獸藥營銷模式你的升級會帶來那些變化

來源：  發布日期：2011-04-05  發布者：曉天  共閱1233次

1.擴大了經銷商的范圍

以前銷售人員尋找經銷商的方式是“第三者”式，即發現哪個經銷商有實力，經營其他廠家的產品銷售量很大，然后想法設法去勸說、說服對方來經營自己的產品，即在對方的組合中插上一腳，活生生把人家拆散，來經營自己的產品。就像我們生活中的“第三者”破壞了別人固定的家庭組合。所以我把這稱為“第三者”式。

有了技術營銷的營銷模式以后，銷售人員就可以尋找“原配”了，即不管對方是否在經營獸藥，只要其有資金、有實力，并有意愿做獸藥產品，我們都可以把其培養為獸藥經銷商。如果對方不懂得技術，我們可以出技術人員，幫助經銷商銷售。所以在技術營銷剛剛得到推廣的時候，有一大批的以前經營飼料、種雞甚至經營糕點的個體戶都開始轉為經營獸藥，獸藥經銷商隊伍開始急劇的膨脹，擴大了經銷商的數量。

2、提高了經銷商門市的經營能力

技術營銷使經銷商從以前的“守株待兔”式的被動經營方式轉為主動的去尋找市場、服務養殖戶，直至登門服務。而這些工作都可以由廠家的技術服務人員來完成，擴大了經銷商的客戶量和客戶群。經銷商和養殖戶都樂于接受這一現狀，自然提高了經銷商的經營能力和盈利能力。

3、相對提高了經銷商對廠家的忠誠度

在技術營銷模式下，經銷商的發展是通過廠家派駐的技術人員去服務經銷商及其客戶而發展起來的，經銷商獲得了實實在在的利益。哪個廠家為經銷商帶來了利潤，經銷商當然就對哪個廠家忠誠和尊重。

4、對養殖戶提高飼養管理水平起到了一定的促進作用

在“技術營銷”推廣之前，從來沒有接受過專業知識培訓的大學生深入到農村去做服務，現在有如此之多的接受過專業知識培訓的技術人員來到家門口為養殖戶服務，在很大的程度上普及了科學的養殖知識和養殖習慣，幫助養殖戶建立一套科學的養殖體系?？陀^上來說，在一定程度上提高了養殖戶的飼養管理水平。

5、提高了專業人員的就業率

在技術營銷模式普及之前，農業院校畢業生的就業情況一直不容樂觀，尤其是女生。在推廣了獸藥技術營銷模式之后，農業院校的畢業生由以前的“供過于求”迅速轉變為“供不應求”，各個廠家開始瘋狂的“搶人”，直接結果就是各農業院校的就業率的大幅提升，畢業生工資等各相關待遇也得到了很大的提高。他們也成為了獸藥技術營銷的最直接的受益者之一。

6、和銷售人員進行互補

銷售人員很難同時做好銷售和服務，而服務客戶又是銷售的重要內容，在這種條件下，技術人員很好的彌補了這個空缺，既服務了銷售人員的客戶――經銷商，又服務了經銷商的客戶――養殖戶，對銷售人員提升銷售業績起到了非常大的推動作用。

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