獸藥店舉辦技術講座需注意4點

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-30  發布者：曉天  共閱1088次

技術講座伴隨著技術服務的深入，而利用的越來越廣泛，技術講座一般起到了二個作用:1.藥店自身和企業產品的宣傳與推廣.2.增進與客戶的關系.這些是企業與經銷商的首要目的.至于技術講座能不能給養殖戶帶來進步和快速提高，這些更需要去企業與經銷商之間更多的去思考.當前技術講座操作。

●技術講座的大眾化和實踐性.

更多的培訓是基于理論的，理論是養殖戶的弱項,但是尋找講座的老師，很多程度上愿意找那些什么"教授""專家",有的養殖戶反映，把我們都給講睡著了.所以在舉辦講座之前要思考后這個問題，盡量找一些臨床經驗和熟知養殖技術的老師，來給大家講課.這樣才會產生共鳴.因為實踐養殖戶更容易接受，更能聽的明白一些.

●時機的選擇及時性

技術講座需要有主題，主題的內容需要與當前的流行病或者是當前養殖戶的養殖技術困惑相互的結合，其實我們可以參考一下飼料企業的講座，飼料企業講座很多都是在講如何降低養殖戶的飼養成本和飼料使用過程中的常見注意事項。這些養殖戶很多都是盲區，但是與自身的事業有直接的關系，語言通俗的講下來，會產生很好的效果.所以獸藥經銷商舉辦的講座不一定非局限于推廣產品.

●產品推廣的思路

對于很多獸藥企業都認為，我給你講課，目的是賣我的藥,經銷商有些也是這么認為，講課過程中，我不說我的藥,怎么用，別人怎么知道?這些心情只能理解，其實間接宣傳或者穿插著宣傳一下是很好的選擇，講課既然是為養殖戶舉辦的技術講座，那就要符合他們的口味和需求，一味的說自己的藥好，養殖戶沒有聽到自己想聽的內容，容易產生膩煩的心理.

●聽眾的選擇,

很多時候經銷商愿意找一些養殖大戶來坐陣.或者是自己看的起的養殖戶,選擇聽眾很多都是一相情愿的事情，你有你的道理，但是我依然有我的說法，其實選擇聽眾選擇大戶是正確的，但是也別忽視小戶，我一直提倡一個"尊老愛幼"的原則，有些經銷商可能客戶比較多，一次性請不了那么多，那么就掐掉中間留兩邊，重視老客戶，挖掘新客戶,這樣我覺得比較穩妥一些，尊重老客戶的同時，也給新客戶一個學習的機會.

技術講座的舉辦重要的是達到推廣和宣傳的效果，讓客戶認可你，盲目的推銷自己的產品，而忘記了客戶的需求，往往造成老師講的很起勁.客戶下面大叫真沒意思，那樣可就是非常糟糕的一件事情了,至于請客吃飯這些問題都是企業與經銷商之間自主決定的事情，沒有什么可為與可不為.

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