插位戰略：讓一切成為可能

來源：  發布日期：2011-05-04  發布者：曉天  共閱950次

阿里巴巴創始人馬云曾經這樣評價EBay與淘寶網：“EBay可能是條海里的鯊魚，可我是揚子江里的鱷魚，如果我們在海里交戰，我便輸了，如果我們在江里交戰，我穩贏?！?

　自成立以來，在短短的半年時間里，淘寶網就迅速占據了國內個人交易市場的領先位置，在互聯網企業中創造了一個發展奇跡。

　阿里巴巴創辦淘寶網時，易趣已經占據了中國70％的市場份額，但淘寶網堅信沒有一個對手可以強大到無法競爭，插位戰略告訴我們：沒有絕對的第一，也沒有不可戰勝的第一，換一個方向，我們也許就是最先到達跑道終點的人。

　常規的道路是乖乖沿著“前人”易趣的步伐追尋勝利。但是淘寶網沒有這樣做，它選擇了截然相反的策略，站到了對手的對面與其平起平坐—— “凡是易趣擁護的，淘寶都堅決反對”。易趣堅持收費，淘寶就倡導免費。在調研中，淘寶網發現：客戶對易趣抱怨最大的一點就是其堅特收費；但淘寶網偏偏瞄準此點開始了自己的“免費之旅”；但免費策略使得淘寶在與易趣的競爭中變得越來越強大。

　易趣禁止交易雙方事前聯系，淘寶卻偏偏用“淘寶旺旺”讓買賣雙方自由討價還價和商量交貨方式，在網站直接搜索商品所在地，以便實現同城交易，乃至允許私下進行交易……種種這些符合中國人胃口的策略迅速提升了淘寶的人氣及成交率。

　從歷史發展的角度看，易趣比淘寶的資歷要老得多，而淘寶作為一個激進的后來者，成功撼動了行業老大的地位，并迅速成為行業的巨鱷，不得不令人驚嘆。

　只有插位，才有機會。就在五年前，我們都一定很難相信，易趣在擁有絕對優勢的情況下，居然會被弱小的淘寶搞得疲于應付，招架無力。但事實是：淘寶網做到了，而且超越得非常之漂亮。

　插位讓一切成為可能。人生也是如此，只有想不到，沒有做不到。

打印本文   返回頂部   關閉該頁