管理之道：有備而爭

來源：中國營銷傳播網  發布日期：2011-04-23  發布者：曉天  共閱831次

虛實篇全文如下：

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。

出其所必趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。吾所與戰之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰；不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。

故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮。

夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。

管理啟示：

企業之間競爭的一般規律是，先作好競爭準備工作的，就能取得競爭上的先機與優勢，沒有做好競爭的準備工作的，在競爭中就會被動而失去機會。善于管理的人，總能調動其它競爭對手，而不會被其它競爭者所左右。對于行業競爭對手，有時要誘之以利，有時要能過政府的政策或者其它方法設置進入壁壘或者競爭。貪圖安逸的競爭對手，要想方設法使之疲勞。對占有資源優勢的競爭對手，要想方設法使之資源消耗，漸漸地變成資源劣勢。

企業競爭戰，要攻擊競爭對手無法進行支援的地方，比如產品、價格、促銷、服務、采購、營銷渠道等競爭對手無法支援或者意料之外的地方。競爭進攻能成功，是因為進攻采用的是避實擊虛的戰略戰術。競爭防御能成功，是防御競爭對手無法攻破的地方。善于進攻，讓競爭對手不知道如何防守。善于防守，讓競爭對手不知道如何進攻。管理者領導企業競爭，要讓競爭者發現不了本企業的動機與意圖。計劃與策劃要每一個步驟都有化腐朽為神奇的作用，而且全面、細致、周到，這樣才能成為行業中的領先者。

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