3個方面導致獸藥經銷商的前途渺茫

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-06  發布者：曉天  共閱887次

1、廠家渠道下沉，批發商的日子越來越不好過

獸藥廠家對渠道經行下沉是一種不可逆轉的趨勢。傳統的長渠道對于獸藥廠家來說已經無法適應未來競爭的需要，由于渠道會導致產品價格偏高，服務周期較長，對待市場反應慢等。從2000年開始，國內獸藥企業就不嘗試開發渠道，即把產品就直接給零售商，從而對批發商的固有網絡形式形成了威脅，和批發。

商相比較零售商直接面對的是養殖戶，他們加了了解養殖戶們的需求，對市場反應更快捷，由于直接通過廠家發貨，因此價格對于養殖戶門也合理，所以導致了批發商越來越不被重視。

2、養殖戶逐漸成熟，生意難做

即使是在幾年前，在經銷商眼中，養殖戶根本不懂獸藥，養殖戶買藥是聽從經銷商的建議而買的，r特別是哪些懂一點獸藥醫術的經銷商，養殖戶很信任他們。僅僅過了幾年，養殖戶也受到廠家和自己積累的經驗也了解一些一獸藥知識，慢慢的感覺他們都很”黑“，對他們推銷的產品都不大相信。

3、真正的服務壓力

服務越來越難了，并不是說他們不用心了，是人們隨著發展，什么都提高了。所以經銷商們不好做了。況且他們現在的服務模式也落后了，不適應發展了。因此要解決這些問題，必須廠家和經銷商共同努力。

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