營銷渠道重在創新

來源：世界經理人  發布日期：2011-04-26  發布者：曉天  共閱1067次

競爭的年代營銷的年代，營銷越來越被企業所重視，更成為市場競爭最激烈的一環。營銷理論層出不窮，4P、4C、5C理論還沒落下帷幕，定位、品牌、聚焦法則、1p理論、長尾等等又此起彼伏，一些其他的營銷理論更如過眼煙云。營銷沒有定式，每個理論都有他存在的道理和生長的環境。營銷比的不是華麗的理論而是真正的銷售。同質化的產品，同樣的促銷手法使得企業很難在營銷上有所突破。競爭難、營銷更難。

營銷需要的是創新更重在創新，產品的升級是企業營銷不二的法則。產品遠遠的優質與同類產品，是使企業擺脫殘酷紅海的有效手法之一。但是同質化的年代，相互的模仿甚至是山寨文化的泛濫，使的企業很難在產品這個環節上取得突破。

渠道創新作為一個過程，首先是為了適應分銷市場變化而產生的營銷理念，即是以零售終端為服務核心；其次，體現這個理念的必須是可操作的商務流程，即是廠家與分銷商在共用的平臺上實現對零售商的支持；最后，保障這種商務流程持久有效發揮功用的除了管理工具的信息化就是營銷團隊管理機制的相應轉變?！∏绖撔虏皇枪铝⒌?，而是營銷手法的變化，傳統的營銷渠道有如下特點：

1、傳統的營銷理念始終圍繞著產品的銷售實現，即如何把產品賣出去是最高目標，而不是把分銷渠道作為一個產品來經營。 在這樣的理念指導下，商務模式趨于兩極: 要么只對大戶(一級經銷商)，要么自建終端。 前者的營銷商務僅限于物流配送和財務結算，后者則是廠家增設了職能部門。 而以零售終端為服務核心的分銷模式是趨于兩極的對接，縮短分銷通路，具體說就是廠家幫助一級經銷商直接為零售商服務?！?

2、主流的傳統分銷管理把營銷團隊的銷售量作為主要的績效目標，而在中國大陸不成熟的市場經濟營商環境里，短期的銷量實現可能是以破壞渠道游戲規則、損害廠家長遠利益或分銷鏈中某一環節的商家的收益為代價。

網絡經濟時代，渠道更是變幻莫測。從傳統的銷售通道到一個虛擬的網絡平臺更為渠道創新提供了廣闊的空間。一個做的比較成功的案例，3G新傳媒經營的是12580生活播報是以手機為表現終端的電子雜志。無線信息產品的特性決定了銷售渠道為電話和網絡，由于12580生活播報產品比較繁雜?？蛻袅私獠惶宄蛘呤菬o形的產品使得客戶覺得沒有安全感等等的疑慮。如何使得客戶取消這樣的疑慮，成為制約公司發展的一個瓶頸。3G新傳媒結合一下特征，在銷售渠道上靈活創新。在淘寶網上建立3G新傳媒12580生活播報淘寶商城，在行業內開創了先例。也為3G新傳媒贏得了廣闊的市場。由此可見渠道創新有一下特色：

1、 渠道創新不僅僅是開創史無前例的銷售通道。

3G新傳媒在淘寶上建立12580生活播報淘寶商城，只不過是將大家熟悉的淘寶引進作為銷售渠道而已，但取得了意想不到的成績?？梢娗绖撔略谟趯F有的渠道有機的融合。

2、 渠道創新是渠道的靈活應用。

營銷是沒有定式的，渠道的選擇更是靈活多變，只要是符合市場的發展需求就是好的營銷渠道。

3、 渠道創新是為了更好的服務于客戶。

3G新傳媒12580生活播報淘寶商城的成功模式在于有效的解決了客戶的不信任和擔心問題，因為信息的無形化，使得客戶很難形象化的看到信息。所以制約營銷的關鍵在于如何讓消費者放心，淘寶的第三方支付正好彌補和解決了這個問題。

渠道的創新成為近期企業營銷變革中效果最顯著的一種，金融危機的影響使得傳統的銷售渠道變的壓力越來越大、經銷商的利潤空間也越來越小。轉行、倒閉成為金融危機帶給給渠道的最直接的結果。據有關部門調查顯示，金融危機使得網上銷售月交易額超過12%的速度增長，淘寶交易更是出現高速發展。眾多商家更是將交易重心轉化到了網絡平臺，使得營銷渠道在科技的發展變化中出現了新形式，同時也為變革的企業帶來了豐厚的回報。相信渠道的創新更能讓企業的營銷變的簡單有效。

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