河北地邦營銷突圍，析獸藥品牌娛樂化推廣

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-04-15  發布者：曉天  共閱1449次

產品品牌推廣一直是企業發展要面臨的重要問題之一，涉農企業乃至農民專業合作社同樣需要正視。

獸藥市場風云變幻，但目前各獸藥企業的推廣模式始終集中在會議營銷、銷售返利、售后服務比拼等環節，缺乏對企業品牌的塑造工作。獸藥產品的推廣形式始終處于一個較低的層次，這種操作簡單的推廣方式，誰家都能做，而各家也都一直這么做。已經嚴重趨于同類化的獸藥產品，加上同類化的推廣模式，效果不能說沒有，但這種效果是短暫的、薄弱的，很容易被其他有識企業分化、擊破。所以，眾多中小型獸藥企業，無論誰家也難以形成真正的氣候。

作為畜禽養殖大省，河北市場的獸藥營銷推廣狀況也是如此。依靠傳統手段去爭奪市場份，投入產出比已不盡如人意。如何打破"傳統"，開創一條有助于打造企業品牌形象的獸藥品牌營銷推廣新模式？

焦點鎖定：娛樂化營銷

娛樂化營銷在營銷界早已不是什么新鮮事物，但對于傳統農牧行業來說，它絕對算的上是一個新鮮概念。娛樂化營銷要求產品和服務必須相應地提供娛樂功能或與娛樂活動相結合。在營銷的過程中導入娛樂的成分，形成對受眾的吸引，從而將受眾導向產品和品牌。娛樂化營銷以其娛樂性作為吸引受眾的基本點，它高度的參與性、互動性、造成的廣泛話題性都拉近了受眾與品牌的距離，成為娛樂營銷的強大賣點。

我們借助娛樂化的營銷手段，將獸藥品牌植入推廣活動中，借助大眾傳媒將活動影響范圍、影響深度提升至最大，以此來打造獸藥企業的形象，使其跳出傳統推廣手段所形成效果屏障。

基于該理論，我們為地邦集團策劃了"2008河北養殖技能擂臺賽"。

娛樂化與獸藥營銷的結合

本次擂臺賽的目標受眾為河北省養殖戶、獸藥經銷商。

目標受眾關心什么？需要什么?

養殖技術

作為養殖戶，最怕的就是動物得病。得了病就要治，花錢不少，還嚴重影響養殖戶的收益。養殖戶最需要的莫過于養殖技術的指導和各類畜禽疾病的診斷、治療知識。這就有了各獸藥企業在各地競相開展養殖技術講座的一幕。我們將養殖戶最需要養殖知識、養殖技術作為本次策劃活動的基本內容，以實用性作為基本吸引點來鎖定目標受眾。

農民也需要娛樂

娛樂是人類與生俱來的天性，當物質生活水平已經達到相當的水平，人的娛樂天性就被極大的釋放出來了。中國擁有8億農業人口，與農村經濟快速發展相背離的是農村娛樂生活的單調。農民也需要有自己的娛樂生活！

目前，國內專業涉農電視頻道聊聊可數，涉農娛樂節目更是乏善可陳。電視娛樂節目更多的是針對城市受眾的口味設計。這就為涉農類娛樂節目的制作留下了巨大的發揮空間。我們將此次活動內容以技能比拼的競技形式呈現給受眾，比拼、懸疑成了為本次策劃的娛樂亮點，而擂臺賽的廣泛參與性、大眾話題性更具有極高的娛樂延伸價值。以娛樂性將受眾拉近、鎖牢，在其中融入企業、品牌，最終成就品牌對受眾潛移默化的影響。

在策劃團隊的精心籌劃下"2008河北養殖技能擂臺賽"出爐了。

活動運作

"2008河北養殖技能擂臺賽"2月底正式運作。擂臺賽以養殖技能比拼為主題，比賽項目涉及河北省畜牧養殖的雞、豬、牛主要養殖種類，同時還穿插梅花鹿、獺兔等特種養殖項目。比賽內容涉及各種畜禽的免疫、疾病診斷等多個方面。擂臺賽自2008年3月7日第一期節目播出起，全年供錄制了40期比賽節目和1臺年度頒獎晚會。10個月的時間里，策劃團隊和節目攝制組的足跡遍布河北省66個市縣區，共258名各行養殖能手參與了本次擂臺賽。

擂臺賽活動過程中，接到了全省各地眾多群眾的報名電話，并得到河北工程學院農學院領導、元氏縣畜牧局等學校、政府部門的鼎力支持，河北省畜牧局副局長張強出席了本次擂臺賽年終晚會的錄制。

品牌推廣

作為贊助企業，傳播品牌知名度、樹立企業良好的社會形象是企業投資本次活動最終目的，為此我們為企業設計了整套傳播推廣方案：

活動現場，主要通過"養殖爭狀元，地邦搭擂臺"的宣傳口號對企業進行曝光；同時，配合x展架和企業提供的定制獎品進行傳播；工作人員對場內外的民眾發放擂臺賽宣傳冊和小禮品。場外，由企業派出的技術人員跟隨活動組，為比賽地周邊的養殖戶進行具有針對性的技術講座；企業網站、內刊也持續不斷的對活動進行二次傳播。通過活動現場內外、電視、網絡、報刊的全方位立體式傳播，將活動推廣效果一步步推向頂峰。

2008河北養殖技能擂臺賽已經結束了，收視率、咨詢電話、客戶反饋等種種跡象表明，借助擂臺賽對企業進行的娛樂化推廣模式，為地邦集團有效地提升了品牌知名度和社會公眾形象，成為地邦企業品牌打造過程中濃墨重彩的一筆！

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