獸藥經營理念的發展5趨勢

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-09  發布者：曉天  共閱1012次

1 營銷理念的發展趨勢

企業對目標市場的細分將更加深入。原來的獸藥企業對市場的開發大多是粗放的開發，一些企業最多也就是把針劑和散劑分開銷售而已。這樣不利于對目標市場的精耕細作和培育。未來對市場的細分將根據市場養殖不同和畜禽本身對獸藥劑型及品種的需求的特點而加以細分。這樣有利于企業對目標市場做好做精，增加企業在細分市場的競爭力，使企業能做到在某個領域的細分市場處于領先地位。

深度經營可能在行業中開始適度運用并加以發展。目前有個別獸藥企業稱進行深度營銷，其實稱其為人海戰術更恰當，因為深度營銷有三個明顯的特點：即深度營銷是區域市場的精耕策略，是小范圍的市場運作；深度營銷是滾動式的發展戰略，即一個市場成功后再開發下一個市場；其營銷效能表現在實現有效出貨，減少各環節存貨和降低整體營運費用等三個關鍵點上。而目前獸藥企業所采用的深度營銷僅僅是增加營銷人員，縮小銷售人員的市場范圍而已。

技術營銷模式可能出現新的變化。迫于技術營銷費用的增加，生產企業可能采用諸如技術人員本土化，為經營企業代培技術人員，聘請當地有影響的中間商作為廠家的技術顧問等多種方式，使得技術營銷模式多樣化。

2 產品的研發趨勢

目前的獸藥企業基本上談不上產品研發，大多以仿制產品為主。這樣就造成了個別獸藥企業的產品嚴重同質化。產品和其他企業的產品比沒有自己獨特之處，在使用性能上雷同。在市場競爭中往往找不出優勢，只能以價格作為競爭的賣點，而降低價格損害的則是企業長期的研發能力。為了在競爭中立于不敗之地，企業在產品研發方面必將加大投入力度。產品差異及產品使用性能體現的則是企業優先的研發方向。

3 企業品牌建設

企業將更加注重品牌建設，企業品牌建設以專業化和精細化為基礎。高、中、低檔次的產品都生產且在相同的市場投放的企業無法形成真正的品牌；多品牌戰略將是企業發展過程中的優先選擇，尤其是企業在細分市場上更將如此，不同細分市場上提供不同品牌的產品將是一種發展趨勢。

4 企業文化建設發展趨勢

越來越多的企業開始重視企業文化建設。企業文化在企業發展進程中的作用越來越重要。越是具有競爭優勢的企業將越重視企業文化。

5 經營者的思想將決定企業的發展

獸藥企業以中小企業居多，經營者的思想將決定企業中各種資源的配置。經營者的思想也是企業文化的基礎，將影響企業的價值取向。

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