獸藥經銷商你清楚自己的贏利模式嗎？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-09  發布者：曉天  共閱805次

一、小批量產品群贏利模式創新

在市場上，當主導產品贏利才能降落，成為競爭對手攻打的靶子時，什么樣的產品可能沖破這種瓶頸？那就是小批量產品。而且，對小批量品牌特點藥或殊效藥，經銷商要敢于加價、敢于贏利。

在規模經濟時代，營銷界形成了一種慣性思維，即以銷量斷定產品是否成功；當初，我們處于一個新的經濟時期，相應地我們就要形成一種全新的思維習慣：有些產品銷量擴大未必是成功，由于銷量增添可能象征著贏利能力下降，如果經銷商把對某些產品的高獲利作為營銷目標，那聰慧的經銷商就要學會有意識地把持銷量了。

對于小批量產品的盈利，我們可能又會見臨這樣的新問題：小批量產品的獲利能力固然很強，但因為銷量小，所以它的相對利潤并不高。那么，假如有一大量小批量產品，構成小批量產品群，就會大大進步經銷商的總體贏利能力。當小批量產品群的贏利能力提高時，民眾化防備藥或保健藥所能蒙受的贏利能力就會大大減輕，這樣更有利于品牌特色或特效藥輕裝上陣、參加競爭。

所以，當我們的主導產品不可以打破市場時，經銷商就要嘗試繚繞主導產品擴展小批量產品的種類,獸藥，這樣就可能造成主導產品占80%的銷量卻貢獻20%的利潤，小批量產品只占20%的銷量卻奉獻80%的利潤。二者協同作戰，彼此互補，經銷商盈利不在話下。

二、產品構造贏利模式翻新

一個行業首先成熟的是低端大眾產品，但這類產品很難擔當起經銷商的贏利目標。然而低端大眾產品因為銷量大，能夠承當諸如擴大規模、分攤用度、溝通市場、養住職員等義務。因而，不應當對低端大眾產品提出過高的贏利請求。

當固定成本和費用被低端大眾產品分攤時，中端產品的毛利就會成為凈利。因此，當低端產品翻開市場后，我們就要加速培養中、高端產品。中端產品的市場容量決定了它既能領有足夠的現金流又能產生利潤，是產品重要的利潤源；高端產品是典范的小眾產品，消費群決議了它的銷量小、毛利高，高端產品的絕對利潤可能并不大，但卻是主要的形象產品，能經銷高端產品體現了經銷商足夠的實力與咀嚼。

當咱們賦予高、中、低端產品不同的營銷目的時，就不會陷入“魚與熊掌不可兼得”的地步，三層產品有效組合，才干發生應用自若的營銷策略?！胺秶鷶偱杀惧X，結構產生效益”，這是產品結構贏利模式的真理。

三、新產品贏利模式創新

當老產品由于價格透明、價錢下滑、盈利能力降低時，新產品的市場就會開端呈現，并比擬輕易失掉定價自在度。因此，有節奏地引進和推廣新產品可以一直擴大經銷商的贏利能力。

有些經銷商不愿推廣新產品，對于新產品不敢加價、怕有危險、怕產品定價高了不容易推廣，實在偏偏相反，新產品的價格不是用來銷售的，而是用來為新產品定位的。只有不停地引進和推廣新產品，能力增長機遇、下降風險；同時，花費者實質上都不是喜歡買便宜的產品，而是愛好買占了廉價的產品。所以對于新產品要敢于加價、留足激活市場的空間，使新產品獲得順利推廣。

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