淺析當今的獸藥市場

來源：  發布日期：2011-04-28  發布者：曉天  共閱1442次

2004年9月份我寫過一個對2005年獸藥市場預測的文章，基本應驗了今年市場的走向。從歷史來看，豬回升的周期從沒超過一年半，但這次回升的周期到達了二年，這是歷史上最長的時候。去年，我寫時正是豬的回升周期一年半的時候，預測會很快下來，果然，這句話是對的。8月份以后豬的價格是明顯降低，統計來看豬的銷售價格比去年同期降低了44.4%左右。而飼料原料基本沒有降價。我還預測今年的不管肉雞還是蛋雞走勢很好，可持續的時間并不長，到8月份后毛雞價格下降，到10月份，受禽流感影響較大，相信好多人不知道該怎么做，而我認為這是一個機會，任何事都是兩面的，就是所謂的失得，但我們要笑看“失得”。什么叫“失得”？就是有失去才有得到。二者是相輔相成。對于“權威”我不認為理論家的“想＋數據”得出來的結論叫“權威”，而我認為：只有深入到行業當中才能理解行業是什么樣的。我們每一次做一次預言和規劃都是近1年到3年之間發生的事情，在多做沒用，因為在獸藥行業內平均留職率只有2年零7個月。首先看看未來幾年的發展趨勢，我們都是根據今年來預測未來，這樣以來，好多預測都有誤差的，但我們更希望接近現實，因為我們也在這個行業中深入的去鉆研它。我們相信，誰在干這個工作誰就是“權威”。下面我說說獸藥行業。

獸藥行業的特點及現象：

通過GMP企業認證遠高于預期，2003年動保協會預測到2005年底有600家通過GMP認證，而2005年看，卻有900家，相信這個是正確的。2001年GMP通過就1家，2002年GMP通過6家，2003年GMP通過20家，2004年GMP通過247家，2005年GMP通過384家，還有60到80家誕生。過GMP廠家生產預混劑的有259家，全國做預混料的不下幾千家，它比獸藥企業更多。比如：一個村有人養雞，飼料廠就有好幾家。

貼牌生產。比如：英國皮爾卡丹都是中國生產的。有某個廠家生產，某個廠家營銷。蒙牛老板說過：要先有市場，后有工廠。而農業部要求我們行業：要先有工廠，后有市場。但古人云：青山遮不住，畢竟東流去。這是一種趨勢。經營廠家的劇增，很可能發生經營廠家影響獸藥廠家的。例如：國美、蘇寧。

凡是銷售額突破100萬的技術人員比例一定高于業務人員比例。人員規模擴大就帶動獸藥廠家生產規模。

許多廠家開始出現制約企業發展的“瓶頸”現象：1.資金運轉不良。2.銷售人才匱乏。對于這情況我們要把公司當個足球隊來說：經理就是一個足球教練，不僅自己會踢，還要會教別人踢。大家可以看到，足球隊成績不好是先鈔教練。而我們中國的管理就是：經理不行老冤員工不行。我的觀點就是人才匱乏是管理者的不行造成的。3.發展方向不明確。比如：美國大片拍科幻，而中國就是古裝。人家是瞻望未來、而我們就是回憶過去。而當企業不賺錢時就傻眼了。4.管理紊亂。

現在的企業GMP投資大、可銷售沒同步增長，這樣的企業死的會快。獸藥企業做廣告是爭誰投資第一，而不是爭市場第一；甚至大部分企業把GMP當作賣點，GMP不是賣點，是“計劃生育的一個準生證”，不要拿GMP去宣揚，要拿自己的特點去做宣傳，特點是優點，優點是市場或客戶的需求點，這才是賣點。

中高層的流失。分為主動跳槽和被動跳槽：主動跳槽：1.用有形資產換取無形資產。用較高薪水和職位換取較低薪水和職位。2.用無形資產換取有形資產。用較低薪水和職位換取較高薪水和職位。

被動跳槽：就是老板炒魷魚。

開始出現兩極分化的趨勢，就是富的越富、窮的越窮。1.優秀資源已經向優秀企業配置。例如：人跳槽都向好的公司跳。經銷商也是如此。2.經營管理思路不明確的企業發展上更加困難。說白了就是企業當家的看不到方向，當然員工也看不到方向呀。還有就是老板推卸責任的習慣，有了原因找別人就是不在自己身上找原因。

相關或非相關行業的介入會影響本行業的發展。比如：1.飼料行業的介入。（山東六合集團、北京的大北農集團、江蘇的正邦集團）。2.上游企業介入獸藥行業。比如：搞原料的介入。（河北省遠征）。 3.下游企業開始影響企業發展。就是所謂的營銷商。

企業盈利呈急劇降低的趨勢：外因：原材料上漲和養殖業的風險。原材料的上漲是從2003年的8月份開始的，從去年開始明顯，特別是抗病毒藥。內因：銷售管理費用增加。用行業老板的話來說是銷售費用增加，但真正的原因是管理水平降低。管理水平的降低導滯人員急劇增加的時候銷售額度沒有增加，所以開始導滯的銷售費用的增加。銷售費用增加是一種結果，不是原因。但是好多經理把這結果當作原因了，這是永遠解決不了。而好多經理采取的措施是裁人，表面上是降低了，但大家想想，能降低嗎？歸根結底，還是管理水平的降低，是他導滯了銷售額的降低，進而導滯銷售費用的增加。

市場風險加快了行業的整合。1.動物疫病、特別是傳染性疾病加快了企業發展的整合。這次禽流感加快了行業的整合。2.具有實力的企業抓住時機加快了兼并過程，受控于資金和人才的企業開始主動尋找合作伙伴。3.企業整合分為： (1)強強聯合。不是都強、是優勢互補。(2)強弱聯合。就是俗稱的“大樹底下好乘涼”，小的企業靠大的企業撐著。(3)弱弱聯合。這樣是沒有出路的。

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