優質經銷商必備條件

來源：  發布日期：2011-04-28  發布者：曉天  共閱1104次

任何一個招商的企業，都對優質經銷商夢寐以求；任何一個求上進的經銷商，都想把自己錘煉成優質經銷商，那么怎么才算優質經銷商呢？本文根據筆者的營銷實踐，就優質經銷商必備的幾點做一闡述，以饗讀者。

非常重視信用

人無信不立，經商沒有信用更是無法立足。優質經銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業規則、維護商業秩序，說話算數，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優質經銷商最起碼的一點，也是非常重要的一點。

敢于嘗試創新

市場無時無刻不在變化當中，因循守舊、不思進取，只能坐失良機。優質經銷商敢于嘗試新生事物，比如代理或投資新項目、新行業等，他們在做好本身已代理產品的情況下，不會局限于眼前狀況，而是主動出擊，尋求新的發財機會。優質經銷商在營銷管理中，勇于實踐，不斷推陳出新，創新營銷，因此能夠在營銷中游刃有余，屢創奇跡，不斷引領經銷商和行業的發展。

有思想擅營銷

優質經銷商往往比較有思想，他們不會人云亦云，更不會生搬硬套，他們非常重視市場的實際情況，喜歡深入一線、調查研究、分析決策，因此他們總能在廠家營銷戰略的指引下，靈活變通，因地制宜，即使市場比較難做，他們也都能找到市場的切入點，摸索出一套適合本地市場營銷的具體策略。

資金鏈非常好

資金是經銷商的血液，沒有資金，經銷商就成了“無源之水，無本之木”。優質經銷商一般來說，資金都比較充裕，即使一時自有資金不足，他們也會很快籌集到資金，因為他們的信貸能力、融資能力、拆借能力都比較強。

駕馭現代渠道

超市、大賣場等現代渠道，經常令普通經銷商頭痛，不做現代渠道是等死，做了現代渠道是找死，而駕馭現代渠道，恰恰是優質經銷商的強項，他們懂得如何跟現代渠道相處，知道該如何影響、指導、配合、支持現代渠道，他們在現代渠道的營銷中，如魚得水、伸縮自如，他們與現代渠道并駕齊驅、互惠互利、共贏共榮。

靠團隊贏市場

優質經銷商不再是那種小規模的家族經營模式，他們從社會上招聘大量優秀人才，分配至各個崗位，組建成良好的經銷商團隊，靠團隊來做市場，靠團隊來創造巨大的利潤。優質經銷商不再是老板和其家人親自跑市場，而是充分授權下屬，他們上升到管理和領導的位置，不再親力親為，實現了“有自己干到領導別人干”的角色轉換。眾人拾柴火焰高，對優質經銷商來說，只有靠優秀的團隊，才能發展自己、壯大自己。

向管理要效益

優質經銷商非常重視管理，他們十分清楚只有管理好了，才能賺取更大的利潤。優質經銷商有規劃、有計劃，他們既有長遠的發展規劃，也有具體的工作計劃；他們有效率、有效益，他們工作講求效率，但他們更講求工作的效益；他們有指導、有反饋，他們對下屬有具體的培訓指導，也有對其工作過程的監督、校正、考核、反饋，從而不斷地完善工作流程；他們不僅能很好的控制成本支出，也能很好地控制投入產出比；他們善于試點、總結、提升、完善……向管理要效益，是經銷商由粗方式管理走向精細化管理的重要一環。

有規模有影響

優質經銷商多數已過了創業期，進入快速發展期，他們具備了一定的規模，資金實力比較雄厚，他們在業界、社會上已經比較有影響力，甚至在一定區域里舉足輕重，其影響力非同小可。

口碑形象俱佳

優質經銷商口碑是比較好的，這從消費者、合作伙伴、經銷商員工、政府機構等處都能得到充分印證。優質經銷商也比較注重自身形象建設，他們除了對自己和團隊嚴格要求之外，也非常在意外部對自己的評價和認可度，比如優質經銷商已經開始關注辦公環境、員工風貌、社會責任、參與公益、慈善捐款等方面。

人脈關系良好

優質經銷商一般都很會做人，他們非常善于交際和公關，在當地都算是頭面人物，他們無論跟上游的廠家，還是跟下游的終端，以及政府和社會的方方面面，都總能把關系處理得很好，可以說幾乎沒有他們辦不了的事。

時刻不忘學習

優質經銷商都把學習看得非常重要，即使原來他們沒有上過多少學，沒有多少文化，但是他們能放下身段，一方面向別人學（向下屬、同行、廠家、領導等來學習），一方面自學，在學習方面，他們謙虛謹慎、不恥下問，在他們看來，在今天這個競爭異常激烈的市場和社會環境中，只有不停地學習才能跟上市場和社會的脈搏，如果不堅持學習，就會落伍，就會被無情地淘汰，所以經銷商總是利用一切可能的時間來學習，他們不僅自己學習，還帶領自己的團隊一起學習。

總之，從經銷商升華到優質經銷商，不是一朝一夕之事，優質經銷商能夠化蛹成蝶，都是經過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優質經銷商必備的優勢，才成為優質經銷商的。

打印本文   返回頂部   關閉該頁