獸藥銷售模式應在變化中變化

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-04-02  發布者：曉天  共閱1372次

獸藥銷售模式的變化隨著獸藥行業競爭的加劇，傳統獸藥銷售模式受到沖擊，獸藥銷售市場出現了新的變化，主要有以下幾個方面。





　　變化一：獸藥企業的銷售渠道正日益“扁平化”，企業銷售開始越過中間代理商，直接做到終端用戶，獸藥經銷商的利潤空間被進一步削減。據山東省臨沂某位龍頭經銷商分析，其早期代理了一百余家獸藥企業產品的銷售，現在其代理廠家已有部分流失，一些企業在臨沂拋開中間代理，也不增設辦事處，直接租賃倉庫儲存產品，其業務員背著產品深入縣鄉做銷售。而代理商失去的不僅僅是代理廠家的利潤，其終端市場的利潤也被挖去!





　　變化二：終端用藥市場正逐漸被“養殖協會”或“養殖合作社”等組織壟斷。當前基層養殖戶中存在著眾多規模大小不一的養殖協會，協會把周圍廣大散養戶組織成一個利益共同體，統一供應雞苗、飼料、獸藥、疫苗，統一出售毛雞，會員可在賣雞后再結清協會墊付的費用。這種模式帶給養殖戶極大的方便與實惠，但對獸藥經銷商形成了極大沖擊，原有的終端市場客源大批流失。





　　變化三：企業與經銷商的合作關系，由過去被動“求”轉變為“挑選”經銷商。隨著獸藥企業注重創建企業品牌的同時，在選擇經銷商上也越來越看重信譽和實力，名牌企業都愿意把自己的產品交給有信譽、有理念、實力強的經銷商來做。許多中小規模的經銷商也想與優秀的企業合作，但又因自身實力弱小無法獲得企業的青睞。

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