營銷：從實力派到偶像派

來源：中國貿易新聞網  發布日期：2011-04-07  發布者：曉天  共閱1365次

所有的企業都幻想著自己或自己的產品有一種魔力能夠深深地吸引住消費者，讓消費者對自己忠誠恒久不棄不離。

為什么李宇春一出場，眾多“玉米”就能狂叫一直到落淚？

為什么周杰倫在成都開一場歌友會，一票難求，貴賓席位票價飛漲？

為什么有女子為了見偶像劉德華一面“逼”得老爸自殺？

為什么貝克漢姆每換一次發型都會引得全世界時尚少年追隨效仿？

……

這就是“偶像”的力量，偶像就是讓人產生感情，偶像就是讓人喜歡。

明星就是包裝公司的產品

過去人們眼中的明星就是各個領域最有能力、最有實力的人，是名副其實的“實力派”；現在人們喜歡的明星是“偶像派”。

偶像是什么？偶像就是對一個人從頭到腳都喜歡，這種喜歡從來沒有加入理智成本。

個人也是一個品牌，偶像的誕生就是讓其消費者沉迷其個人魅力當中、如癡如醉的過程。消費者有一個特點，消費者如果喜歡一個明星的話，連他的缺點也會喜歡。

姚明在南京下榻的古南都酒店房間，里面有姚明穿過的拖鞋和睡衣，不清潔、不打掃、進行“原味拍賣”，要２萬塊錢。兩名２０歲的小伙子最終成功入住，他們驅車千里，是特意為了這個“原味”房間趕過來的。此外，姚明入?。诽焖┻^的７雙拖鞋，其中有２雙有姚明簽名的將進行拍賣，其余５雙被酒店作為紀念品存留。

別人住過的房間，沒打掃，進去了之后還要自己打掃，就要花２萬塊錢，也只有粉絲們對自己的偶像能夠投入如此豐厚的感情。這種行為已經不能夠簡單的用理智去分析了，甚至不是經濟學范疇之內的行為。

Ｆａｎｓ對待自己的偶像，是不計成本、不計后果的喜歡，瘋狂的喜歡。其實，明星就是一種感情的產品，明星被包裝的過程，就是他們在ｆａｎｓ心目中產生魅力的過程。

明星其實也是包裝公司包裝出來的產品，包裝的過程就是從“實力派”到“偶像派”的過程，是讓消費者投入感情的過程。

魅力，就是讓消費者神不知鬼不覺地被吸引；魔力，就是讓消費者眩暈。

你的產品擁有多少ｆａｎｓ，就意味著你的企業在市場上能有多么長久的生命力。

你的產品擁有多少ｆａｎｓ，就意味著你的企業占據了多么牢固的江湖地位。

你的產品擁有多少ｆａｎｓ，就意味著你的企業有多么強的獲利能力。

一個產品在市場上要想乘風破浪、所向披靡，單純地依靠產品差異化，或者性價比，已經不足以應對。要在維持并強化理性訴求功效的基礎上，借助情感訴求，作用于消費者的感情，讓產品變成“魅力產品”、“魔力產品”！

你的形象值多少錢？

事實上，“實力派”與“偶像派”并非具有相反的定義，而是兩個具有承接關系的定義?！皩嵙ε伞钡拿餍且苍诓粩嗟剡M行“偶像化”運作，而“魅力”也是一種實力，形象變得越來越重要了。

英國著名形象設計師羅伯特·龐德說：“這是一個兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你?！?

只有留給人們好的第一印象，你才能開始第二步。近年來，“形象”在營銷運作、廣告傳播、人際交往中所發揮的作用越來越大。

“是花２０萬塊錢給孩子整容，還是用這些錢送孩子上大學？”這兩種選擇對家長而言都會產生巨大的情感矛盾?？粗⒆幼兤習a生感官滿足感，孩子有可能變得自信、樂觀，從此平步青云或上演“現代灰姑娘”的故事，但是同時家長也可能承受著沒有讓孩子讀書的巨大負罪感?；ㄥX給孩子整容，并不能從根本上改變孩子本質，但是卻有可能從此改變孩子的人生；而另外一個選擇上大學，一定能夠讓孩子終身受益，效果卻未必有“整容”立竿見影。

１９６０年尼克松與肯尼迪之爭中，老牌政治家尼克松在資歷上占有絕對的優勢，但是卻忽略了對自己外表的包裝。以至于貴族家庭出身的肯尼迪評價他：“這家伙真沒有品位！”

受到家族的影響，肯尼迪懂得如何利用自己的外在優勢獲取選民的信任。在他與尼克松的電視辯論上，年輕、英俊、風流倜儻的肯尼迪渾身散發著領袖的魅力，看起來堅定、自信、沉著，不僅能夠主宰美國的政壇，而且能平衡世界的局面。在電視節目中的一個握手動作上，就使得一位政治評論家宣稱“肯尼迪已經獲勝”。當他提出“不要問國家能為你做什么，問一問你能為國家做什么”的口號時，激起美國人民上下一片的愛國熱潮。他是美國人理想的領袖形象。幾十年過去了，他的形象一直讓人難以忘懷。

傳統觀念中“以貌取人”是不太道德的，而在現實社會中，這是人類本能所無法回避的情感反應。在這里所指的“貌”并非是說你要生來面若脂粉、美如天仙，而是要注意自身的形象，起碼在外表上應該屬于你所處于或者所向往的那個階層。

你的形象值多少錢？——你外表上看起來像什么，你就有可能是什么！

偶像營銷——品牌成為“萬人迷”

張朝陽每年都要出席時尚芭莎的慈善義賣晚會，神情自若地拍下第一件產品送給與自己鄰座的女士。

房產大佬王石擅于運用個人魅力為企業增輝，攀爬七大洲的高峰、坐氫氣球升空，王石本身就是一個偶像型企業家。

潘石屹、張欣夫婦成為了各種公關活動的座上賓，各種時尚媒體的封面人物，甚至其博客也能受到眾多博友的追捧。

雙星集團的總裁汪海老先生年過花甲，依然活躍在公眾的視線中，談笑風生，口若懸河。

好利來的總裁羅宏甚至成為了攝影界的一顆新星。

這些企業家有一個共同的特點，他們自己成了企業最好的代言人，把自己塑造成公眾的偶像，通過自身的舉手投足來引導公眾的價值觀和消費取向。目前，在商業界和文藝界，這種“偶像營銷”被越來越多地應用。

德爾惠簽約周杰倫以來，年銷售額平均增長５０％以上；喜臨門一張鞏俐簽名的床墊就可以賣到１６萬；古越龍山由于皇帝“陳寶國”的加盟，其股票凈值連續翻番！

這是一個“偶像”營銷的時代，品牌是消費的圖騰，情感是鏈接消費的紐帶！

“偶像營銷”能夠利用消費者“愛屋及烏”的特點，快速實現企業與消費者的情感溝通，讓消費者將對偶像的情感轉移到產品和品牌上來，企業實現情感插位！

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