管理成功案例：樂毅文治武功

來源：價值中國  發布日期：2011-04-09  發布者：曉天  共閱1430次

有句俗語說：“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞?！逼湟鉃?，做為成功人士或者精英人物的子孫后代會遺傳祖宗的優良基因，也會有一番作為與成就。當然，這涉及到遺傳科學與基因科學。事實真是是這樣的嗎？按照達爾文的進化論的思想觀點來分析，應該是可分兩條路線發展。一條路線是遺傳優良的基因，多多少少有點作為與成就。二條路線是遺傳出現變異，做為后繼者反而比祖宗差勁得很。歷史上按第一條路線發展的例子有；春秋戰國時期軍事家孫子與后世子孫孫武，孫武繼承祖先優良傳統，與祖宗同為著名軍事學家。西漢周勃與兒子周亞夫，父子皆為能征善戰的軍事將領。東漢的班彪與兒子班固，父子都為當時著名史學家。歷史上按第二條路線發展的例子有；秦始皇與后代秦二世胡亥，父親是雄才大略統一六國的君王，而兒子卻是昏庸無能、窮奢極欲的亡國之蠢帝。隋朝開國皇帝楊堅與兒子楊廣，父親是英明的皇帝，兒子卻是弒父篡位、窮兵黷武、荒淫無道的昏君。三國蜀漢皇帝劉備與劉禪，父親是英雄，兒子卻是樂不思蜀的庸人。這樣兩條線路發展的例子舉不勝舉、多如牛毛。

我們在品讀三國時，讀到歷史人物諸葛亮時，諸葛亮常常自比為管仲、樂毅。那么今天講的樂毅是個什么樣的人才呢？

整合資源成才，努力成為獵頭們眼中的黃金

樂毅是按照遺傳第一條歷史路線發展的。他的先祖是燕國名將樂羊。樂羊本是中山國人，古中山國是鮮虞人在石家莊附近一帶建立的國家。樂羊做魏國總理的賓客時，后被魏國總理推薦任軍事將領大敗中山國，揚名天下。

樂毅不但道德品質優秀，而且在軍事理論與實踐方面有比較高的造詣。趙國有人向政府舉薦了他?？赡苁怯X得在趙國不太重用他，于是在趙武靈王沙丘之亂時，樂毅乘機離開趙國前往魏國。燕昭王因為子之之亂而痛恨齊國。子之之亂是發生在（公元前320年-公元前314年）時的一次動亂。燕國是列國中最弱小的一個國家，燕王噲為了國家強盛把王位禪讓給相國子之。子之是一個很有謀略與才干的政治家，他用計使燕王噲把王位禪讓給他。太子平不甘心王位讓子之奪走，于是與大將軍一起發兵討伐子之。那知道大將軍在戰爭中反戈。結局是燕王、太子、子之、大將軍都在戰亂中陣亡。這次政治事件使燕國國內大傷元氣。齊國卻漁翁得利，出兵攻打燕國，使燕國國土大部分成為齊國領土，首都也被占領了。燕國差不多名存實亡了。燕國后繼者燕昭王想要復仇，收復大好河山。因國小地偏，軍事與經濟實力與齊國相比，是一個地下一個天上。要想對付齊國比登天還難。燕昭王就用郭隗所講“千金買骨”的故事含義，重用郭隗，吸引天下各種人才云集燕京。樂毅作為魏國使臣出使燕國。燕王用待貴賓之禮厚遇樂毅。樂毅覺得很感動，同時也分析了一下自己的處境與形勢，理智地認為替燕昭王打工比趙武靈王、魏昭王要好些，不但能得到重用，而且把一個弱國治理成強國，這將是一個很好的發揮才干的機會。遂成為燕國的高級管理人員，職位為亞卿。周朝官制，卿為上、中、下三級，中卿又稱亞卿。

商戰是一場沒有硝煙的戰爭。企業組織要想取得生存地位，必須在競爭中取勝。人才是競爭的關鍵。誰贏得真正的人才，誰就有獲勝的資本。作為人才方來講，要善于利用手頭上的資源，引起獵頭們的注意。一塊玉石如果放在菜市場去賣，可能只賣得幾十塊錢。如果把玉石放在珠寶市場去賣或者到嘉仕得公司拍賣，那么它就可能有幾十萬，甚至上百萬的價值。是塊黃金總會發亮的，但是一定要讓識貨的人看到。讓不識貨的人瞧見，還以為是塊銅。決定一個人才的作為及成就，關鍵在于內驅力與外驅力的綜合利用。起決定性的成功因素是：教育、環境、遺傳基因。

