獸藥營銷員做市場千萬不可有這3個誤區

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-03-30  發布者：曉天  共閱1045次

誤區一：不做市場調研

市場調研是營銷人員做好銷售的最基本的工作內容之一?？茖W規范的市場調研有助于營銷人員確定目標市場，鎖定目標客戶。這樣就會使營銷人員在市場開拓過程中有的放矢，起到事半功倍的效果。

誤區二：相信顧客沒錢

把貨物銷出去，把貨款收回來，才是一個合格的銷售人員。所以銷售人員在做營銷時一定要注意調查顧客的經濟狀況，更重要的是要善于分析顧客所講的“沒錢”的真實意圖，一般原則是不要輕易相信顧客“沒錢”。

誤區三：承諾產品療效

有些獸藥營銷人員由于急于求成，對顧客進行產品療效承諾，常見的情形是“如果用了我們某某產品，保證雞群的某某病在某某天內治好”。這樣的承諾對銷售無益，更多的帶來的是麻煩。因為有些動物的疾病即使神仙來了也無能為力，而即使是那些能治的病，影響治療效果的因素也有許多，單純的承諾治療效果是一種不負責的行為。

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