為百貨商場可以獲得比家具建材賣場更高的租金。
　　關注財經新聞的人應該知道國美的發展方式和速度，你不得不佩服黃光裕的戰略眼光和資本運作能力，他成功了，雖然也有很多人質疑他，但是至少現在看起來他在實現他的理想，打造一個所謂的“企業帝國”。未來怎么樣，我們不好評說，至少從他那里我們可以思考和借鑒一些經驗。
　　1998年我國實行積極財政政策。2001年全社會投資就增長了13％，高于前兩年的增幅。這么短時間這樣快的增長速度說明投資的勢能已經積累得差不多了，是噴發的時候了。
　　我們身處在一個物質的時代，很多人指責這個時代膚淺，因為中國文人喜歡一邊指點江山，一邊批判“朱門酒肉臭”把有錢人當“糞土”，也有人說，我們要“視金錢如糞土?！逼鋵?，我認為有錢或者錢多并不是壞事，看你用錢做什么，一個國家的老百姓都富了，那么這個國家也一定是富強的，馬克思說：“經濟基礎決定上層建筑?！庇辛私洕A我們才可以實現心中的夢想，錢不是萬能的，這個道理我們都明白，但是沒有錢，我們光靠理想謀求發展也是不可能實現的。
　　改革開放最大的一個變化就是中國貧富分化距離拉開了，有了一批富人，但是也有很多窮人，那么如果說，一個企業也好，一個富人也好，用有限的財富進行投資獲得更多的財富，進行生產規模擴大，吸收更多的人就業，繳納更多的稅款，是不是對這個社會起到的是積極的推動作用呢？
　　我們看到國外PE、VC幾年來十分關注中國，為什么？因為這里充滿了機會，到處都是財富，這里是金礦啊。他們是無償的嗎？是為中國人民獻愛心送溫暖來了嗎？
　　當然不是，人家是為了獲得更多的財富。當然啊，我們確實也因為他們的到來開闊了眼界，并且也確實因此得到了一定的發展。
　　那么，中國本土呢？本土的財富是不是也可以匯集起來做一些事情？據我所知，在國內已經有人開始做了，我個人認為這很有意義，雖然在很多方面還需要完善，但是邁出第一步就很不簡單。
　　實際上，從人們對股票基金房產的關注也能看出來，中國人口袋里有錢了，需要尋找投資的機會和途徑，你看，我們都知道，投資就是指貨幣轉化為資本的過程。有實物投資和證券投資。前者是以貨幣投入企業，通過生產經營活動取得一定利潤。后者是以貨幣購買企業發行的股票和公司債券，間接參與企業的利潤分配。技術上來說，這意味著“將某物品放入其他地方的行動”。它涉及財產的累積以求在未來得到收益。我們說的投資不是投機，投資的時間段更長一些，更趨向為了在未來一定時間段內獲得某種比較持續穩定的現金流收益，是未來收益的累積。而投機是尋找機會撈一把就走的短期行為。
　　對于企業而言，投資活動為對內擴大再生產奠定基礎，即購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金；對外擴張，即對外股權、債權支付的現金。最終的目的都是對未來的收益做準備。直白地說，沒有投資就沒有發展，因為投資是尋找新的贏利機會的途徑，無論你是新建項目的投資、擴建項目的投資、技術改造的投資還是參股控股的投資，或者投資古玩、字畫、郵票、工藝品……每一項投資都蘊含著新的希望，蘊含著你未來可能獲得的財富收益，當然，不能忽視的是每一次投資都面臨著風險。
　　比如剛才我們談到的“真功夫”，就是品牌延伸的投資，企業培育一個成功的品牌不易，當它擁有一個有一定知名度的品牌后，很自然地會想到充分發揮既有品牌的效用，用既有品牌投資發展關聯產品。事實上，品牌延伸是許多著名企業成功擴張的經驗，甚至成為不少西方企業發展戰略的核心。一項針對美國超級市場快速流通商品的研究顯示，過去10年來，成功品牌（年銷售額在1500萬美元以上）有2/3屬于延伸品牌。
　　機會就在那里，為什么不抓住呢？

打印本文   返回頂部   關閉該頁