找準工作定位，盡職成為老板們的得力助手

齊國在齊湣王當政時比較強盛。在南方打敗楚國總理唐昧領導的楚軍于重丘地區。在西方摧敗三晉的軍隊于觀津地區。還跟三晉聯手對付秦國。幫助趙國滅掉中山國。戰勝宋國，奪取其國領土上千里。由于，齊國的強大與接二連三的軍事勝利，讓其余諸侯國家都準備俯首稱臣，背棄秦國，而以齊國馬首是瞻。齊湣王陶醉在勝利的喜悅之中，漸漸地驕恣起來。而齊國的老百姓面對這窮兵黷武的國君，流露出不滿的情緒。燕昭王瞧準了機會，認為現在齊國是君驕民怨，可以對齊國采取軍事行動，以報齊國在子之事件中侵略之仇。當然，這樣大的決策，燕昭王是要征求樂毅的建設性意見的。樂毅對曰：“齊，霸國之余業也，地大人眾，未易獨攻也。王必欲伐之，莫如與趙及楚、魏。?！薄ㄊ酚浘戆耸?，樂毅列傳第二十）

燕昭王對樂毅言聽計從，派出四路外交使臣出使其它國家。樂毅出使趙國，與趙國訂立盟約。另外三路外交使臣分別前往楚國、魏國、秦國。搞個象現在北約、東約似的軍事聯盟聯合敵對齊國。因為齊湣王的野心太大，諸侯國們怕被其滅國或者吞并，都爭著聯合與燕國一起對齊國宣戰。

樂毅從趙國回到燕國，向昭王匯報了任務完成情況。昭王任命樂毅為上將軍，趙國也錦上添花似地授總理官印及委任狀給樂毅。樂毅成了五國（趙、楚、韓、魏、燕）聯盟軍隊的總司令，率軍伐齊。集中五國優勢兵力，對付驕兵驕將的齊國，其勢如破竹。大敗齊軍于濟西這個地方。趙國、楚國、韓國、魏國得勝后，便收兵回國。樂毅乘勝前進、乘風破浪似地逼近齊國都城臨淄。齊湣王在濟西慘敗，逃跑到莒城躲起，堅城固守。齊國其它的城池，也都采取防御戰略，以防守為主。在攻進齊國首都臨淄后，把其國庫的、王宮的金銀財寶等等貴重物品都通過牛車馬車此類運輸工具運到燕國。昭王高興極了，親自到濟上慰勞軍隊，又封又賞，好酒好肉獎勵作戰軍隊。樂毅功勞最大，封為昌國君，封地在昌國。在中國歷史上爵位系統中。春秋戰國以君爵為重，兩漢兩晉以侯爵為重，唐宋以公爵為重。燕昭王勞軍封賞后，收取齊國地圖、書籍、戶口統計資料及其它國家事務資料，大獲而歸，樂毅繼續對齊國不愿臣服的管理區用兵。

對齊作戰，是一場持續五年的持久戰役。齊國境內70多座城市都臣服燕軍，除了齊湣王據守的莒城以及田單死守的即墨城外。

在管理企業時，要進行企業診斷，了解威脅與劣勢。企業往往存在冰山理論所指的缺陷。冰山理論是指眼睛所看到的總是遠遠小于眼睛看不到的。浮在水面上的是最容易解決的問題，水面下是最難處理的問題。作為企業的一員，無論是成為組織的精英骨干，還是一般普通雇員，都有義務與責任在干好本職工作之余，找尋老板們看不到的、找尋最難處理的問題，為企業提供合情合理的解決方案。這樣做能使自己在老板的心目上的地位提升，能使老板另眼相看。如果老板接受了你的建議并且實施獲得效益的話，你的做法等同于為老板們分了憂愁，成為助手或者潛在的助手。并不是提合理化建議都會受到老板們的歡迎。在溝通中要注意方式方法。有好的溝通就會有好的效果。

