現在業務員開發市場，經常遇到4種難題：

1.年底開發客戶，客戶經常會說，年底了，跟別的公司有協議還沒有完成，等明年再談合作吧！

2.到了年初，你去拜訪客戶，客戶往往會說，你看去年年底為了完協議，做促銷，現在庫存很大，還有預伏款沒有發完，等等吧。我把庫存處理以下！

3.等到六七月份，你去拜訪客戶，往往是你看剛和廠家簽的協議，而且現在行情也不大好，觀察一段時間。

4.八九月份開發市場，客戶往往是你看天氣熱，雞不好養，現在存欄太小，等過段時間！然后到了年底，又輪回到第一個時間......

因此開發客戶雖然受一定時機影響，但肯定不是都如客戶講的那樣。我們應該做充分的市場調查，并努力提高個人的能力，提煉自己公司和產品的優勢，按計劃做市場！