帶著10個“奇招”去行銷

來源：  發布日期：2011-04-11  發布者：曉天  共閱1106次

如果你的屬員們行動具有創造力，他們本身就會變得有創造力。你無法預期他們會有多大的潛能、會有多么成功。但是可以肯定的是，如果你不努力、他們不會有行動，于是便不會有正面的結果。

1.　試著激發屬員創造吧！ 在競爭日益激烈的今天，新鮮、奇妙的新點子已經成為保險業深不可測的銷售奇兵。在創新與運用新想法、新技巧等方面下工夫投資的營業單位已漸漸成為贏家，在保單銷售業績上，領先群雄。以下十個方法，能讓你手下的營銷員，成為一支有創造性、有想像力的團隊。

機關事業單位職工將獲生育保險 加息推升保險股 分析稱后市向好 車輛全險不等于全部險種 萬能險跑過五年定期利率者罕見 和訊網招聘銀險、信托、財經編輯 　　1.在每天下班前，問每一位屬員：“你今天做了什么與早上來上班不同且比較好的事？”

2.如果要堅持到底，我們必須停止想象事情無法運作、辦不成的原因，開始思考讓事情可以運作的辦法，并且把它辦成。

3.提供一個與平常工作空間隔絕的場所，讓創造性的思考可以在此盡情發揮，以屬員小時候的照片來裝潢這個場地，提醒他們：他們生下來時，原本就是純真而有創造力的。你還可以布置任何與創造性思考有關的書籍、錄影帶、啟發性玩具、游戲等。每周挪出時間來，讓大家有時間聚在一起做創造性的思考。

4.在這個思考空間的正中央，掛一個腦力激蕩的黑板。在一張有顏色的卡紙上，寫下一個保單銷售難題，放在黑板正中間。每位營銷員把自己的解決辦法寫在一張白色卡紙上，放在這個銷售難題的卡紙下方。

5.要求每位營銷員做“創造性銷售”演示，在表演中與其他人分享“我如何促成保單”的過程。營銷員也可利用幻燈片、投影片、照片或過程表等，來展示他成功銷售保單的技巧或點子。營銷員不僅能夠汲取新鮮的點子，也能夠激發其他想法，解決未來可能遇到的困難。

6.指定一位營銷員作為“奇招教練”，其主要工作在鼓勵、支援，以及支持每位營銷員的創造力?！捌嬲薪叹殹钡慕巧?，每二或三個月可輪換一次。

7.設立一個“創造性想法委員會”，委員可自愿參加。其主要工作是推動、辨論以及實行營銷員的想法?？僧嬕粋€計分表，標示每位人員的想法數目；以想法的質與量設立獎勵制度。

8.每個月舉行一個“妙點子彩券”。制作一組有號碼的票卡，含摸彩聯及存奶聯。凡是提出一個想法的營銷員，都可得到一張票卡；存根聯自己留著，摸彩聯則自行投入彩券箱里。到月底時，“奇招教練”當大家的面把這些想法宣讀出來，并從箱子里抽出一張票卡的摸彩聯。如果這張票卡無人持有，獎金或獎品可挪至下個月，下個月的得獎人便或擁有雙份獎金或獎品。

9.讓每位營銷員知道，失敗沒什么大不了的。天才也有做錯的時候。愛迪生也曾經失敗過；他做了5萬次實驗才發明蓄電池；9000次實驗才發明燈泡。當一名助理人員問他：“你為什么還要繼續這件愚蠢的事？你已經失敗9000次了?！睈鄣仙卮穑骸澳贻p人，我一次也沒失敗過。我學得有9000種法子是行不通的?！碑斈銌柸思遥骸霸谀氵^去三年中，最大的三個過錯或失敗是什么？”假使回答是沒有，那這個人從沒有嘗試過新的事物。

10.測試你目前所有的業務系統、過程與方法，看看它們是否都是必須的，或者有沒有更好的。你也必須不斷創新。

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