重視關系導向，未來成為合作者的戰略伙伴

事情發生轉折性的變化，有雄心壯志的燕昭王死了，接替他王位的是兒子燕惠王。

由于惠王當太子時，昭王對樂毅寵信有加，所以太子看不慣，心存不滿。而且這種不滿不悅的情緒流露出來后，讓齊國的田單知道了。一直守在即墨的田單，極有可能在燕國安排有特工人員。這條情報讓田單了解到燕國的弱點在那里。于是大縱離間反間計。在燕國境內大造謠：齊國現在唯有兩座城池沒有被燕國攻下，是什么原因呢？是樂毅跟新即位的燕王有矛盾。他想要保留齊國，準備將來在齊王手下重用。齊國現在最害怕的是有另外的軍事將領替代樂毅伐齊。這樣樂毅就不能幫助齊國。齊國就有滅亡的危險。本來燕惠王就不信任樂毅，現在更加猜忌樂毅。還任騎劫替代樂毅指揮攻齊軍隊，召樂毅回燕國。樂毅覺得不對勁，害怕被冤枉誅殺，趕緊跳槽到趙國。趙封樂毅于觀津，樂毅名頭上還加了個有意思的稱號叫日望諸君。趙王對樂毅寵信。使燕國、齊國感到震驚。

燕國臨陣換將，讓騎劫與齊國對戰。田單用計先裝神弄鬼，后又用計讓燕軍割降軍的鼻子，再后又用計騙燕軍掘齊國人的墳墓，燒齊國人的死者尸體。田單這樣做是為了鞏固守城將士軍心，讓上下一心，同仇敵愾。起激勵士氣的作用。然后，收城內百姓的錢財，得千溢，賄賂燕軍將領，假裝投降，麻痹敵軍。最后，用火牛陣沖亂燕軍，戰敗敵人。田單收復被燕軍占領的所有原齊國城池地盤。迎齊襄王返都城臨淄。樂毅辛辛苦苦花費五年的戰斗得來的勝利果實全被騎劫“送給”敵人了。

燕惠王后悔極了，悔不該用騎劫替樂毅，招致慘敗。又怨恨樂毅降趙。更害怕樂毅乘燕國新敗，而引兵侵犯燕國。想了想去，還是派使者去趙國找樂毅，了解一下他的態度與思法。

曰：先王舉國而委將軍，將軍為燕破齊，報先王之仇，天下莫不震動，寡人豈敢一日而忘將軍之功哉！會先王棄群臣，寡人新即位，左右誤寡人。寡人之使騎劫代將軍，為將軍久暴露于外，故召將軍且休，計事。將軍過聽，以與寡人有隙，遂捐燕歸趙。將軍自為計則可矣，而亦何以報先王之所以遇將軍之意乎？

其意是解釋誤會，同時還想請樂毅回心轉意，重新效命于燕國。樂毅的文采還是有的，在給燕惠王回信內容中，情真意切，“臣聞古之君子，交絕不出惡聲，忠臣去國，不潔其名?！笨吹綐芬阌谢貧w之心，燕昭王復以樂毅的兒子樂間為昌國君。樂毅則往來趙國與燕國。兩國都任他為客卿。秦有客卿之官。請其他諸侯國的人來秦國做官，其位為卿，而以客禮待之，故稱。后亦泛指在本國做官的外國人。樂毅老死在趙國。后樂氏家族的樂間，樂乘都為戰國名將。樂毅的孫子樂叔被漢高祖劉邦封之樂卿，號曰華成君。

在管理企業時，有時會因為個人風格或者行為方式，而使組織成員誤解誤會。這就需要良性溝通。中國是個以關系導向為主的國家。國有企業也好，民營企業也好，在關系導向與任務導向的選擇上，偏向關系導向。有時，我們在招聘廣告看到要求應聘方要有社會資源。其實這種社會資源就突顯了中國文化中的關系導向。合作的利益大于對抗。在商業上，競爭與對抗會陷入“零和定理”的不是輸就是贏的損人利己的圈子里。短期利益讓人短視，長期利益是建立在合作、協作基礎上的?！叭伺不?，樹挪死?！比瞬耪５牧鲃?，對于成長是有好處的，但是在流動時，不要把前面的雇主與老板去用言語傷害。就算以前沒有重用或者沒有給予你優厚的待遇，請不要記在心里。多個朋友多條路。做個朋友最好，在未來說不定就是潛在的客戶或者合作伙伴。

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