低成本營銷的五項注意

來源：管理人網  發布日期：2011-04-25  發布者：曉天  共閱845次

國家經貿委曾提供這樣一組最新數字：我國中小企業已經超過8000萬家,占全國企業總數的99%，這些中小企業不僅本身之間存在激烈的競爭，而且在加入WTO后，外國的中小企業也對我國市場虎視眈眈。怎么辦?退不是辦法，進又有風險。

　　作為一名營銷界資深實戰派人士，近幾年來，我們一直專注于中小醫藥保健品企業的營銷推廣與品牌運作，面對中小企業的焦慮不安，我們曾提出了低成本營銷的概念，這主要指一方面中小企業要最大程度的規避市場風險，充分整合起各種有利于自身的社會資源，以求得企業與產品最大的生存機會;另一方面通過產品的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和資源優勢，為以后的市場拓展提供樣板示范效應，并進而延伸品牌帶來的影響，藍哥智洋團隊曾和客戶合作策劃實施了諸多品牌推廣案例，現總結出低成本營銷的五大注意事項：

　　一.選好市場切入點

　　低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。近幾年來，許多醫藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的媒體分布，商業、醫藥等相關渠道的網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在醫藥保健品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。

　　二.揚長避短或避實擊虛

　　既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上?，F在，一些醫藥保健品上市，動不動就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實錯了，我們認為，如果企業實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。

三.執行力與意志力的結合

　　十年來藍哥智洋團隊親自運作的醫藥保健品，無一失算，靠的是什么，對市場敏銳的眼光和精到的把握!無論是戰略戰術的制定與落實，還是方案的監控與跟蹤，都體現一種細致、扎實、嚴謹的作風。面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經驗、資歷做重復以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領頭人周厚原健和太極集團的白禮西在近期發言中都認為今后執行力才是企業的核心競爭力。因此，作為中小企業，你首先要整合打造一支精良專業的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。

　　四.個性化、差異化的訴求戰術

　　中小企業由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。

　　相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

　　五.區域制勝而不是全局開花

　　中小醫藥保健品企業到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經十分明確。區域市場，尤其是鄉鎮、農村市場在現今的經濟條件和購買環境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩扎穩打，要知道許多著名的大企業、大集團的成立，也是一個個區域市場成功以后，把其所積累的經驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養了革命火種，星星之火，可以燎原，你還擔心什么呢。

中小醫藥保健品企業，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰與風險，如一著不慎，隨時有傾覆的危險。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，除了船長、水手要統一思想，擁有豐富的航海經驗外，好的領航指導也十分重要。作為藍哥智洋團隊的首席顧問，我一直認為，產品運作成功一定有方法，產品推廣失敗，也一定有原因。不論是方法還是原因，目前，在市場成熟化，竟爭白熱化的醫藥保健品企業，希望不要再出現拍腦袋做決策的事來，也期待“趙括”“馬謖”式的悲劇不要重演。

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