獸藥經銷商的27種盈利模式

來源：  發布日期：2011-04-01  發布者：曉天  共閱1052次

1投機型贏利模式

這類經銷商的典型贏利特征就是投機成風，把贏利寄托在代理稀缺商品身上，什么好賣就買入，不好賣就賣出。這些經銷商具有驚人的竄貨能力和網絡。

2傳統贏利模式

丈夫進貨，妻子收款，開門是店，關門是家．順其自然地銷售，慢慢地增長。

3產品組合贏利模式

通過合理的產品組合，擺脫單純依靠上量贏利的弊端，以差異化、靈活性的產品組合實現贏利、制勝，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。

具體做法有：

品類互補、淡旺組合、周期配售、名牌帶貨、產品匹配、功能整合

4規模贏利模式

主要依靠的是大進大出的產品分銷，通過規模降低經營成本，賺取大量的現金流。

5渠道贏利模式

通過控制渠道和終端來贏利。

6多元化贏利模式

經銷商根據自身實力和能力進行跨行業、跨品類經營產品。

7信譽贏利模式

依靠經銷商的信譽度和美譽度等無形資產，擁有良好的信用口碑和經營口碑。

8借梯登高贏利模式

與廠家主動配合，借船出海，借助廠家的優勢，為我所用。

或主動行動，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，借梯登高，以達到利潤目標并使企業快速壯大。

9訂貨會贏利模式

組織召集本區域內的二批商和零售商、分銷商參

加訂貨會；或通過訂貨車隊，訂貨人員，主動深入各級網點，上門式訂貨會等為賺錢方式。

10包銷、訂制贏利模式

經銷商就一款或幾款產品與廠家簽訂包銷協議，限定功能、質量、包裝、價格等

11品牌贏利模式

經銷商在某地區實力和經營能力很強，或在行業市場有一定的知名度和影響力，個人和公司形象良好。

12商商結盟贏利模式

優秀經銷商結成戰略聯盟，建立緊密的合作體或聯營體。

13OEM贏利模式

經銷商自己注冊商標，打自己的品牌。

14入股贏利模式

經銷商參股或控股，與企業成為合伙人，有一定的分紅。

15星火燎原贏利模式

在養殖比較落后的區域，經銷商自建養殖場，充當龍頭，運用保健模式帶動當地養殖戶養殖。

16協和贏利模式

專家+專注+專門+專業+專一 的贏利模式

17交鑰匙贏利模式

一條龍式服務，一攬子扶持的贏利模式

18客戶關系(CRM)贏利模式

通過創造、完善、鞏固與養殖戶良好的客情來實現贏利的模式

19推廣贏利模式

一支能征善戰的隊伍，推廣能力強，可迅速把空白市場開發出來；利用自己掌握的區域信息，代理廠家市場開發。從中獲利。

20品類贏利模式

壟斷當地某一品類的大部分品牌，一流、二流的品牌

21服務贏利模式

服務客戶；服務廠家；服務同行；服務消費者

22輕資本貿易贏利模式

年輕一代,與知識,有文化‘有大公司歷練的背景’熟悉市場,有客戶資源‘有先進的理念和志同道合的搭檔’做某幾個或某些個知名品牌在某區域的總代理

23養殖合作社模式之“公司+合作社+養殖戶”

是合作社運作中比較普遍的一種模式。

合作社按照“公司+合作社+養殖戶”的運作模式，強化服務管理，吸引規模養殖戶加入，組成一個產供銷一體化的養殖專業合作組織。

24養殖合作社模式之協會+養殖合作社+養殖戶”

協會是一個非贏利性的組織，但作為養殖合作社的一個支持機構，進行指導和服務。

25養殖合作社模式之企業帶動型

以龍頭企業帶動養殖合作社運營的模式

26養殖合作社模式之經銷商聯合成立養殖合作社

當地有實力的經銷商聯合起來成立合作社與集團爭奪市場并進行運營的盈利模式。

27廠商聯盟贏利模式

與廠家結盟盈利模式，組合成銷售公司。

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