獸藥企業“重點市場”模式動作5流程

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-13  發布者：曉天  共閱801次

1目標市場的抉擇企業決議把某一市場作為重點市場開發之前，必定要對目標市場進行四大尺度的測驗，等于否有足夠的養殖量、是否有市場基本、是否已經有強勁對手在做這里的市場、當地的經銷商是否樂意配合；另外就是要遵守“先易后難、試制模板、進步增量、穩中推動”的準則。

2.對市場做調查在運作重點市場模式前要對市場進行全面的剖析考察，針對當地的區域市場樹立市場數據庫,設計，以領導當前的市場決議，做市場調查的進程也是發明市場機遇的過程。

3.進行市場分析及策略制定這里重要包括市場的總體情形、客戶、競爭對手以及各級渠道的分析，實現對區域市場特色的掌握和發展趨勢的斷定；明白競爭的要害和斷定主要攻打的競爭對手；找到區域市場開發的重點和沖破口，從而制定出區域市場的競爭戰略，肯定營銷目標，包含：銷售指標、財務指標、渠道指標跟市場指標等，并制訂出相應的各項可操作的工作計劃，如產品銷售打算、渠道開發籌劃、廣告促銷規劃、培訓方案、客戶服務計劃和用度估算等。

4建設區域營銷管理平臺對重點的模板市場，要成立由營銷副總、征詢專家、區域經理和業務骨干等組成的公關小組，要集中資源、同一指揮和和諧進行重點打破。

5區域市場啟動、發展和堅固首先，在區域市場內選擇和確定核心客戶，根據挑選標準和協作模式的原則，與客戶進行溝通會談，達成長期互利合作的關聯；其次，要在區域整體計劃的條件下，與中心客戶一起開發和建立籠罩區域零售終端網獸藥營銷趨勢之“重點市場”的模式探討白海銀中處于踴躍主動的位置。

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